专访比奥齐姆CEO Leonardo Valenti：生物刺激剂符合农业可持续发展趋势

南方农村报记者 董玉 樊晓泳

提及生物刺激剂，人们喜欢冠以“时尚“来形容这类产品。但生物刺激剂其实是人类在农业生产中最早的投入品，只不过国人对其的认识近年才刚刚开始。

2015 年，我国提出农药、化肥零增长计划，加上人们对农作物品质追求不断提高，来源天然、具有提高作物产量和品质功效的生物刺激剂正迎合了时代需求。生物刺激剂，也日益成为农资市场的新宠儿。据了解，如今生物刺激剂市场每年以超过10%的幅度稳定增长，2019年全球市值将超过25亿美元。

但生物刺激剂也面临诸多尴尬。由于产品品类众多，加上作用机理不够明确，全球对生物刺激剂的管理框架和评价体系仍缺乏统一的标准，这使得生物刺激剂一直存在很多争议。

近日，全球生物刺激剂行业的领军企业之一——意大利比奥齐姆公司（Biolchim S.p.A）CEO Leonardo Valenti做客南方报业传媒集团直播间，畅谈生物刺激剂的“幸运”与“尴尬”。

意大利比奥齐姆公司（Biolchim S.p.A）CEO Leonardo Valenti（中）接受南方农村报记者（右）专访

生物刺激剂符合农业发展趋势

南农：您在中国生物刺激剂大会上提到，要以最少的投入获得最大的回报，这就是生物刺激剂的价值所在。请问如何理解最少的投入和最大的回报？

Leonardo Valenti：如何用更少的资源投入来获得更多的产出，这涉及到精准的问题，生物刺激剂在当中就起到了标靶的作用。直接供给作物最需要的营养，把能源和资源的消耗降到最低，这与农业可持续发展的理念是一致的。有限的耕地数量、日渐增多的人口、日渐稀缺的资源以及中产阶级的崛起，迫使农业必须走可持续发展道路，这是趋势。而生物刺激剂领域的发展与整个农业新阶段的发展趋势是完全吻合的，它在一定范围内可以发挥到革命性作用。

南农：从全球来看，目前做生物刺激剂的企业中，大企业相对较少，中小企业较多，对于这种现象您怎么看？

Leonardo Valenti：由于生物刺激剂行业还在发展当中，各项规则都不够成熟，大企业在对行业进行投资的时候会有所犹豫。大企业通常有直接的业绩指标，对于生物刺激剂这样一个精准分类的行业可能会缺乏耐心和足够的关注程度，而这恰恰是中小型企业的特长所在。

相对于传统大企业而言，中小企业的规模虽小，但却有着非常强的活力。当做一个决定的时候，它会更灵活，更快速，无论是从技术层面还是从行业发展层面都细致地专研，从而促进了这个行业的发展。

如果没有这些中小型公司的推动，也就没有我们现在看到的生物刺激剂行业的蓬勃发展，这也是中小型公司在生物刺激剂中占主要角色的原因所在。但随着业界对生物刺激剂的关注度提升，在未来的10年将会有更多的大企业加入，共同促进生物刺激剂行业的发展。

南农：在欧洲，生物刺激剂已经应用于大田作物，那目前生物刺激剂的推广情况如何，种植户的接受度怎样？

Leonardo Valenti：一开始生物刺激剂多用于经济作物上，随着种植户对其价值的认可，近年已开始往大田作物发展，这就意味着生物刺激剂将会有更大的市场需求和发展空间。同时，人们不再满足于吃饱，而是更注重食品质量和农作物品质。另一方面，国际性连锁超市只采购符合国际统一标准的农产品，这就对农产品种植提出了更高的要求。消费者的需求决定了种植者对品质的追求，这也为生物刺激剂的发展创造契机。

生物刺激剂分类登记应归到肥料

南农：生物刺激剂目前的监管情况复杂，缺乏统一的评价体系，无论在欧洲还是美国都没有统一的管理框架，在中国也是如此。有行业人士提出，生物刺激剂可借鉴功能食品的评价体系，您觉得是否可行？

Leonardo Valenti：这是大家非常关注的核心问题，有时候生物刺激剂的确可以与功能性食品进行比较。与功能食品的评价体系一样，生物刺激剂的评价体系也要基于它的功能，即生物刺激剂具体能够起到什么样的作用。还有就是产品的安全性，这包括对人体健康的安全和对环境的安全，无论是作为食品还是作为产品，它的安全性都非常重要。

生物刺激剂评价体系的建立需要考虑的因素很多，目前欧洲生物刺激剂行业委员会(European Biostimulants Industry Council，简称EBIC组织）五十多个成员公司，希望借助政府和政治层面的力量，努力建立起完善的评价体系，对整个行业的健康发展起到帮助和促进的作用。

南农：关于生物刺激剂的登记和分类，目前行业内普遍有一种声音说它不是肥料也不是农药，应该归为第三种物质来进行登记，您怎么看？

Leonardo Valenti：无论是登记问题还是归类问题都有着很多的讨论，目前，EBIC组织还是希望尽可能地把生物刺激剂放在肥料这样一个更大的框架之内而不是单独成一个小框架，因为它是传统肥料的一个非常有益的补充，而且是不可或缺的一部分，这主要体现在以下三方面：

第一，生物刺激剂能促进作物对传统肥料的吸收，使肥料发挥更大的作用；第二，生物刺激剂对于很多传统肥料解决不了的问题，如提高作物的抗逆能力等，能做补充从而帮助作物健康生长；第三，生物刺激剂在提高作物品质方面有独特的作用，如帮助叶片变得更厚，茎干变得更粗壮，让果实的果色更自然、鲜亮，口感更佳。我相信从全球范围来看，生物刺激剂应该是在大肥料概念下的统一集合体。

比奥齐姆拟在华设立生产研发基地

南农：比奥齐姆研究生物刺激剂有40多年的历史，是生物刺激剂的领军企业，进入中国也已经有9年的时间。但目前引进中国的生物刺激剂只有七个产品，数量上并不多，这是出于何种考虑？

Leonardo Valenti：2007年我们刚开始在中国市场发展，有不少顾虑。到底选谁做合作伙伴？中国的市场情况是怎样的？产品怎么登记？比奥齐姆过去几年在中国完成了一部分产品的登记工作，但并没有完整的产品线。而在寻找合作伙伴上，我们发现找到切合生物刺激剂版块发展的经销商的确非常困难，于是，我们在中国成立自己的团队，建立中国分公司。

随着我们对中国市场情况的了解，问题逐一解决。从今年开始，会有越来越多的产品开始进行登记，相信在不久的将来，整个生物刺激剂版块的产品线会更加的全面，面向中国市场的产品线投入也会更加丰富，会有更优秀、更专业的产品进入到中国市场。

南农：近年来，中国农业形式在发生一些变化，像土地流转的加快，大耕户越来越多，对于农技服务的需求也更加强烈。关于农技服务，比奥齐姆有哪些规划？

Leonardo Valenti：提供越来越多的农业技术服务是必然的，比奥齐姆这些年也花了大量的精力、财力在这方面。我们在全球范围内有一个“WIN项目”（ worldwide innovation network），其实就是国际范围内的一个革命性的网络。技术服务不仅是当面的服务，而是把产业链中各方的能力都充分发挥，在技术层面上做出贡献。

无论是原料的供应商，还是经销的伙伴，组织内部的成员，各大科研院校研发机构，联动更多行业内人事一起致力于提高技术水平，积累更多的服务信息和经验，才有能力提供更好的技术服务。比奥齐姆会在未来的日子里进一步加强技术服务的能力，并且持之以恒的坚持技术服务工作。

南农：请介绍一下意大利比奥齐姆公司未来三年在全球及中国的战略规划。

Leonardo Valenti：在未来三年，意大利比奥齐姆公司会进一步在全球范围内扩张网络，这个网络不仅仅是销售网络，还包括分公司的建立和商业收购。比如去年我们收购了意大利最大的园艺肥料公司CIFOS.p.A，还有加拿大的海藻肥公司West Coast Marine Bio Processing，这些收购行为会继续在全球范围内开展，借此进一步夯实比奥齐姆集团在生物刺激剂领域的领导者地位。

而中国分公司在2015年1月才正式成立，在过去的一年当中，我们积累了许多优秀的合作伙伴，和经销商朋友们一起大迈步地往前发展。在未来的日子里，比奥齐姆集团会在海外设立更多的基地，包括研发基地和生产基地，中国也会在考虑的范围之内，希望两年内能实现。

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