3月下旬，众多农业外企（先正达、杜邦、拜耳、富美实）先后发出声明，公司没有授权任何组织或个人开展网络销售，建议合作伙伴和广大农户通过正规渠道购买产品。随后国内知名农业企业，如上海生农生化、海南博士威、华北制药集团爱诺、利尔、美邦、汤普森、上格、海利尔、新禾丰等也跟进发布了类似声明。

富美实

先正达

杜邦

拜耳

默赛

博士威

利尔作物

上海生农

华北制药爱诺公司

陕西美邦

陕西上格

陕西汤普森

陕西韦尔奇

青岛海利尔

北京新禾丰

农财君有话说：

国内农药企业与电商划清界线为哪般呢？或是电商撬动了传统渠道的“大蛋糕”，或是因为农资赊销一直是行业的“顽疾”问题，很多地方赊销更是成了一种习惯。而一手交钱一手交货是电商交易的方式，现阶段正在崛起的农资电商也不例外。如何让已经习惯了赊销的农户用现款去购买农资，赊销问题如何破冰，是摆在农药企业面前的难题。

农民网购消费习惯的养成，是一个漫长的过程，仅靠微利打价格战也并不足以赢得农民的“芳心”。而农资产品的主要目标用户是种植大户、零售终 端、专业合作社、农垦基地，如何针对他们加大宣传力度、做好用户习惯培养，并形成可观的流量，这是农资电商必须解决的大问题。可以预见的是，这将是一个烧钱的浩大工程。

痛点：电商化与传统渠道存在利益冲突

传统农资市场主要以线下为主，并且形成了一套完整的销售网络与价格体系，各个经销商与代理商直接沿袭着传统的代销分成模式，传统网点的存在是农资销售的重要渠道。一旦农资电商化，去除中间渠道，降低中间成本后，传统的销售网络将由此瘫痪，但是各个终端网点不仅仅承担着销售的职能，还有技术服务与售后服务的职能，同样十分重要。于是，农资电商化与传统渠道利益冲突之间的矛盾也就凸显了。