时光荏苒，转眼又是一年。过去的一年，我们见证了新环保法的实施、农药零增长的启动、互联网+农业的蓬勃发展、植保无人机的大热、农业技术服务的兴起、企业兼并热潮持续……毫无疑问，2015是农药行业变革之年。

新的一年，农化行业发展形势如何？有哪些新的增长点？新春佳节之际，农财网农化宝典微信策划了《新年问农药大咖》，对部分国内外知名农化企业创始人、负责人，及资深行业人士进行了专访。展望2016，把脉行业，共同为我国农业发展奉献一份力量。

专访卢柏强：诺普信给我国农药行业带来了三个改变

南方农村报、农财宝典记者董玉

诺普信，作为行业变革的引领者，一直在稳中求变，并取得了不俗的成绩。董事长卢柏强因为敏锐的行业嗅觉和锐意改革的决断力而为业内称道。2015年底，诺普信在深圳举行了20周年庆典，卢柏强提出了诺普信新的企业使命：农业不再落后，农民无比幸福。

2016年，农药行业变革将更加明显。变革当前，诺普信掌门人卢柏强是怎么想的？对于人才培养、互联网建设，他是怎么看的？带着这些问题，记者专访了诺普信董事长卢柏强。

南方农村报（下称“南农”）：2015年是诺普信成立20周年。20年的时间，诺普信做成了农药制剂领域第一，成为行业标杆，为行业称道。回顾这20年的发展，您觉得诺普信给农药行业带来了哪些改变？

卢柏强：我觉得是三个方面吧。第一，在诺普信之前，农药行业没有太多技术服务，诺普信这些年真正开创并引领了中国农药制剂的服务性发展；第二，农药制剂以前产品不多，比较单一，就像大米，以前只能做馒头，糕点不多，但这些年来，各种各样的糕点层出不穷，丰富多彩。制剂近些年来的发展也是如此。在这个过程中，诺普信最早开创并引领了这一行业发展，当然期间也一直在和同行学习。对于行业来说，这两个方面应该是比较突出的；第三，环保、绿色。诺普信从一开始就决定不做高毒农药，所以这些年来国家在缩减高毒农药的过程中，我们没受影响，反过来我们又引领这方面的发展。

如果说诺普信自始至终在做什么事，一是做农民需要的药；二是做环保的药；三是指导农民农药。做农民需要的药，就是做性价比高的农药，最直白的表述就是“一块钱能杀死多少条虫，或者说杀死一条虫要花掉多少钱”，要从农民的角度来考虑这个问题。指导农民农药就是刚刚我说的，诺普信对行业改变了什么，其实就是服务，大大强化了服务。

南农：这些改变是您出来创业的初衷？

卢柏强：那时没想这么深入。我本来就是学农的，一直又种柑橘，早年广东种柑橘总共有200多种病虫害，一年打药平均26到28次，柑橘一亩生产总成本1800块，其中植保方面就用了1200块。这是20年前。种柑橘的都知道，防治柑橘病虫害最重要是防治红蜘蛛，我们就从这里切入。事实上，我们是看到了柑橘产业的最大痛点，用互联网的说法就是，一级痛点，看到柑桔种植户的关键痛点，我们就想解决农民的这个痛点。加上我是果树研究所的研究员，所以特别能够理解农民的这些痛点。诺普信就是这样慢慢做起来的。你说刚开始想得多伟大，并没有，因为一开始你也不知道能不能做得成。

南农：在农药行业，诺普信一直有“黄埔军校”的美称，这些年来培养了很多业内高管；近几年，随着快速发展，诺普信也吸纳了很多国内外中高层人士，可以说对人才是一种非常开放的态度。对人才的培养和使用，您怎么看？

卢柏强：我觉得很幸运，能够得到来自全国各地的高素质人才来一起共事。来的人也幸运，能够在诺普信接受新的思想观念，共同探索一流的管理、一流的产品、一流的组织，同时也步入了深圳这个改革开放的前沿阵地。他们离开后去其他企业发展得也不错，这是共同的幸运，也是一种缘分。

南农：人才的出走，对公司而言，某种程度也是一种损失？

卢柏强：我觉得思考问题不能狭义。本身人的搭配是个交叉的、和谐的过程，也许有些人出去发展得更好，这是有可能的。事实上，诺普信并没有因为这个而发展滞后，我觉得，一起共事是缘分，商业不是唯一的理由。

南农：诺普信一些员工曾公开表示，很感激在诺普信得到的培训福利，说诺普信在这一块非常重视。

卢柏强：我们的管理理念是，管理是严格的爱，培训是员工最大的福利。从这个意义上讲，同事们如何做到训练有素，就是共同学习的过程。这对企业的价值观、文化塑造尤为重要。当然，关键的一点是，诺普信人比较好学。

南农：诺普信一直走在行业的前沿，包括两张网的建设、三最使命的打造，到今年大三农互联网生态圈的建设，在外人看来，诺普信每走一步对行业的脉搏把握得都非常准，请问您是怎么做到的？

卢柏强：任何一种生命体和社会的组织机构，都存在并服务于整个环境，并为环境创造价值，在创造价值的同时又消耗了环境的能量。如果能够这样来思考生命体系的发展，那就要一直看外部的环境，包括时代的节拍、变化等，从而因时而变，与时俱进。比如，诺普信刚做的时候，供销社体系被零售商、经销商等瓦解，我们顺势而变，发展出很多的机制。今天，我们也是从工业时代走向互联网时代，互联网在城市走了十几年，也许未来几年大三农互联会发展得更快，因而诺普信就将顺应时代定调在这个方面，争分夺秒做最优秀的大三农互联网的企业。从这个意义讲是顺应了时代。我觉得是抓对了。

另外，是内在的逻辑思维，事业观也好，人生观也好，我们整个团队最大的特点，就是积极进取，因而不会对周围的环境不敏感。

南农：诺普信一路走来获得很多赞誉，但也有一些质疑。比如田田圈的出现，就有人质疑说是诺普信为了在资本市场上搅一些风浪，对此您怎么看？

卢柏强：田田圈很幸运，从它诞生到现在，发展大大超过我们的预期。目前，经销商的渠道、县级运营商的布局差不多有400多个县已经布局好了，也许2016年所有农业县都可以布局好。零售店的层面的发展、PCA、种植达人、包括线上的运营，都超过我们的预期。至于少部分人怎么说都不要紧，任何新事物出来总会面临好多说法，这不是我们关注的事情。

南农：传统行业转型做互联网很难。您自己也说过，诺普信做田田圈是先死后生的再创业，那是一种什么样的力量让您有这种选择？

卢柏强：在过去转型的大半年，我们确实折腾出好多事，包括组织结构要尝试一种新模式，大规模去做，不断创新，迭代化成本很高。如果没有充分的思想准备，没有充分认识到其中的艰难性和复杂性，很容易气馁，也很容易心情过急、功利主义，追求什么流量、会员数这些数据。我们把精力放在恰恰不能太急的地方。我们是需要快，但内心不能急，首先要把基础做好，把模型、样板做出来，再放大推广。大概是这样一个考虑，也是这样一个结果。

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一年又一年，最是春来祝福时。2015是农药行业变革之年，新的一年，农化行业发展形势如何？你又是否看好？

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