有份权威报告说，50%的创业公司都很难坚持一年以上，90%的创业公司都很难活过5年。大家半路夭折的原因，绝大多数不是因为项目本身不好或者创业者素质不足，而是倒在了资金链方面。银行、互联网金融又会存在融资难、利息高、抵押物不足、手续繁杂等问题。

创业之难莫过于资金短缺。现如今，天使投资人的出现，无疑为有创业意愿的创客们提供了资金保证和展示才华的舞台。那么，什么是天使投资？如何能够引起天使投资人的注意从而获得创业路上的第一桶金？下面致富帮为您解密O(∩_∩)O

什么是天使投资？

“天使投资”一词最早源于美国纽约的百老汇，特指富人出资资助一些具有社会意义演出的公益行为。对于那些充满理想的演员来说，这些赞助者就像天使一样从天而降，使他们的美好理想变为现实。

后来，天使投资被引申为一种对高风险、高收益的新兴企业的早期投资。天使投资是资本投资的一种形式，指具有一定净财富的个人或者机构，对具有巨大发展潜力的初创企业进行早期的直接投资,属于一种自发而又分散的民间投资方式。

天使投资与风险投资的区别？

天使投资其实是风险投资的一种形式，通常是高富帅看好你的创业项目，愿意注入资本。但风险投资、天使投资二者在资金的使用上还是有一些差别的。下面是对外经济贸易大学经济管理学院 李长安教授给我们分析共性与差别：

共性：①笼统的讲，两种投资就是对创业项目进行整体的评估之后，注入资本，来获取一定收益的这么一种投资方式。②共同的积极作用，能够解决初创企业资金困难的问题。

区别：①风险投资基本上是以获取收益为主，它有一定的退出机制，当某一个项目达到了预期盈利目标之后它可能就彻底退出去了； 天使投资还不是这样，它通常是以股权投资、长期投资作为主要目的。②风险投资一般不参与企业的经营管理；天使投资会参与一部分企业的经营管理。

精明的投资人像猎人一样，在市场中搜寻那些具有发展前景，能够带来远期回报的好项目。这些投资人有着丰富的创业经验，他们不会盲目的将200-500万左右的天使资金投资到项目中去的。

如何俘获天使投资的青睐？

天使投资人会收到很多创业项目，他们不可能给每一个项目都撒钱投资，他们会加以甄别。在他们过目的上千个项目中，最终真正进入法眼的项目也不过一两个。

李长安教授：“首先要具备投资价值。如何展现出项目现在的投资价值和未来的预期收益，是极其重要的。在推广项目的时候，一定要把项目本身的优势，有什么样的发展前景，以及整个团队的实际运营情况，企业的组织构成，以及项目本身的核心亮点和创新点，一定要介绍清楚，使得风投和天使资本认为这个项目在将来的发展中很有前景，那么才能够把这些资本吸引过来。”

(*@ο@*) 展示创业项目最重要的三个核心要素：

第一，要向别人说明，项目可以满足哪些市场需求，解决用户的哪些痛点。

①需要你对自己即将从事的领域有个基本的了解：这个行业目前发展的怎样？还有没有市场空间？现在处于朝阳还是夕阳？

②所谓的“痛点”就是 项目能够在多大程度上，提供更高性价比的产品或者服务，或者对整个行业带来颠覆式的创新，从而提高效率？

③还有就是对行业的分析，市场中有没有潜在的竞争公司？进入这个领域有哪些门槛？做类似的产品或服务有哪些商业逻辑？

第二，要清楚的描述你的公司将如何满足这些需求与痛点。

其中包括，你和你的团队在未来2-3年内有哪些发展战略和想法希望达成？为了解决市场的潜在需求，你和你的公司会采取哪些行动？你的团队成员是谁？大家有什么核心竞争力？你的对手有哪些优势？你又该如何提供解决办法？

第三，是要向天使投资人展示你的商业模式，详细说明公司的产品和优势。

需要回答以下几个问题：你的消费者是谁？针对这些消费者你的产品方案是什么？为了俘获这些人购买，应该制定哪些营销策略？你的项目收入模式是什么？怎样来实现收支均衡？

做好以上三步，也只是成功了50％，说明展现出了对自己的项目信心和未来发展基本清晰的轮廓，但并不代表就可以获得天使投资基金。

怎样甄别信誉良好、资金优质的风投？

天使投资人也是有期待的，要求回报的——你的股权。也就是说钱可以用，赔了算天使投资人的，赚了也是要分红的。

有些投资人很霸道，有着很强的控制欲，他不仅希望分摊你的股权，还想对你指手画脚，左右你的决策。还有一些投资人，他承诺资金分期给你，但给了一两笔钱之后就没有下文了。因此甄别天使投资人的优劣也是一门学问。

李长安教授：“目前来看风投市场很乱，良莠不齐。①由于存在风险，有一部分风险投资或者天使投资比较注重短期的利益，如果在短期内不能收到回报和效益，就会选择退出投资。②要想识别天使投资或者风险投资人的身份，首先要看经营管理人本身的诚信情况，也就是说要了解资本的运作人，他是一个什么样的背景，他以前投过哪些项目，他本人的信用状况怎么样。③要了解风投本身的资金来源，他的钱是从哪儿来的，因为有些钱可能会存在信息不灵通，还有很多的灰色地带。”

可见在经济步入新常态，各个领域的投资回报普遍降低的情况下，如何真正找到优质资金，找到与自己志同道合、尊重认可自己的团队和创业想法的投资人，并不是一件容易的事。虽然创业不易，但如果有了好的想法，还是希望大家抓住机遇、大胆尝试。

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实习编辑：赵秀丽

责任编辑：王居蔚