转型升级已是当下农资企业的主旋律。5月24日，云南云天化股份有限公司(以下简称云天化股份)、云南云天化农业科技股份有限公司(云农科技)和北京村村乐科技有限公司(以下简称村村乐)三方在昆明签署了战略合作协议，三方将以现金出资的方式，成立一家合资公司，利用各自的优势资源，借力互联网+，致力构建厂家直达农户的新型农资销售与农化服务模式。

据介绍，合资公司暂定名为“化肥来了股份有限公司”，其中：村村乐以现金出资占注册资本62.5%;云天化股份以现金出资占注册资本30%;云农科技以现金出资占注册资本7.5%。合资公司将成为村村乐网络体系内全球唯一的运营农资业务的平台公司。

合资公司将致力于农资电商销售平台、O2O 物流体系和农化信息服务信息体系平台的建设，并在全国农村范围内招募“村庄站长”。 实现农资产品从生产企业到村镇的“直达”销售模式，有效解决以往批发层级多、转储次数多的渠道成本问题，产品直接运输到村镇，并通过“村庄站长”（村级合伙人）解决物流的“最后一公里”问题，真正实现“服务到户”。

资料显示，此次公司的合作方——北京村村乐是一家基于农村渠道建设，致力于打造“基于熟人社会的新型农村电商生态”，面向“三农”服务的营销企业，是国内知名的农村O2O公司，拥有超过1000万个注册用户、32万个村级合伙人，在全国60多万个村庄实现了“村里有人”，在农村终端客户方面有强大的影响力。

云天化股份总经理李英翔在会上说：“当前肥料行业产能严重过剩，传统的营销模式已经不能适应形势的发展和变化，我们必须适应形势发展变化对化肥产品和农化服务的个性化、定制化、专用化和多元化的需求。2015年，我们组建了云南云天化农业科技股份有限公司、成立“两院一中心”、实施了营销组织机构变革、开展了区域营销试点。未来一段时间里，营销变革仍然是我们工作的重中之重。正是基于营销模式创新、营销体系变革的需要，云天化股份选择与北京村村乐开展战略合作。”

业内人士分析说，云天化股份与北京村村乐开展合作，能使双方优势互补。云天化股份作为我国最大的化肥企业，有着40多年的经营历史，产品链齐全、产品种类多、产品质量可靠，在技术、市场、品牌、信誉等方面优势突出；而北京村村乐立足三农、深耕农村、深入基层，拥有广大的会员站长资源网络，其“化整为零”的管理模式，在整合农村资源、把握农村发展趋势、发展一村一品等方面具有独特优势。双方具有良好的合作基础，双方合作能够实现资源、市场、平台和渠道的互补，使各自优势能够得到更好的发挥。因此，双方合作前景值得期待。