古语云，春耕不肯忙，秋后脸饿黄。眼下，正是春耕之始，广东不少农业人也忙碌了起来。春耕启动在即，用肥旺季也将到来。在肥料市场上，包括厂家、渠道商，都在推出相应的措施拉动销售。农财网农化宝典微信也将推出春耕专题，敬请关注。

南方农村报记者 黄海洋

除了传统渠道外，今年农村电商也想在春耕时节分一杯羹。2月22日，阿里巴巴农村淘宝推出为期一个月的“百县万村战春耕”，拉开春耕大战的序幕。然而，在热闹的春耕背后，肥料价格却一降再降。新兴县新江农资有限公司总经理黎泽文表示，目前到达终端农户的肥料价格平均每吨同比下降100-200元。记者采访发现，有些品牌甚至同比下降超过300元每吨，这也是肥料近几年来同期最低价格。

价格低迷，肥料产能严重过剩是一个重要原因。国家统计局公布的最新数据显示，2015年我国共生产化肥7627.36万吨，比2014年增长7.3%，为近年最大增幅。内需不足，出口同样不景气。据海关统计，2016年1月，肥料出口248.9万吨，同比减少9.9%。产能过剩将加速行业整合，尤其在当前农业供给侧改革要求下，去产能呼声日益高涨，越来越多品质低下的肥料将退出市场。

针对化肥市场低迷现状，厂家近期大搞优惠措施。史丹利东南销售公司总经理张清武表示，史丹利今年肥料产能不仅不会减少，而且全国还将增加50万吨肥料，目前史丹利对一级经销商、二级经销商、终端市场都推出相应的让利政策，价格方面还有下调空间。张清武介绍，通过一系列优惠政策，史丹利当前在广东、海南等华南地区，销量同比增长20%。

不过，农户整体购肥热情不高。张清武分析，虽然近期珠三角地区菜价高涨，但由于去年农产品价格普遍走低，导致大多数农户春耕用肥积极性不高。

黎泽文则指出了另外一个原因。增值税开征之前以及冬储期间包括农户、渠道商都备了些货，此外，即使化肥出厂价已降到“冰点”，但渠道商都是买涨不买跌，近期不会从厂家处大量进货。

对于厂家和渠道商的优惠措施，许多农民却不为所动，多持观望态度。广州增城仙塘蔬菜种植户杨为民表示，由于蔬菜生长期短，用肥量大，他对化肥价格一直关注。他认为，短期内肥料价格只会跌不会涨，因此会根据实际用量和作物生长周期，按需购买，近期不会大量买入肥料。

广州市增城民合农资专业合作社成翠经营部老板阮成初表示，在果树区，由于近期天气寒冷，总体来讲农户用肥时间推迟了，预计会比去年推迟15天左右。“目前前来购买肥料的以柑橘种植户居多，主要购买有机肥，由于去年柑橘行情不好，大量购肥的种植户相对减少。”阮成初说，种植户用肥水平提高了，追求高档次肥料的越来越多。

阮成初还透露，部分进口品牌化肥推出了返利政策，价格每吨下降了200多元，在这种情况下，进口品牌以及知名国产品牌化肥将成为更多农户的选择。

对于肥料后市，卓创资讯预计，未来一段时间，化肥价格可能还会保持现有水平，不会出现剧烈浮动。现在企业供应相对平稳，市场到货也较充足，受生产成本影响，企业结算价格或将与目前市场价格持平，因此市场整体价格或将保持目前水平。

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