文/农民哥

芒果收获的季节，本来是充满喜悦，而如今，焦虑的心情却在漫延，这一情绪如同挥之不去的烟雾萦绕在海南芒果产业每一个人的心头。

销售上，果商都在追逐一级果，但是一级果寥寥无几，而许多果农的芒果却挂在树上无人问津；种植上，落果还在继续，露水斑还在加重，还有的果农仍然在折腾着怎么催出花；甚至合同没到期，有的树东已经把芒果树转包给他人了 ......

在这一个行业，我们面临着前所未有的困境，美好的日子似乎已经一去不复返，如今我们每一个人都要面临着变革，重新给自己的未来定位。

1、经济低迷，芒果滞销，前途茫然

产量低、耗工大、树体差、病虫害多的芒果树将被抛弃

经济低迷很久了，只是国家不愿意承认经济危机的到来。各行各业都已经如履薄冰，总以为农业会成为最后的掘金地，事实上在工厂倒闭、失业加剧的情况下，消费能力自然下降，也就影响到了农业种植。

据来自各个市场的消息，芒果价格一路下滑，销量也无法突破，这里有芒果品质和天气的原因，更有着经济环境的因素，当赚钱不易，非必需的消费就会被压缩，芒果这种价格较高的水果遭受的影响是首当其冲。

当然，反腐之后，政府采购少了，送礼少了，这也影响了销量。当年前的行情不再，正月的行情更是令人堪忧。如今，一个果地只要是有10万斤以上的芒果，果商就不想去看了，收果商竟然怕果多，市场寒冬可见一斑。

每一年，芒果价格都略有上涨，也就造成了每一年芒果树租金的上调，加上农资成本也是上升，用工成本更是水涨船高，芒果的价格如果没有相应提升，种植的利润就被压缩，甚至亏本的比例就加大。

社会缺钱，芒果的种植者也缺钱，在芒果种植的整个行业资金流通紧缩下，保持原来的种植数量也罢、扩张也罢，都已经困难重重。

期望芒果的价格在未来会不断攀升，给种植带来高回报，这样的梦想已经很不现实。在这种情况下，那些产量低、耗工大、树体差、病虫害多的芒果树，还是建议放弃吧。要打有把握的战争，每一步都要踏在坚硬的石头上，而不是踩在淤泥里，陷进去就爬不出来了。

2、管理难度加大，技术难突破

知识将成为芒果种植管理的主要驱动力之一

在两个月内，连续出现过3次非正常的落果。专家、农资店老板、果农，都想从天气、农药、用量上寻找根源，甚至出现了较多纠纷。

许多果农为落果寝食难安，有的一棵挂果80斤的落完果后剩余20斤左右，有的是全部掉光，只能重新催花。但一些树东不允许做二批果，一些树东要对做二批果重新收租，这给遭受落果的果农造成了巨大的危机。

为什么同样用药，别人不会落果，而我们的芒果却掉光了？每天都充斥着这样的问题，每一种调节剂都可能成为罪魁祸首。

再有，露水斑成了绝症。有的果农拼命用药，露水斑防住了，果却粗皮了。甚至有果农强烈质疑含戊唑醇的杀菌剂，说是使用之后满山露水斑，只剩下夫妻的两行眼泪还是清澈的了。

还有果农，到如今仍然催不出花，他们不是没催，而是从9月催到现在，顶芽已经烂了多少次都数不清了。

每一个问题，都已经到了最危险的时候。此刻，并没有那一种管理模式或技术能够彻底解决这些问题，只能漫无目地摸索，很难对明年有一个清晰的思路。而此时，谁都意识到了知识的重要性，可靠的种植技术、清晰的管理思路、准确的市场判断，这一切都是要靠知识作为驱动力。

3、市场导向错误，种植风险加大

电商销售渠道将会是另一条路的开始

如今一级台农的基本要求是芒果的个头三两左右，果皮干净。这就要求果农要把对芒果的拉长膨大作为种植管理的最重要手段，就只能不断地使用白与920。

对芒果的速效膨大，造成芒果的糖分降低，品质下降。许多果农都感叹，这样的芒果已经没有食用价值了，但每一个果农都为此而大量增加调节剂，并且从单纯的叶面喷施改为泡果，从泡一次改为泡两次泡三次。这种做法，需要大量的工力，同时也要投入更多资金。

明明知道这样做，不是可持续发展的方式，但每个果农都像是吸了毒，已经无法控制。这是市场导向，所有的付出是为了回报，追逐市场没有错，在市场没有给出良性的信号，这条不归路只能继续走下去。

悬崖有没有生路，灾难的背后有没有重生的曙光？

当传统市场不能有效调节，当普通大众的消费观念还无法转变，电商的突围就是担负起芒果可持续发展的重任。不久之后，遍地开花的电商对于芒果的品质将会形成多样化的追求，这种追求不是欺骗，不是对品质的放任，而是将原先的那种钱能到手啥也不管的心态，转为基本职业道德的遵守，以及将这种道德化为品质，从生产到销售到最后食用，都必须要负责到底。

果农长期坚持的霸道的买卖观，一手交钱一手交货的无售后责任的模式，将会在电商模式中被颠覆。接受品质负责制的果农，会成为电商化的第一批吃螃蟹者，比别人提前走一步，路就宽广多了。

电商化对品质的要求不是外表的华丽和一张随时可以毁约的订购合同，销售的切入是从绝对的信任开始，那些有坑蒙劣迹的人，只能在传统渠道上继续煎熬，但路是每一个人都可以走的。

4、白的辉煌期已经过去，接下来是偿还

还没有在白的美梦中醒来的人将会面临失败

在海南芒果界，谁都承认，这些年白的使用早果提前，催花变易，产量突飞猛进，但白已经开始从正面走向反面了。过量的使用，破坏了芒果的品质，掏空了树体，造成果树抗病害能力降低，并且难以预知的问题随时都可能发生。

如果说，以前只是怀疑白，今年是恶果开始显现出来了。扬花期，外强中干的芒果树在霜霉病面前不堪一击，扬花末养分难以供足，造成扬花无果。挂果期，毫无征兆的非正常落果，让所有的努力付之东流。

即使花重金对果树施以重肥，也不是一朝一夕能够让芒果树的生理及体质恢复原状，这如同让一棵虫蛀将亡的树恢复活力，谈何容易。

对于白的依赖需要放弃，对于白的伤害需要去修复，要从过量使用改为合理慎重使用，这是没有选择的选项。

5、农垦改制，芒果地供给加大

产业暴利时代也可能会消失

农垦改制，这是国家政策，并入地方之后农垦的土地必然会出现较大变动。就这两天，农民哥听到了两个消息，一个是有大公司的橡胶林改为种芒果，一个是一片原农垦土地被征用。

在靠海的芒果园被大量征用之后，现在的芒果地已经逐步趋向稳定，特别是乐东，不断有新地种植芒果。如今，农垦改制，带来的最大变化就是原隶属于农垦的许多闲地或其他作物地开始变更为芒果种植。业内人士预测，农垦改制将产生大量的的芒果地，数量的剧增必然冲击海南的芒果市场。

同时，农垦改制，土地融入地方，给地方政府的土地用量带来改变，新土地项目的启动也可能触及到原有的芒果地，就造成了芒果地的一些不确定因素，但总体来说，数量是增加。

在广西，云南、四川，芒果树种植的数量也不断增加，广西明年将会达到107万亩，虽然芒果上市时间与海南不一样，但芒果的充足供应，将会让消费者疲劳，也不可避免地对海南芒果的行情产生影响。

芒果树的价值存在下降的可能，产业暴利时代也可能会消失。

6、大变革时代，洗牌加剧

一部分果农将被震荡出局

现在是知识农业时代，一部分缺乏知识的芒果种植者，原先可以通过老经验老方法管理芒果，但随着芒果用药、树体养护、及病虫害的不确定因素增加，芒果的管理需要更多的知识渗透。学习能力跟不上，管理技术不到位的农户，如果连续出现亏损，就会被这个行业抛弃。

我们不能忘记2013年的台风海燕，其造成的巨亏，经过两年时间，仍然未能全部化解原先的债务危机，如果这一两年，这些种植户还是不能偿还债务，并能够有充足的资金稳定生产，要么自己退出，要么被迫退出这个行业。

还有一些种植户盲目扩大，在行情下跌、管理难度加大、市场不明朗的情况下，芒果种植的风险随投资额加大而加大，也可能出现一些规模化种植户破产。

新时代的农民，不仅仅需要精细化管理的水平，也需要有企业化投资的能力，风险无时不在，要合理地运用自己的资金与劳动力来规避风险。

在大变革的时代，机遇也一样并存，遵循规律，把握脉搏，平稳踏实地种植管理，在逆境中前进，每一个种植者又都可能在这个行业生存。

期待大家在芒果种植中继续劈波崭浪，成为领航者。

农民哥芒果种植公众微信号：nomge02