时光荏苒，转眼又是一年。过去的一年，我们见证了新环保法的实施、农药零增长的启动、互联网+农业的蓬勃发展、国家对土壤问题及农产品安全问题愈发重视、化肥增值税恢复征收……毫无疑问，单纯靠拼价格抢市场的时代已经慢慢远去，肥企进入苦练内功时期。

新的一年，肥料行业发展形势如何？有哪些新的增长点？新春佳节之际，农财网农化宝典微信策划了《新年问肥料大咖》，对部分国内外知名肥料企业创始人、负责人，及资深行业人士进行了专访。展望2016，把脉行业，共同为我国农业发展奉献一份力量。

凯米瑞总经理于国辉：农资电商与传统渠道谁也不能替代谁

南方农村报、农财宝典记者黄海洋

广州市凯米瑞化肥有限公司作为华南地区肥料行业的老牌劲旅，在行业内享有较高知名度和美誉度。据了解，凯米瑞位于广州市南沙自贸区东涌镇，2007年4月成立，是一家集高塔复合肥料、新型功能肥料等高品质肥料的研发与产销一体化的高新技术农资生产企业，拥有年产30万吨高塔复合肥生产线。

凯米瑞拳头产品“聚谷氨酸新型肥料”有何独特之处？在销售优秀产品的同时，凯米瑞是如何做好文化输出？新的一年，凯米瑞有何发展规划？就这些问题，南方农村报记者与凯米瑞总经理于国辉展开对话。

南方农村报（下称“南农”）：2015年，您认为自己做得最棒的一件事是什么？最遗憾的事情是什么？如果让您给自己2015年打分（满分100分）会打多少？

于国辉：2015年，最棒的一件事是加盟了凯米瑞公司。人生的第一智慧叫做选择，选对老板事业一生，选对事业成就一生。凯米瑞总裁陈秋雄以“真心为农，承孝送宝”为使命，打造了一个巨大的事业平台，是一位非常值得追随的老板。如果说最遗憾的事情我想就是加盟凯米瑞公司太晚。

如果要给自己打分的话，我想在选择上，我要给自己打一百分，因为我选择了值得追随的老板和值得为之奋斗的企业。

南农：在您看来，我国肥料行业主要面临哪些问题？该如何解决？内外部环境如何？

于国辉：当前我国肥料行业面临着诸如产能过盛、营销观念落后、管理粗放等系列问题。

要想解决这些问题，首先，农资界的老板们需要做好战略选择；其次，在营销方面要实现有效的迭代，不要被固有的心智模式所束缚，要走出适合企业发展特色的创新之路。再次，在管理上，要具备经营的思想，实现从人情化管理到人性化管理的转变，构建大系统，降低管理成本，提高管理效率；再者，企业必须重视人才，包括健全人才的引进机制，培养企业的核心人才，对人才进行有效的激励等。

从来都是时势造英雄，而非英雄造时势。农资企业要把环境的压力看成发展的良机。基于战略，懂得坚守；基于需求，有效创新；基于团队，讲求合力；基于系统，关注细节……这样才能走出一路海阔天空。

凯米瑞公司的内外部环境都是良性的。观念变，天地变，这同我们的观念有关；定位决定地位，这同我们的企业定位有关；思路决定出路，这同我们的经营思路有关。凯米瑞公司懂得低头拉车，抬头看路。

南农：随着资本的进入，农资电商越来越火爆，您如何看待这个现象？

于国辉：农资电商是大势所趋。绝大多数农资电商都还是在“摸着石头过河”。农资电商不是可怕而是可爱。农资电商和传统制造业不是谁将完败的问题。

同时，互联网思维，也拓宽了企业经营的思路。凡事都有两面，只要有效利用，合理借势，农资电商会倒逼传统农资企业。在这个过程中，我们凯米瑞公司会是一个受益者。

南农：您能简单向读者介绍一下公司的拳头产品“聚谷氨酸新型肥料”有何独特之处？

于国辉：凯米瑞聚谷氨酸复合肥是由凯米瑞公司与南京工业大学生态肥料助剂研究所共同研发的产品。该产品具有多重功效。肥料与作物双重促进机制，可以保障作物增产增收。

施用凯米瑞聚谷氨酸复合肥具有以下四大特点：一、作物叶片肥厚，颜色深绿；二、作物根系发达、强壮；三、作物抗逆性大幅增加，促使作物健康成长；四、物产品品质大幅提高。一句话：科技成就天下粮仓，科技成就人民富裕生活。

“真心为农，承孝送宝”是我们的企业使命，我们聚谷氨酸新型肥料，无论是产品名称还是包装袋都是以“孝文化”为主题设计的，在产品设计层面我们融入了大量孝道元素。我们的好产品是宝，我们的好文化同样也是宝，绝大多数客户和用户都达成了这样的共识。

南农：据了解，凯米瑞在生产和销售优质肥料的同时，担当着传承国学，践行孝道的责任，您能向读者解释一下凯米瑞是如何传播“孝道文化”的。

于国辉：传承国学，践行孝道，不但是我们企业的企业文化，同时也是我们企业承担社会责任的具体体现。无论人类社会怎样发展，不能忘本是最基本的人性。我们在企业内部推动了“三孝员工”的评选活动。“三孝员工”即笑脸、效率、孝心。可以讲服务没有笑脸，工作没有效率，不能善待父母家人的员工在凯米瑞公司根本待不下去。

我们的孝文化同一些企业作秀赚眼球不同，这些年，我们投身于慈善事业，做了非常多的具体工作。无论是对敬老院的慰问，还是对五保户的关爱；无论是对员工父母的关爱行动，还是对那些需要帮助的人的善行善举，我们都是义无反顾的在做。正是因为这样，如今越来越多的客户和用户加入到了我们“孝文化”的阵营中来，孝已经成为了农资行业一道光彩的风景线。

南农：作为一名成功的职场人士，您是如何兼顾家庭和事业的？

于国辉：成功，我想还是不要用这个词来界定。“人外有人，天外有天”，成功是达成预期目标，我还没有完全达成，我成功成在节点上了，只有突破节点，才能“百尺竿头，更进一步！”

至于家庭，可以说我不是一个“好丈夫”，也不是一个“好爸爸”。我定居在深圳，工作在广州，选择就意味着放弃，平时对家人缺少照顾和关爱。但是每每想到自己所做的，能够帮助到一些人，帮助到更多的人，我觉得所做的一切牺牲也就都值得了。

我爱我的家庭，也爱我所服务的企业。我所能做的就是尽量在其中寻找一种平衡。要想搏得家人的理解，沟通非常重要。如今，我的家人已经认同，农资行业是一个神圣的行业，我的孩子也立志将来要成为一名“肥料家”！这本身是可喜可贺的事情。

至于事业，《孝经?事君章》里的话，我牢记于胸：“进思尽忠，退思补过，将顺其美，匡救其恶。”我有义务做好我的工作，我无论如何也不能辜负凯米瑞公司对我的信任。

南农：新的一年，您最想看到化肥行业发生哪些变化？您会如何为肥料行业发展出力？

于国辉：在化肥行业，有的企业在做买卖，有的企业在做生意，有的企业在做事业。我希望的是化肥行业的各个企业都能以事业为重，以良心为底线，拥有利它心，强化科技的力量，输出服务的价值，将企业的爱心做实，这样，所有的福报都将是水到渠成的事。

这些年，我也帮助到了较多的农资企业。我想我的两本专著《神奇新会销—农资企业财富倍增创富宝典》和《农资5.0—盈利企业八大系统》可以给农资界的朋友们带来一定的启示。同时，我们凯米瑞公司也是一家开放型的企业，我们也热列欢迎农资界的朋友们到我们凯米瑞公司做客，来共同探讨大农资时代的企业经营之道。

南农：新的一年，您个人或者公司有什么新的规划？

于国辉：2015年我们凯米瑞公司以“杀重围、建系统、展宏图”为年度主题，强化系统，迭代管理初具成效。2016我们将进一步的做实和强化。新的一年，我们确立了“1368农资经营新模式”：

1：即一个中心，以大业绩为中心；3：即三进：进村、进店、进地；实现酒水公关型销售到技术型销售和服务型销售的迭代。6：即六大会议平台，要以《新会销》为理论和实践基础，开好金牌客户战略研讨会，零售商营销聚会，终端农民会，促销会，示范田观摩会，VIP客户联谊会等。8：即八大系统：要以《农资5.0—盈利企业八大系统》为理论和实践基础，进一步健全企业的结果系统、责任系统、措施系统、激励系统、培训系统、文化系统、检查系统、创新系统等。

南农：在新春之际，您和凯米瑞有什么话想对读者说？

于国辉：我们所做的一切努力，为的是食品安全，为的是天下粮仓，为的是人民的富裕生活，为的是大国梦想，凯米瑞在乎每一份感情，也不错过任何一次机会，希望能与天下农资人一起，为爱同行，共铸盛世华章。

一年又一年，最是春来祝福时。2015是肥料行业变革之年，新的一年，农化行业发展形势如何？你又是否看好？

对于上述话题，你也有话要说？

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