3月18日，世界滴灌技术的发明者及领导者——以色列耐特菲姆公司（NETAFIM）迎来了其在中国市场上的重要节点，伴随着极具本地特色的舞狮及热闹的锣鼓声，在耐特菲姆中国公司100多个员工、50多个渠道合作伙伴注目下，其首间中国工厂当日在宁夏投产试运营。这是耐特菲姆公司继在美国、澳大利亚、法国以及南非建立生产基地后，选择在第五个国家建立的第17间国际工厂。此举标志了耐特菲姆在中国市场迈出了战略性的一步。耐特菲姆亚太区总裁Mr.StephanTitze表示，中国市场对于任何全球的开拓性企业均充满诱惑，特别是近年来，中国市场对于先进灌溉技术的渴望以及种植者消费能力的提升均让市场蕴含了无限的潜力。在中国建工厂，是发展的需要，也是提升服务水平的需要。将来，耐特菲姆在中国的供货周期将大大缩短，经营模式也将更多元化。

（耐特菲姆亚太区总裁Mr.StephanTitze）

全球战略目标瞄准中国首间工厂建在宁夏

近年，在水资源短缺、施肥需要、人工高涨、种植集中、政府推动等多重因素的影响下，滴灌成为种植业界的热门话题。而谈到滴灌产品和方案，不能不提到全球滴灌鼻祖，以色列灌溉之花——耐特菲姆公司。其作为全球滴灌技术的发明者及领导者，历经51年的发展和积淀，当今已是全球最大的滴灌设备生产厂家和智能灌溉方案的提供商，业务遍布110多个国家，占据全球40%左右的市场份额。其所倡导的“投入更少，收获更多”的价值定位，更是深深影响着各种作物上一批批不同规模的种植者。伴随着影响的扩大，用户的信赖，其在中国滴灌市场，当今已是龙头位置。

不过，相对于高达30亿元的市场容量，而且是以15%的速度递增的中国滴灌市场，耐特菲姆显然远远不会满足其目前在中国的市场份额。于是一个新的全球战略得以形成，目标直指中国，由中国区董事总经理曾秋朋博士携手耐特菲姆亚太区总裁Mr.StephanTitze共同实施。前者在2014年开始执掌中国公司，并带领公司获得了跨越式增长，激发了总部对中国市场的更大决心和勇气。

（耐特菲姆中国区董事总经理曾秋朋博士）

而这个决心随着宁夏农业代表团到访以色列耐特菲姆公司总部，终于找到了落处。“宁夏是典型的水资源匮乏地区，立地条件与以色列非常相似，加上其地处西北中心，周边内蒙古、甘肃、陕西，新疆等省份和自治区又是缺水之地，滴灌需求潜力无限，所以在宁夏政府支持下，我们决定将首个中国工厂建立在此。”Mr.StephanTitze道出了在宁夏建厂的初衷。

据报道，宁夏农牧厅与以色列外交部农业国际合作中心(马沙夫)签署了现代农业合作协议。内容之一便是耐特菲姆在宁夏建厂，并致力于开发和生产适合宁夏的节水灌溉设备，以帮助当地的主要经济作物产业——酿酒葡萄，使其更高产更优质，让种植户投入更少，收获更多。

（耐特菲姆中国公司的两广、海南地区的战略合作伙伴）

销售模式更加多元落地可为农场提供定制化方案

随着宁夏工厂投产试运营，耐特菲姆公司在中国的新战略也随之启动。其意义非常重大，将为耐特菲姆中国未来几年的发展带来积极影响，并继续提升其中国市场占有率。

中国区董事总经理曾秋朋博士介绍，宁夏工厂投产试运营后，通过宁夏工厂，耐特菲姆中国可以获得多项提升。原本从下单到发货，由于产品要漂洋过海，供货周期较长，而现在将大大缩短。“另一改变则是产品可以适当定制化，”曾秋朋博士说，原来在国外生产的产品，都是统一标准化的产品，无法完美结合本地市场进行改变。而现在针对本地农场及农户定制化的需求，在不久的将来，可能会得到满足，宁夏工厂将会提供这种服务。

因此，这也将刷新耐特菲姆在中国的营销模式，“服务将更加多元化本地化”曾秋朋博士介绍到，以前耐特菲姆在中国的销售模式主要通过省级代理商。这个模式，将在接下来的几年发生改变，耐特菲姆将更加走向市场，“经销商、农资供应商、水肥一体化服务商、中小农户都将是我们服务和合作的对象。”曾秋朋博士说，在服务好渠道商基础上，耐特菲姆中国公司也会根据市场变化和需求，进行多元化服务。就在去年，耐特菲姆就与海南绿生公司、广东天禾公司等农资供应企业进行了全面合作。除此之外，耐特菲姆中国团队，还会直接对接农场、中小农户，为他们提供全球领先的滴灌解决方案和定制化服务。

不过，宁夏工厂的投产试运营不会影响产品价格水平。“从各方面来看，我们的价格原本就不高，说高了那是市场的一种误解。”Mr.StephanTitze对记者表示，尽管今后部分产品在中国生产，但由于生产占主要成本的原料，全球统一并均是进口，并且生产的业界最高标准也完全统一，所以宁夏工厂供应给中国和国外的产品价格都没有什么改变的空间。他说，耐特菲姆一方面将一如既往的生产一流高质量产品，让用户一次投入，使用无忧。另一方面将研发便于安装的方案，为一年生、多年生、坡地、平地、山地等不同作物不同地形种植提供滴灌解决方案及服务，让种植户更少投入，更多产出。

雄心壮志布大局未来几年销量要翻翻

同漫灌施肥相比，滴灌施肥可以使肥效提高达30%，滴灌与施肥相结合，可以提高生产力达200%。受此影响，终端消费者为了提高种植收益、节省人力成本，逐渐转变了种植方式，越来越需要先进技术来满足高效种植。

这是所有滴灌产品提供商的机会，更是耐特菲姆的机会。在分析中国滴灌市场增长特点、以及耐特菲姆增长策略的时候，Mr.Stephan表示，受到气候变化、食品需求激增、滴灌施肥高效的作用下，采用滴灌技术的种植户会越来越多，滴灌应用将逐渐变得普及。故而耐特菲姆中国公司以及其战略合作伙伴，今后将在政府项目、公司投资、农场整合方面获得大量订单。

而为了这些订单，中国公司已经在布一盘战略大棋。一方面依靠全球持续领先的行业研发能力，向中国种植户提供高性价比的滴灌方案，提升滴灌和施肥的行业标准，以获得行业绝对核心竞争力；同时会采取从区域聚焦、到作物聚焦、再作物方案的方式，选定重点省份、重点作物，提供极具价值及竞争力的作物方案，帮助农户增加作物产量、提升作物质量、提高所获利润，以帮助合作伙伴赢得商业及盈利机会。

未来几年，耐特菲姆会重点发展宁夏、山东、陕西、云南、广西和海南市场，并在每个重点省份，前期分别聚焦3种作物。比如，山东的苹果、葡萄和大棚蔬菜；广西的香蕉、甘蔗、火龙果；云南的香蕉、葡萄和花卉。而为了致力于提供高价值的作物方案，耐特菲姆将在产品创新、农学服务、设计服务、业务规划、技术培训、合作管理、合作营销等方面持续发力。

(未来几年，耐特菲姆重点聚焦的省份)