万琴棋，1984年出生，是平利县广佛镇人，前些天在北京召开全国优秀农民工和农民工工作先进集体表彰大会上获得了 “全国优秀农民工”称号。她从2009年起，在广佛镇秋河村创建黑木耳示范1号基地。2010年5月，注册成立了食用菌、生猪养殖、腊肉加工、农产品种植加工为一体的平利县乡源农产品工贸有限公司。然而，她的创业路上并非一帆风顺，而是在曲曲折折中逆流而上。今天就让我们来走进她的创业故事。

创业路三落三起， 仍坚持

大学毕业后的万琴棋，在一家电器公司上班，短短两年时间从一个对业务知识一窍不通的企业文秘一跃成为单位的业务骨干。然而，好景不长，公司运营水平一般，工资收入日益微薄。再三考虑后，她辞掉工作，回到家乡陕西安康平利县广佛镇秋河村开始自己创业。

一落：2006年，猪肉价格正旺的时候，万琴棋大胆地贷了5万元的款，开始经营养殖，不料随后几年饲料价格日渐看涨，猪肉价格一跌不起，养猪成了赔钱的买卖。因不想亏得太多，万琴棋把猪都杀掉，熏成腊肉，在县城租了一个小门店，自己卖出去。

二落：开门店时，隔三差五，会有顾客来问她“有没有茶叶、香菇”之类的土特产。万琴棋敏锐的感觉到，经营农特产品或许是个好出路。然而，像香菇、木耳、茶叶这些东西，只能从其他经销商拿货，利润微薄，且产品质量不稳定。

三落：两次创业失败后，不甘心的万琴棋再次离开家，远赴浙江、山东、四川等地考察学习，满怀信心进行第三次创业。这一次，她作出了破釜沉舟的决定，将所有家当和贷款一共60多万全部压进去，建起了黑木耳椴木生产基地。正当她满怀希望，却迎来了致命的打击。当地的人都知道使用栗树，点菌后就能长出黑木耳，但是她却忽略了树种，错把红皮栗树，砍成白皮的。原来一根棒子产四两的，现在只产一两木耳，万琴棋做梦也不会想到，一个不起眼的疏漏，竟会造成如此十几万的损失。

柳暗花明又一村

生性倔强的万琴棋把自己关在屋子里，苦苦思索了三天，她没想到自己的创业之路竟是如此坎坷。不甘失败的她，决定在博一把! 她先去去浙江丽水，考察菌种，回来之后再想办法。突然间意识到，用砍错的树种木耳虽然产量低，但是长得少，管理精细的话，最后木耳的品质就非常好。这一次，幸运之神终于眷顾到了万琴棋。她种植的黑木耳虽然产量不高，但是肉质肥厚，色泽黑亮，口感鲜美。打入市场后，一路畅销。当时的木耳卖二三十块钱一斤，她的木耳批发都是八十五块钱一斤。就这样她把损失弥补了回来。

高品质才有好口碑

万琴棋说，我坚信，做农业就要做高品质的！ 巨大的市场回报，带来的是成功的喜悦和前进的动力，如今乡源农产品工贸有限公司已经成为平利县食用菌生产加工规模最大、带动能力最强的龙头企业。她的木耳已经远销上海、北京、广州等地。然而，万琴棋并没有停止前进的脚步，她要通过5年对园区的集中规划建设，打造复合生态、示范、研发、观光、休闲、度假为一体的省内一流水准的山地农庄休闲度假区。

小编分析：

每个人的创业过程都非常非常艰难，但功夫不负有心人，坚持下去，不要放大你的困难，要从心里上藐视敌人，找到解决问题的关键，笑对困难。事实证明，有时候付出和收获不见得成正比，但这种比例只是在一定的时间段内，综合地去看，任何一种付出，一定都是有收获。