在宝应县山阳镇,有一位专门营销螃蟹的经纪人杨顺富,4年时间在浙江销售螃蟹近8000吨,销售额超过3.5亿元,成为浙江螃蟹销售市场上最大的供应商,被誉为“螃蟹营销大王”。日前,“螃蟹营销大王”杨顺富从杭州回宝应,谈起他的螃蟹销售“经”。曾经干过水产养殖的杨顺富,在做了几年乡镇企业的生产科长、副厂长后,于1997年又回到特种水产行业。在对上海、杭州和宁波的螃蟹市场分析后,杨顺富决定将杭州定为销售中心,于1998年初在杭州的农都农贸市场一举“吃”下了9个大型摊位,常年批发销售宝应螃蟹。在杭州市场上经过4年的磨炼,杨顺富积累了一套销售经验,每年的国庆、中秋和元旦,他的螃蟹销量都超过2万公斤。谈到下一步的营销打算时,杨顺富准备在南京和上海再设立两个营销窗口,让宝应螃蟹成为江浙沪市场上的“主角”。
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