提到电商，很多朋友觉得那就是个辅助，真正卖东西还得靠找经销商才能挣钱。可是随着新技术在农村逐渐普及之后，大家慢慢发现在网上卖农产品也可以作为主业，挣得钱一点也不少。今天，我们就给大家介绍一位村里的高人：一年时间，靠网上卖水果，销售额突破了800万！

辛苦忙碌有收获

走进湖北巴东县金山商贸城地下一层的仓库，总能在一个不大的房间里看到一个身影，他和几个淘宝客服忙得不亦可乎。这个人就是李兆华。而这就是李兆华为梦想打拼的工作室。别看李兆华的这个工作室位置偏僻、其貌不扬，可是巴东的山货就是从这里销往全国各地的。在李兆华的努力下，这个小小的工作室去年的销售额突破了800万元。

图为李兆华在自己的工作室

李兆华说：“我们现在主要是销售我们的农产品，以水果为主，巴东的话，销售的橙子和椪柑之类的，去年，整个水果类销售大概是100万斤左右，销售额突破800万。”

产品质量是关键

柑桔在网上卖得好，品质是关键。所有的产品，李兆华都要亲自检验好几遍。在果农家摘果子的时候先要挑选一遍，回来包装发货的时候还要对产品再挑选一遍，然后对小果和次果分开处理，确保产品质量。李兆华认为，只有产品质量好，才会卖得好。

李兆华：”每一个橙子我都要看他的水分、颜色，还有它的味道好不好，我只有在保证我的产品质量很好的时候，我才敢发出去。”

图为果园资料图

李兆华收购农产品，价格比市场价格要高，因此很多果农愿意把产品卖给他。同时，李兆华给微商代理供货时又给得是最低价，让微商代理获得更高利润。李兆华说：“我们在价格上面有绝对优势的时候，很多人就乐意帮我们卖。”

品质、诚信为良方

李兆华在给员工和分销群进行培训时，很少讲销售技巧，更多的时候是讲产品的特点、卖点、特色、品质、味道。从刚开始一天销售一两箱，到几百箱，再到如今一天销售几千箱，在李兆华看来，“品质+诚信”就是他网上销售成功的秘诀。

“我们的卖点第一个是大山深处的绿色天然的食品，第二个是保证它的新鲜，这也是我们最大的一个卖点和特色。”

携手合作共富裕

目前，李兆华拥有淘宝店铺8个，一级微信代理200多个。去年，公司销售橙子80多万斤，直接带动果农100多户致富，带动就业40多人。今年，李兆华还准备扩大销售规模，与本地有意向的十家店铺合作。同时，李兆华还在积极筹备巴东县电子商务协会，要把巴东县做电商、微商的企业和个人都聚集起来，形成巴东县最大的电商圈，实现资源共享。

李兆华也想好了未来的路：“下一步，一是在产品这一块，要进一步加强合作社的建设，二是要做几期培训，针对巴东电商和微商这一块不懂的，让所有的老百姓真正能够通过互联网来致富。”

小编有话说

李兆华“品质+诚信”的秘诀，看着容易，做起来没那么简单。他发起电商培训，让更多的人学会在网上卖水果，也是因为网上销售必须要有更多人加进来形成大的销售网络，才会有更大的收益。这也给咱们想从事电商的农民朋友们提了个醒：想致富，特别是通过网络电商致富，没点长远的设计规划，舍不得眼下的小钱，还真是不行！

实习编辑：王婉媚

责任编辑：张程