提及兴农药业，身处农业行业的人应该都不会陌生。这家起始于台湾的农药企业自2001年进入大陆以来，便以稳定的产品质量和优秀的作物解决方案及农业服务而为农户所熟知；2002年，兴农药业更是将台湾的直营连锁模式搬到了大陆，在广东中山和江门成立了多家直营店，开创了国内农药企业直营连锁的先河。

与记者一样，相信多数人对于兴农药业的认知也仅限于此。但在记者跟随“中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会采编活动上海行”走访了兴农药业（中国）有限公司（以下简称：兴农中国）并参观了兴农上海工厂后，却对兴农药业有了全新的认识。

合影留念

60年铸就台湾农业全产业链龙头

台湾兴农股份有限公司成立于1955年，前身是“兴农化学工厂”，经营农药产销业务。10年后，台中县大肚乡生产基地建成，兴农拥有乳油、粉剂、粒剂、原药等车间及研究室，成为当时台湾技术先进、设备完善的农用化学品研发与生产基地，铸就了兴农集团农药业务的灵魂。

但创始人杨天发的理想远不止于此。随后几十年，以农药起家的兴农业务逐渐延伸，成长为覆盖农药、肥料、化学品、塑胶、食品、超市等领域的全产业链企业，并在台湾各地成功设立直营连锁店上百家，直接将产品和服务送到农民家门口。这使得兴农迅速成长为台湾最大最具知名度的农业全产业链企业，并在法国、巴西、澳洲、泰国、美国、墨西哥、菲律宾等12个国家设立分公司。

兴农中国表现不俗

2001年，台湾兴农来到大陆，在上海投资设立了全资子公司——兴农中国，专注植物保护营养与微生物，聚焦蔬果、水稻和其他经济作物，产品包括农药、肥料及微生物等。

15年间，兴农中国取得了不俗的成绩。2002年，兴农中国在广东中山设立分公司“中山兴农农业服务公司”，并在中山和江门成立直营连锁店，砍去农药经销环节，产销一体化，直接让利于民。高峰时期，兴农曾将连锁店开至近70家。

2010年，兴农中国获得GLP实验室认证，是国内首批中国农药检定所颁发的6所GLP实验室之一，逐步开展农药检测业务。

2012年，兴农中国开始筹建新兴农化工（南通）有限公司江苏如东工厂，建成后化肥、农药产能将破万吨。

除了经营农药和肥料，2013年，兴农中国成立上海毓婷塑胶用品有限公司，拓展中国塑胶日用品市场。塑胶用品除了供自己使用外，还为国内部分农药企业和化妆品企业提供生产包装，可依客户需求定制生产100 mL～20 L规格瓶体。

2015年，兴农中国实现营业额4.6亿，上海毓婷实现营业额3,000万元，表现亮眼。

生产标准化、精细化

上海毓婷农药产品包装瓶生产线

参观兴农中国工厂和实验室，整洁有序的生产线、高精度的实验设备、专业的科研人员，让人犹如在参观一个个精密专业化实验室。兴农对生产的精细化、标准化和规范化可见一斑。

借助于兴农中国的塑胶包装生产线，兴农农药、肥料产品可以在园区内实现就地分装，无论是几毫升的小包装还是用于出口桶混的超大包装，均由符合欧盟标准的GLP实验室进行产品质量的严格控制。

在兴农GLP实验室中，高效液相色谱等仪器整齐摆放，档案室、样品室等均落锁保存。据工作人员介绍，仅仅实验室硬件设投入就高达400万人民币，而每年的运营成本则高达360万人民币。

新兴农化工（南通）有限公司总经理王基洲表示，兴农中国从工厂发出的每一箱农药都会精确称重，严格确保包装质量。兴农中国整个仓库的管理采用MIS先进管理系统，能够精确定位每一件货物，实现货物“先进先出”，控制产品库存时间，保证产品质量。

以质量和服务铸品牌

参观成品仓库

目前，兴农中国拥有农药原药产品5个、农药制剂产品100个、肥料产品27个。现已在大陆建立了成熟稳健的经销商网络，遍及全国各个省市。除了自己生产和代理的部分水溶肥料产品外，兴农中国的农药产品多是常规化品种。“质量上的安全、稳定是兴农制剂产品最大的特点。高质量的产品、为农民解决问题优质服务始终是兴农最重要的营销策略。”当被问及兴农中国如何以常规产品打开市场时，兴农中国协理吴明伦说。

兴农中国企划技术处处长孙春雷表示，杀菌剂和肥料是兴农中国业务的中心。“除了乙酰甲胺磷、甲草胺、丁草胺等自产原药，兴农中国海鱼杜邦、陶氏、日本山艾格乐等企业进行了专利、非专利药剂的合作，通过丰富的产品线，为农民提供全套的植物保护解决方案。”

兴农中国以技术服务推动来建立品牌，在大陆专门建立有技术团队，拥有各类作物的精致农业解决方案，为农户提供更好的技术支持。

兴农中国亲切地将农户称呼为“农友”，以农为友，只做最基层的服务农民的事情。在大陆，兴农有200多位销售人员，他们常年行走在田野乡间，不断的观摩示范、销售回访，第一时间了解并未农民解决实际问题；并开展全国土壤健康诊断活动，为全国农友提供土壤健康方案。

兴农中国企划技术处处长孙春雷指出，每个加入兴农的新员工在入职时都要在上海进行为期一周的植保知识力量培训，之后再到广东江门分公司直营门店进行为期3周的实践技能培训。每次晋升，兴农人必须要通过兴农作物讲师认证，专业成为兴农人持之以恒的追求。

兴农直营店更是成为为农友提供综合服务的平台。吴明伦告诉记者，兴农的直营店有两大特点，一是在兴农的直营店是闻不到农药味的，因为所有药品都被锁到了柜子里；二是兴农直营店内都有一个公共区域，供农友喝茶聊天或交流技术知识。

“兴农中国的愿景是成为大陆主要的农资行销渠道，成为中国农友最信赖的品牌。”王基洲说。