近期，素有国内钾肥第一股的青海盐湖股份公布2015年“成绩单”，2015年实现销售收入108.82亿元，完成计划的90.68%，较2014年增长3.9%；实现利润总额7.62亿元，较2014年下降55.7%；归属于母公司股东的净利润5.59亿元，较2014年下降57.07%。

2015年，盐湖股份钾肥主业进一步提升，在钾肥板块实现了冬季不停产的新常态，采取了一系列的销售创新、降本增效、提升管理等措施，使得氯化钾产品销售成本较上年下降71.71元/吨，达到467.58元/吨，下降幅度13.3%，报告期内氯化钾产品不含税单价为1,776.81元/吨，较上年1,706元/吨，每吨增加70.81元/吨，毛利率73.68%，较上年提高5.41个百分点。报告期公司生产氯化钾产品521.3万吨，销售氯化钾产品443.4万吨。钾肥业务将受益于规模化优势,加快盈利提升。公司钾肥生产技术突破后,提升了产能,公司未来钾肥生产将受益于产能释放带来的规模化优势。

赚钱靠这三大核心竞争力

在核心竞争力方面，从循环经济角度分析：资源优势依然存在，镁、锂、钾储量全国第一；固钾溶转技术成功，钾肥适当扩能；境内外优势互补、合作发展；镁资源优质，硅铁含量低，打造高端产品；新能源需求增长，锂业潜力较大；氯业过剩突出，新技术新产品值得重点关注。从生态产业角度分析：青海省着力建设全国生态文明建设先行区，增强盐湖肥业、镁业和锂业与青海生态、清洁能源、旅游业有新业态的发展潜力，调结构拥有更多机会。从技术创新分析：2015年股份公司申请专利14项，其中发明专利9项、实用新型5项。获得授权专利15项，其中发明专利3项、实用新型12项。这些科研成果的运用提升了公司竞争力，加速了科技成果的转化，实现了科研与生产的有机结合。

大客户营销，前五合作伙伴占据一半销售额

2015年，盐湖股份的前五大客户分别为安徽盐湖辉隆南方贸易有限公司、上海申之禾化工集团有限公司、 中化化肥有限公司、 内蒙古北方盐湖商贸有限公司、史丹利化肥股份有限公司，这五大合作伙伴合作额销售占据盐湖股份总销售额的45%，达到近50亿元，占据了半壁江山。

创新营销模式，2015年钾肥占据国内四成

据了解，盐湖股份从2014年开始对营销模式进行了改革，实行“7621”模式。即七家直供，六家联营公司，两家包销代理，一个开放市场，包含联营、直供、包销、代理、开放市场五位一体的营销模式。公司产品销售统筹季节、区域、价格、数量等因素，使得产品竞争激励的市场当中兼顾价格与数量的关系，使公司利益最大化销量、保住了公司利润最大化。2015年公司钾肥产品的国内市场占有率约40%。

未来公司将根据产品类别,拟在现有销售分公司的基础上建立更为专业的销售公司，努力提高钾肥产品的盈利水平，同时将化工产品推向市场，找寻新的利润增长点，根据市场变化及时调整销售策略。

2016年预计实现全球钾肥产能第七，亚洲第一

受到全球经济下行的影响，加拿大、乌拉尔、白俄罗斯钾肥生产商采取以量换价的销售策略，加大对中国区的销售，钾肥价格再次受到挤压。盐湖股份通过统筹国内钾肥的季节、数量、区域和价格因素及产运销对接，扩大吨包装，淡季抢运促销，化工产品以市场为导向，加大优势产品的生产和销售。

2015年完成定增募投钾肥钾碱项目。此次定增投资两大项目:1) 150万吨钾肥项目,预计达产后年均利润总额11.55亿元,年均税后利润8.66亿元,预计2016年建成,届时公司500万吨钾肥总产能在全球排第7位,亚洲第一,仅次于加拿大、俄罗斯、白俄罗斯几家大企。2) 30万吨钾碱项目,预计达产后年均利润总额2.29亿元,投产后共计46万吨总产能。