传统农资经销商的发展越来越不顺畅，面对日益加强的市场竞争，如何创新性地对传统农资经销渠道进行改革成为突破目前瓶颈的关键所在。

近期，由广东裕康物流有限公司（下简称“裕康”）发起惠农贷种植业金融项目吸引众多农户申请，而裕康首创的肥料合伙人制度，创新性地对传统农资经销渠道进行改革，受到了不少经销商的关注。

随着惠农贷项目的快速发展,裕康现面向广东大量招募合伙人，包括农资经销商、有意从事农资事业的朋友，均可报名。在裕康的合伙人招募浪潮中，广东江门中侨化肥有限公司总经理蒋发伦，凭借突出的业务能力，成为裕康优秀的经销商合伙人代表。

近年来，农产品行情持续低迷，导致种植户亏损严重，缺乏资金难以继续扩大生产。长期以来，化肥产品经过生产厂家、多级分销商，再到达农户，其中间环节过多，层层分销抬高化肥价格。以往经销商常常面临资金链断裂的问题，厂商赊销给经销商，经销商赊欠给零售商，零售商再赊到农户，长期以往，一旦遇到农户没有及时还钱的情况，那么经销商资金便难以回拢，陷入被动局面。

“1到2年内收不回款是普遍现象，更有甚者，6年以上都收不到款，资金回笼周期实在太长，往往让经销商苦不堪言”，蒋发伦说道。针对此现象,裕康提出让产品直达终端的理念，减少中间环节，通过地方服务站和成熟的物流配送体系,建立完善的直销体系。

蒋发伦表示，加入惠农贷之后，经销商无需提前给厂家打款，经销商负责寻找合适的种植大户，并帮助种植大户申请惠农货，农户货款成功后，经销商作为基层一个配送点，负责最后一公里肥料配送，在农户拿到肥料后，做好相应配套的农技服务。“以前往往资金不够，但是在惠农贷系统内，一切都变得可控，经销商做好服务商的角色，不担心资金问题”，蒋发伦说道。

随着现代农业的快速发展，产业化、规模化成为农业发展方向，涌现出越来越多种植大户，对肥料的需求量很大。然而，目前真正能为种植大户服务的农资企业并不多，大多都在空喊口号，没有为种植大户配套相应的服务。当前，许多种植大户面临资金短缺问题，而当他们去零售店赊销肥料时，零售店往往给不了高额度的资金支持，这时，也只有专业的金融机构具备雄厚的资金实力，而像裕康这种专业的农业服务商，通过引进专业的金融机构，不仅在资金上给予农户巨大的支持，而且凭借其丰富的农技服务能力，能更好地为种植大户全方位服务。

蒋发伦说道，在广东地区，有许多来自外省的种植户，然而，现实情况是，出于各种原因，当地零售店基本很少给外地人赊账。对于惠农贷而言，面向贷款的人群是在广东地区拥有土地种植的农户，这也包括了大量在广东种地的外来农户。惠农贷的是以土地为核心，构建农业大数据精准种植模式，只要在广东地区真正种地的农户，有土地拥有权或者土地租赁合同，便可申请惠农贷，这也给广大的外地农户周转资金带来希望。

对于惠农贷的发展前景，蒋发伦信心满满。在蒋发伦的有效组织下，目前已经有不少种植大户贷款成功，种植面积都在几十亩以上，每个大户大约有20-100吨的肥料需求。在惠农贷模式的带动下，蒋发伦预计，今年仅仅天脊品牌，预计今年自己至少能销售2000吨，并配合裕康公司建立20间基层服务站，更好地为农户提供配套的农技服务支持。

裕康负责人表示，成为裕康合伙人之后，合伙人需要负责推广开发种植大户、合作社等达成销售并带动周边农户；协助或组织本区域的各项推广活动，如试验田，农化讲座等；有效安排、调度所属区域的物流配送，降低配送成本；有效组织、遴选所属区域核心种植大户到厂家考察学习。

裕康将以最低结算价为合伙人提供优质化肥，且免费提供仓储物流运输服务，以确保合伙人的利润最大化。同时，裕康大量服务人员会联合厂家一起协助当地合伙人做市场推广销售工作，长年提供农化服务等培训，为种植大户提供贴息贷款，为合伙人降低经营风险。

对于合伙人，裕康可谓是倾注心血。这裕康惠农贷的创新平台上，为合伙人提供的是以农资为契机的农业产业人创业平台，结合国家十三五规划，让怀有农业梦的青年人充分施展才华，裕康的口号是：“创业无忧平台强，农业梦想找裕康”，对于合伙人，裕康将给予系统的培训和完善的执行方案。

相信在农资变革愈演愈烈的浪潮下，传统农资经销渠道也将面临巨大的变革动荡。而加入惠农贷体系，成为其合伙人，手握金融和农技服务两大秘密武器的经销商将在竞争中拥有巨大的优势，在行业中立于不败之地。