郭可江是河南省濮阳市范县人，在家乡，郭可江是家喻户晓的人物。2004年高考，他以全县文科状元的优异成绩考入中央财经大学，可是，到了2011年春节，郭可江却突然放弃了北京优越的工作和生活，回到农村老家种起了菜。

“求学游子”的“农业梦”

无论周边人怎么不理解，也无论家人怎么反对，郭可江铁了心要在家乡种菜。郭可江并不是一个鲁莽的人，之所以做出这个决定，是因为学财经专业的他看到了一个巨大的商机。郭可江说：我们穿的衣服、戴的眼镜、买的车，甚至房子，都有它自己的品牌，唯独蔬菜没有品牌。如果我能在家里把这块地利用上，这也是解决问题的一个好方法。

当年3月，农业合作社开始动工，郭可江租下老家500亩地，陆续建了二十二个蔬菜大棚，同时还建成了一个果园和一个养殖场，取名“老家菜园”。

否极泰来的“好运”

郭可江领着一帮子穷同学还在畅想有机农业时，范县已经有“富二代”将目光瞄向了有机农业这块市场。此人家庭生活富裕，他选址在县城郊区，交通方便，基地已经完成了一半，盖蔬菜大棚需要的材料和覆盖薄膜等百十万的物资也已采购到位。年后，县里决定把原本规划的土地用来建钢厂，让“富二代”另挑两块地，都没相中后，政府给了一笔补偿款，把“烂尾”材料送给了郭可江。此时的郭可江正在愁建蔬菜大棚需要的材料款，这笔烂尾材料简直是“瞌睡来了遇枕头”，问题迎刃而解。

2011年5月，郭可江通过向亲戚朋友借钱和贷款等方式，筹到了三百多万元钱；拿着众人凑出来的启动资金加上政府给的100万“废”材料，他建起了一个占地一千亩的蔬菜大棚。很快，郭可江这个“文科状元”的菜园和品牌蔬菜就在当地出了名，他也得到了乡亲们的认可。

免费送菜“送出来”的商机

2011年冬天，在家乡尝到甜头的郭可江带着自己的蔬菜到北京开辟市场。然而，几个月过去了，郭可江的蔬菜生意并没有什么起色；而此时，他手里可供周转的钱已经不多了。屋漏偏逢连夜雨，2011年冬天，由于连日的雨水，很多蔬菜有了病害。郭可江的菜园不用农药，因此两个棚的西红柿烂掉很多，损失了二十多万。然而，就在这么困难的情况下，郭可江却做出了一个令人大呼意外的决定——把五百箱蔬菜送到北京的很多住宅小区和客户家中，让大家免费品尝。

没想到，这五百箱菜免费送出去后，不到一星期，就开始有客户打电话要订郭可江的蔬菜。而一个月后，一个客户居然一口气定下了两千箱蔬菜。两千箱，售价近四十万元，这不仅解了郭可江的燃眉之急，也给他的团队打了一支强心剂。在这之后，郭可江总是不定期的在各个小区举行免费试吃活动，这让他收获了很多忠实客户。同时，郭可江坚持送货上门，把地里采下的新鲜蔬菜直接送到客户的家里。靠着这种从菜地直接供到餐桌的服务，郭可江的蔬菜被越来越多的消费者认可，蔬菜销售到了北京、河南等地，年销售额超过一千万元，并带动了当地150多户农民种菜致富。

小编帮您分析：

郭可江的蔬菜创业能成功，方法有两个

一.增加蔬菜的“科技含量”种菜的很多，如何从众多菜农中脱颖而出，是个技术活。郭可江的大棚里菜不打农药不上化肥，其他地里种出来的豆子榨油后的残渣豆饼，都被铺在了大棚地里当肥料，坏了的蔬菜直接扔掉。

二.“送出来”的营销技巧郭可江大胆尝试送出500箱蔬菜给重点小区免费品尝。不少人都是免费品尝后，成为郭可江的稳定客户。“免费送”这样的营销技巧加上过硬的品质，才让郭可江的菜打开了市场。如果您也处在创业的迷茫期，不妨试着创造机会，等待黎明的到来。

实习编辑：杜文清

责任编辑：王居蔚

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