文 | 农民哥

最近，有一些芒果种植户因为亏损，离开了海南，放弃了芒果产业。较之于2013年，今年与芒果诀别的人数又将刷新。

那些要彻底离开芒果产业的果农，有的是因为连年亏损难以为继，有的是对芒果产业感到绝望，毅然决然地放弃，也有的是多年来都是卖果错过机会，灰心失望。而今年台农难以管出品质果，造成亏损，也是重要的助推。

农民哥接触个别还没拿定主意是否继续种植芒果的果农，他们问我，现在这种经济大环境下，是改行做五金、服装、或者化妆品，还是从事饮食类的行业？我问他们，与芒果相比，那些行业是否更熟悉，是否有把握赚到钱？他们都摇头。

这些对芒果种植信心动摇的果农，从事芒果行业都已经5年以上了，有的甚至10多年，有着丰富的芒果种植管理经验。在当前经济环境及电商冲击之下，去往一个完全陌生的行业，风险将会更大。

芒果产业真的如此岌岌可危，要到逃亡的时候了吗？

农民哥告诉你们，完全不是的，芒果行业在面临危机的同时，也同样充满机遇，产业的变化将带来了更大的商机，每一个芒果从业者在这些机会面前是同等的，谁都可以对自己的芒果事业来一次升华。

2016会是一个电商元年。

曾经，我们眼中的水果电商，都只是花架子，那些昂贵的快递费，以及运送过程对水果品质的考验，都让我们觉得这是最没有前途的电商。

就在前天，3月6日，据芒果业内人士统计，当天仅仅微商订购的芒果，往岛外运出三大卡车。这让业内人士突然感受到，那些在微信朋友圈卖芒果的微商，已经不能小觑了。

而电商之范围，不仅仅是微商，包括淘宝、天猫、京东等各种非传统市场的销售方式，更包括百果园、本来生活、千里山等品牌商，再如水果岛的旅游水果也是电商中的创新渠道。这些电商的风云际会，成为生鲜水果的半边天，对芒果的行情，也形成了一个巨大的推动力。

2016年水果电商规模初步形成，2017年继续加速发展，2018年将会趋于成熟。

水果电商地位的确定，对芒果种植户来说，将会有三大重要机会。

1、成为电商的芒果供应商是难得机会

所有的微商，都不可能亲自来海南采购，他们中80%以上都必须寻找芒果原产地的可靠代理人来为他们发货，而一大部分销量中等以下的电商，他们也是需要通过委托方式在芒果产地找到供应商。

那么，这必然要催生一大批为微商、电商做代购的芒果供应商。有文化、懂网络的种植户将是最大的机会，将是这个队伍中的中坚力量。做电商的产地供应商，不但可以解决自己芒果的销售问题，也可以参与芒果的收购。这样，就兼具农民的角色与商人的角色，加一个角色，也是对未来商业的介入，通过锻炼，也许以后可以在商海里挖掘更大的金矿。

2、每个果农都可以是芒果品牌商

注册一个水果品牌，将自家的芒果打上这个品牌，芒果种植户就成为了一个芒果品牌商。经营好自己的品牌，以后自家的芒果就不愁销路了，而且还可以把管理方式相同，质量过硬的他人的芒果纳入自己的品牌范围，依托品牌，不但自己的芒果可以卖个好价格，还可以盘活这个品牌，为他人带来帮助，为自己带来更多收益。

目前，自然人无法注册商标，果农需要去申请个体户、合作社、公司之一，从经营方式看，农业合作社是果农最佳的方式。联合5个果农，就可以申请合作社了。

农业合作社不但可以用于注册商标，还可以在互联网上进行更多的商业运作。由于商标注册时间跨度较长，而且注册的通过率不高，有志于成为水果品牌商的果农应尽快行动，争取在下一年度芒果上市时，把必备的条件准备好。

3、电商崛起给芒果种植添砖加瓦

芒果的传统销售渠道走过了数十年历程，直到今天才真正迎来一次充满机遇的变革，这为芒果的价格提升，芒果销量的扩大创造了条件。

虽然这些改变给芒果种植带来了前所未有的机会，但也带来严峻的考验。电商的发展，注重品质、注重品牌，那些不符合健康食品要求，不能做良心芒果的果农将会被抛弃，相反，走生态路线、品质路线、个性化路线的果农，迎来的是将是源源不断的商机。

所以，未来的农民也需要售后了。对于芒果种植户来说，这种售后就是对自己生产的芒果的售后服务，质量有问题，品质达不到要求的芒果，果农要主动承担损失。到目前为止，芒果产地的销售，只要芒果摘下拉出果园，货款到手，芒果无论如何打点、内烂、催不黄都与果农无关的做法必将成为过去。

因为信息时代，一切都传播得迅速，好事也许知道的人少，但坏事却可能是无人不晓，一个损害行业的事件或是一夜之间传遍微信朋友圈而家喻户晓。不注重品质、不履行合约、采取极端行为来做些不道德的事情，最后将会让自己在芒果种植这条路上越走越窄。

农民哥曾经多次撰文表达对芒果行业的忧虑，当发布金煌内烂的时候，也担心给我们的行业带来致命的打击。但今天，我们看到，芒果打点、催不熟，金煌内烂的问题少了，这除了天气原因，也有着果农、果商对采摘早果的深刻反思。相信，对于伤害市场的行为，往后也将越来越少。

同时，我们也看到，在经历连续几年贵妃催不黄的纠纷以及造成损失之后，今年，贵妃的生产开始进入相对稳健的渠道。

事物总是在不断的发展中修正，我们的芒果行业，也一样在挫折中不断完善，山路是走出来，大路是修出来，只要我们把握住大方向，我们又何愁赚不到钱。当然，我们也必须放弃这些年来的投机心理，放弃一夜暴露的心态，踏踏实实地将芒果种植作为职业来对待。

亲爱的果农朋友，把握机会，继往开来，面包会有的，爱情也会有的！

欢迎转发，但禁止转载与商业使用，违者每篇每次使用费1万元。
农民哥谈三农-微信公众号：sixing9988

本文为头条号作者原创。未经授权，不得转载。