“你看，像这些，我们一般不要见水。见了水，顾客买回去放不住，再一个就是黄叶、烂叶要清理干净。说话的人就是吴保继。早上8点30分，他来到位于陕西省汉中市一家农产品直营超市，对店内员工进行服务和销售方面的指导。现在，他已经算是成功人士，但他创业的道路并非一帆风顺·····

借助政府之力发展农业种植

陕西省汉中汉台区汉王镇白庙村的高级职业农民吴保继在外打工，在2000年得知政府积极扶植农业发展，让他看到了农业的巨大前景。于是，他辞掉工作，回到老家发展果树种植。

吴保继：当时也是因为政策好，国家实施退耕还林，正好村上有一块480亩的荒山，我就回家承包下来了，种果树。

枣树种植失败改种柑橘

通过前期的考察，吴保继决定在自家山上种植冬枣树。可是，由于缺乏种植经验，480亩枣树被周边的松柏树传染了一种毁灭性病害“枣疯病”，五年心血付之东流。

吴保继：从05年春天05年冬天，基本那480亩冬枣树上全死完了。05年那一年我损失了15万元。

吴保继痛定思痛，对农业抱有坚定信念的吴保继并没有被困难打倒。经过细致的考察，吴保继发现柑桔不仅适应当地气候环境，而且市场前景广阔。2006年，吴保继重新承包68亩山地，开始种植柑桔。

柑橘种植遭受重创

吴保继：我那时候想，我在哪跌倒的，我就要在哪爬起来。就只有这一个概念。然后06年开始发展柑桔，最终把项目给选对了。

选对了项目，却无法掌控市场的变化。2008年底，一则“蛆虫柑桔”的手机短信很快在全国范围内传播开来，让原本红火的柑桔市场遭受重创，销售处于全面停滞状态，这对吴保继来说，近乎是毁灭性打击。

吴保继：2008年我的价格是卖到5、6毛钱一斤，到09年变成5分钱。之前好多人都放弃了，但我还是坚持没有放弃。我那时候很着急，我都不在汉中卖了，我自己叫车把桔子拉到西安去卖，自己去闯市场，最终把我的桔子卖完了。

从种植到营销 事业慢慢步入正轨

经历过两次事业低谷，但吴保继对发展家乡生态农业，却一直信心满满。他认为认为农业有前途，潜力大，而且从事农业这块永远不会被社会淘汰。

吴保继：作为一个创业者，首先必须是实干，接下来必须是诚信。实干了才会有产品，但诚信了才能经营下去，才能增加自己的人气，包括产品的销路，还有一些业务。

凭借这份坚定不移的信念和踏实肯干的毅力，吴保继的事业慢慢步入正轨。2011年，吴保继带领家乡的父老乡亲成立了林果专业合作社；2014年，吴保继还被评为全市首批“高级职业农民”称号；2015年7月，吴保继牵头在全市率先发起了农业专业合作联合社，下辖16家农民专业合作社、5家涉农公司、5个蔬果超市、2家电商；2015年10月，吴保继投资30万元建成汉台区首家农产品直营超市。

从最初单纯的种植业，到农业专业合作社，农产品直营超市，吴保继的绿色产业已形成多元化的产业链；这条路他走了15年的时间。这15年，吴保继创业奋斗积累了很多经验和感悟。

小编总结吴保继的成功：

①：实干、诚信是职业农民必须具备的素质。不管做哪一行，诚信实干与个人成功分不开。

②：认真钻研技术，不断学习，吴保继学着去发现农业未来发展的方向，值得大家学习。

③：吴保继身上那股子不会磨灭的务农热情。接连遭受挫折之后仍能信心满满。

④：目光长远。吴保继最终挣了大钱，能为了更大的理想放弃眼前的小利益。

比如说，为了创品牌，一开始赔本赚吆喝；为了扩大规模，一开始把自己的致富经验无偿传授给乡亲。希望给我们提问的朋友和更多有志成为职业农民的朋友，把吴保继当做榜样，成就自己的职业农民创业致富路。

实习编辑：翟玉宁

责任编辑：张程