7年前，他是个送奶工，而今天，他成了名震京城的“送奶大王”，资产高达1.5个亿。读他的故事，你将会明白，在商品经济社会里，怎样的经营才算成功，怎样的人生才算精彩…… 挫折让他认知：小本创业宜选自己惯熟的行业 1992年初，吴作仁来到北京谋生，当时他30岁，正是而立之年。 没有北京户口，又没有高学历，要在北京找份正式工作确实不太容易。奔忙了一个多月后他在一家牛奶递送中心当了个送奶工。 送奶是简单的体力活，每天只要将鲜奶送到订户家便算完事。干着这样简单的工作，吴作仁的同事大多“安于现状”，把送奶仅当成一种任务去对付，送完鲜奶后，便在一起打牌、闲聊。吴作仁却和他们不一样，他常常主动与订户交流、谈心，问他们的想法，听他们的建议，凡事都多留个心眼，因为他志存高远。吴作仁当过兵，复员后在郑州一家音像公司工作过，他到首都来，就是为了要干出一番事业来，现在尽管做送奶员，也要做最出色的。 那时，公司鼓励送奶员在送奶时拉订奶业务，每拉到一个客户，给10%的提成。吴作仁在做好送奶工作的同时，想方设法开展订奶业务，没多久就博得一个“全能送奶员”的称号，收入也一下子增加了好几倍。 到1995年底，吴作仁手上已有了几万元存款，他想，可以用这些钱做本，去干一番事业了。当时中关村一带从事计算机业务的公司特别多，许多人一夜之间便成了百万富翁、千万富翁。 他在海淀区黄庄租了几间门面房，装修成一家店铺，又向朋友借了一些钱，从中关村买回了一批电脑配件……就这样，吴作仁做起了经销计算机的生意。 可是，吴作仁还没尝到成功的喜悦，就发觉“决策”失误了。当时在中关村经营计算机的公司多如牛毛，除了几家大公司外，其它的小公司生意并不好做。吴作仁本来就对计算机行业不太了解，缺乏这方面的专业知识，加之他的“公司”实在太小，因此生意十分难做。 经历了这次惨痛的失败后，吴作仁开始冷静下来进行认真的思考。他觉得他之所以没有成功，主要是忽略了市场的运作法则，盲目地跟着别人走，涉足自己不在行的领域，没有经营优势……为此，吴作仁暗暗决定，以后再也不能轻意地投入自己不熟悉的行业了。 到底投资什么行业才是对口的呢？终于有一天，他感觉眼前一亮，对自己说：什么也别想了，干脆干老本行，开一家送奶的公司。他想，自己以前干过送奶工，对这一行十分熟悉。 1997年6月，吴作仁的送奶公司——北京市鑫丹妮发展中心正式成立。包括他自己在内，公司仅有3个人，区区2000元固定资产和三个奶桶。谁也不会想到，吴作仁就是以此为“本钱”，最后却成为名震京城的“送奶大王”。