3月16日，粤桂两省区农资流通业迎来了一个重要时刻。广东省供销合作联社、广西壮族自治区供销合作联社在南宁市举行战略合作协议签订仪式，广东天禾农资股份有限公司、广东嘉亿投资有限公司与广西供销投资有限公司正式签定合作经营广西省级农资经营服务平台合同书。这标志着粤桂两地供销社开启了合作发展的新里程，在深化战略合作、共同打造两广一体化农资经营服务平台上迈出了跨越性的重要一步。

七年耕耘，厚积薄发

据广东天禾农资股份有限公司（下称广东天禾）董事长邹宁介绍，自2009年股份改制成立以来，广东天禾建立了以现代农业技术服务为先导、配送体系为支撑的经营模式，推动农资配送网络终端化建设。目前已在全国建立区域配送中心57家，对接终端门店及用户30000家，在广西、海南、湖南、江西、福建、山东、河南、云南、陕西、四川、浙江等多个省区均设有分支机构，业务范围遍布全国，实现“深耕广东、覆盖华南、走向全国”的战略发展布局。2015年，广东天禾实现销售总额64.91亿元，其中销售化肥207万吨，农药14.1亿元。

2011年4月，广东天禾在广西南宁设立控股子公司，正式进驻广西市场。发展5年以来，已先后在广西地区建立3家控股子公司、7个经营部，经营业务涵盖化肥、农药、农业设施等方面，利润总额逐年上升，其中农药销售收入位居广西地区第一，打下了良好的发展基础。

2015年初，广东天禾发布企业第二个五年发展战略规划，提出“以农户为中心，以作物为导向”的战略核心，加快对广东周边省份农资市场资源的挖掘与整合。而拥有甘蔗、香蕉、柑橘等众多核心经济作物的广西地区，则成为广东天禾实施第二个五年发展战略规划的重中之重。

优势互补，战略协同

邹宁介绍，粤桂两省（区）山水相连，文化相近，人员相亲，交流频繁，具有良好的合作基础。2015年中央和国务院出台《关于深化供销合作社综合改革的决定》，对两地供销社和社有企业加快推进综合改革提出了更高要求。而近年来农资市场低迷的行情和剧烈的行业变革，也促使广西壮族自治区供销合作联社（下称广西区联社）迫切推进直属企业体制机制改革，探索建立适应新时期新任务的农资经营服务新平台。

在此背景下，粤桂两地供销社一拍即合，决定由广西供销投资有限公司、广东天禾、广东嘉亿投资有限公司共同注资广西供销农资有限公司（暂定名）。其中，广东天禾将把其现有在广西的化肥、农药、农业设备等三大控股子公司全部整合进新公司。注资及整合完成后，广西供销农资有限公司将作为粤桂两地供销社在广西地区的唯一省级经营服务平台，充分发挥广西区联社的政策资源、社会影响力优势和广东天禾的企业管理、经营网络、产品资源、运营资金、信息化管理等优势，深入拓展广西地区农业生产资料市场，目标打造广西地区经营规模最大、经济实力最强的农资流通企业。

二次创业，再度启航

邹宁董事长表示，五年前广东天禾进军广西市场，十多名业务员背起行囊奔赴广西，一切从零做起，在天禾人的艰苦努力下，终于积累了一定的发展基础。这次与广西自治区供销社深度合作，无论对广东天禾还是广西自治区供销社来说，都是一次二次创业的机会。在合作接洽中，双方对当前农资市场的现状研判及发展趋势的战略思考高度契合，在具体谈判中均拿出了十足的诚意，对未来的合作充满了信心。

广西供销农资有限公司重组成立后，将在粤桂两地供销社的领导下，秉承合作共建、互利共赢原则，坚持市场运作，严格遵照公司章程管理，着力完善法人治理，复制天禾在广东省内较成熟的商业模式，推进跨区域跨层级资源整合。广西供销农资有限公司起点高，发展的标准和定位更高。广东天禾将从人才、资源、资金、信息化等全方位支持广西供销农资有限公司的发展，争取在广西地区再造一个广东天禾，为广西自治区“三农”发展做出应有贡献。

点击登陆农财网（http://www.ncw365.com)了解更多详情。