5月18日，首届西湖种业论坛暨中国种业电商峰会在杭州浙江新农都会展中心举行，来自全国200多名种业人士汇集一堂，探讨种业电商发展之路。京东农业电商部总监范天阳作题为《农业电商的互联网营销之路》报告。

在行业人看来，农业是互联网下一片蓝海，农业电商竞争也越演越烈，要在众多的农业电商竞争中突出突围，营销策略必不可少。2015年8月11日，京东农资频道正式上线，为全国亿万农民提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务，京东也成为中国首家采取自营农资方式的综合电商。范天阳以京东为例，分享了京东互联网营销方式。

范天阳介绍，目前京东农业电商是农业现代化产业链，采用自营+POP两种模式，农资服务中心、京东农服、农资定制三驾驱动马车，包括现代农业、中国特产、园林园艺、畜牧养殖四大业务板块。

在营销策略上，京东采用了精细化营销、品牌化营销、全方位联合营销三种方式。精细化营销包括新品试销、农产品众筹、专属定制等方式，以实现由产品向服务转变。品牌化营销通过品牌日、品牌项目、公益营销等方式实现，品牌资源与京东大促资源整合，打造农业电商的品牌项目，结合电商扶贫进行公益营销，比如“互联网+”农业示范园区、老牛中国行、一村一品等，把农村的优质农产品打造成为优质品牌，给农民带来溢价，让农民致富的同时，解决农村存在的价格不公和食品安全问题。全方位联合营销则是区域活动落地、线上线下整合，通过乡村体系线上资源与线下服务中心及推广员联合推广，共同发力打造品牌。目前京东已经有100家京东农资服务中心、超过1300家县级服务中心、1200家京东帮、20万个乡村推广员/点。