为什么在农村推广产品那么难 - 三农聚焦

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为什么在农村推广产品那么难

2016-08-06 来源:嘉兴农批网作者:刘亦菲字体:【大中小】浏览:38次评论:0条

自李克强总理在十二届全国人大三次会议上提出“互联网+”行动计划以后，大批的互联网企业如雨后春笋般生长起来。但是这个时候一些行业已经很成熟了，在城市群体中分蛋糕显得举步维艰，所以，很多商业大鳄在这个时候盯上了农村市场。

是啊，农村市场广阔，中国只农民就要占到2/3了，这个蛋糕之大，让许多商业巨头垂涎，连毛主席都说了：“到农村去,广阔天地,大有作为!”所以，京东、阿里，包括提出“风口猪能飞”这一哲学观点的雷军也看好互联网+农业。纷纷到农村布市场，占山头，又是请喝酒，又是任性送的。但是，人家是大鳄，人家有钱烧，轻轻松松拿钱砸下几个山头，还能娶个美娇娘。

但是，对于许多初创业的“小鳄”们，可就没那么容易了。根据2015 年发布的中国农产品电子商务发展报告，目前国内农产品电商接近 4000 家，存在“千网一面”、成本高、标准化不一等问题，仅有 1%盈利，88%亏损。这是说农产品电商，可能冷链、物流的问题比较严重。再说说农资电商，曾经火爆一时并且各种叱咤风云的X农场、XX田等，屡屡被传出根基不稳，饭碗不保，当然这只是传说，传说，传说，可不是我说的。这里面除了物流不好解决，估计还有个重要原因，就是农民朋友接不接受的问题了。

今天咱们就谈谈，为啥农民不容易接受。（虽然前面的帽子有点大，但是好歹开题了。）

为啥大鳄们最后看重了农村这片市场，因为在互联网迅速发展的今天，农村可谓是最后一片处女地了。但是，既是处女地，便肯定有其难啃的地方。

以一朋友的推广经历为例，她去某农业大省的某农业大县的某镇上，去推广一互联网+现代农业的服务平台，以农技作为切入点，向农户推广。（当然这里面的服务内容不只是农技，毕竟要有个切入点的嘛。）他们在充分了解了市场以后，准备了奖品，自带WiFi，向农户推广这个APP，告诉他们有什么好处。结果，你猜怎么着，理想很丰满，现实很骨感：要下载APP，你起码得有智能手机吧，没有；有了智能手机，起码人家得愿意下吧，不愿意。那怎么才能下载呢，我看看你奖品怎么样？那这就尴尬了，我本将心向明月，奈何明月照沟渠。这本是一件对（两）你（全）有（其）益（美）的事情，奈何你只是为了一个奖品而委屈了我们。所以就是，炎热天气里，我一颗火热的心，愣是被你冰凉的背景一次次浇灭……没办法，这是现状~

那我们就从这个例子看一看背后的事情。

首先从技术层面。在农村很难开展互联网推广的一个重要的原因，就是没有智能手机。五十岁以上的老年人，基本不用想了，在很多农村，他们能有一部正常打电话的手机，就不错了，这还得是儿女孝顺。但是，真正在农村务农的，也就是这些老年人。所以，你找好了目标群体，目标群体没有媒介，无法连接。针对这个问题，对于一些有条件的企业，可以定制一些农民专用的手机，在满足一定条件以后，就赠与他，这样的好事，很多农户还是乐意接受的。当然，你首先得有条件去定制。

其次从观念层面。很多人不能接受你的推广，他们认为你们都是骗子。比如前面提到的去做推广的朋友，被好多农户问到，要用身份证么，要钱么……这就是问题。他们曾经碰到过要身份证、户口本，甚至还要钱的，结果不仅没什么用，还可能造成自己更多的损失。比如那些卖假药的，卖假农资的，就像曾经风（依）靡（然）一（猖）时（獗）的忽悠团，说得天花乱坠，其实就是个大忽悠……他们都是被忽悠怕了的，再遇到这样的好事情，就不敢想了。毕竟是老老实实过日子的小老百姓，保住自己的“棺材本”才是王道。对于这个问题，正规的大公司和产品是可以解决的。但是，下载了以后呢？本是一个很好的服务农户的软件，却被一个奖品盖过了风头。没有多少人真的去关心这个软件到底是做什么用的，我下载了对我有啥好处。这可能是很多人的共性吧。在这个过程中，其实从深层次反应出一个问题。就是中国人爱贪小便宜的思想（不知道会不会挨骂），就像前面我说的，我看到自己喜欢的奖品，我也会去下载一个并不知道是什么的东东。或者也可以理解为，我们的生活水平，还没有让我们达到潇潇洒洒放弃一个白给的奖品的高度。对于这个问题，我认为，奖品是锦上添花，关键还是要产品硬，是金子早晚（在哪）都会发光，好酒不怕巷子深。