白菜青盐糙米饭，瓦壶天水菊花茶。

——郑板桥

寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸火初红。

寻常一样窗前月，才有梅花便不同。

——《寒食》（宋）杜小山

自古以来，智慧的中国人就有饮茶的习惯。茶叶，能消食去腻、降火明目、宁心除烦、清暑解毒、生津止渴。喝茶不仅仅是饮，更在于品。在一觞一酌之间感受清新，更是收获健康。如今品茶已经不再是世家子弟的专权，茶叶纷纷飞入寻常百姓家。而在众多品种中，菊花茶更是因为亲民的价格和诸多益处在民间大受青睐。然而，受欢迎必然就有竞争。

在如今遍地菊花茶的茶叶市场里，一个年轻的女孩却占得先机，拔得头筹。这一切都是她用自己的知识和勤奋拼来的。今天，小编就给大家分享“菊花皇后”——赵红敏的致富故事。

“一下车都傻眼了，都是木头栅栏和瓦房，我们老家都没有这样的房子了。非常非常失望。那一天我觉得一辈子都很难忘。印象特别深。”——赵红敏

那是2009年6月，赵红敏怀揣梦想和希望走出了大学校门，第一次来到了北京延庆四海镇。面对着与想象中耀眼光鲜的都市截然不同的现实时，赵红敏彻夜未眠。经过一晚上的辗转反侧，赵红敏深思熟虑之后还是下定决心留下来从基层做起，也就是在这里，赵红敏走出了非凡的路，为她以后带领乡亲们致富和成就自我打下了基础。

1、乡亲邻里，搞好人际

说干就干！作为一个刚刚毕业、见过世面的大学生。赵红敏并没有眼高手低，刚上岗的赵红敏几乎什么都做，整理票据、收购、送货，甚至烧锅炉、开货车。９月，茶菊开始大规模采收，她顶着日头，开着货车，整日在田间地头奔波，去各村各户收购菊花，过秤、计数、开票、搬运，哪个环节都不能马虎。每天早上５点起来一直忙到晚上１１点，累得腰酸背痛，回宿舍倒头便睡。

一切辛苦没有白白付出，这些努力都被当地的农户看在眼里。对于这个外来的小姑娘，社员们从一开始的不信任，慢慢转变把赵红敏当成了自家人。赵红敏看到了大家对她的认可，也开始酝酿着大干一场的计划。

2、把握优势，创立品牌

在对当地的环境熟悉之后，赵红敏不禁有了自己的想法：北京延庆四海镇多山地，昼夜温差大，光照充足，优越的地理环境让这里的农产品品质格外出众。当地盛产菊花茶，可是农户却把菊花散装销售，坐等客商收购，一斤利润才五块多钱。

怎么把这些好东西卖出好价钱呢？很快，赵红敏就决定打造自己的品牌——四海菊花。一个外地人在本地市场开拓出不一样的商路谈何容易。但是赵红敏没有放弃，白送给酒店茶叶、受尽白眼……终于，四海菊花的牌子在她的不懈努力之下得到了当地市场的认可。

3、取得认证，拓展合作

获得了当地市场的认可后，赵红敏并不满足，她看中了更大的商机——和京城有名的老字号“张一元”合作。

和大牌合作也得有硬功夫，赵红敏的下一步计划就是为自己的产品取得QS认证。

QS认证

解释

QS是食品"质量标准"Quality Standard")的英文缩写，带有QS标志的产品就代表着经过国家的批准所有的食品生产企业必须经过强制性的检验。获得了QS证书才能获得入市资格：通过认证，是产品进入市场的有效通行证。

2010年，赵红敏主导在合作社建立了加工厂和化验室。赵红敏按照从各种渠道搜罗来的QS的表中要求，亲力亲为地开始尝试实验，用一年的时间在2012年3月拿下了QS认证。

获得了硬性认证，又不厌其烦地和“张一元”洽谈，不断筛选成品，终于，赵红敏的产品通过了“张一元”的审核，取得了合作机会。2012年6月，双方签订销售合同2万罐。

4、永不止步，自营品牌

有了跟“张一元”的合作，赵红敏已经取得了很大的成功。但是她并不满足。“张一元”对于产品苛刻的要求和对于价格的强势话语权，让赵红敏敏锐地意识到，只有自己做大做强，才会有出路。于是，她暗地里盯上了自主包装。

赵红敏买了一台机器，花了几天时间亲自调试封口的松紧、高度。然后买回来罐子，一点点开始做罐子包装、礼盒包装、精品礼盒包装。就这样，赵红敏走上了自营自家品牌的销售之路。

5、微商助力，未完待续的精彩

有了自主包装，找准了自己的定位，接下来还要探寻自主的销售渠道，实现利润最大化。

赵红敏想如果能把菊花放到网上卖那就好了。2009年注册了淘宝。现在她赶着潮流在做微商。

微商是个全新的领域，简单说就是利用微信朋友圈功能来宣传自己的产品。微商投入小、门槛低、传播广和不受地域限制。这些特点吸引了苦于寻找销售渠道的赵红敏。小试牛刀，赵红敏通过微商销售，20天挣了7、8万。

在新的销售模式中尝到了甜头，赵红敏还不满足，她还想要靠自己的顽强拼搏，实现更大的梦想。比如，让社员成长为都市型现代农民，把合作社发展成为具有浓厚文化气息的标准化企业，打造中国“四季花海”系列农产品品牌。

小编有话说

过去，我们常说要做“互联网+”的农业销售模式，把农产品拿到网上去销售。而现在赵红敏已经不仅仅做“互联网+”了，还在尝试做“移动互联网+”。听听她的这个成果，通过微商销售，20天挣了7、8万，您不妨也关注一下，尝试一下。在新兴的互联网市场中勇敢追梦。

本文图片源自网络

实习编辑：龙雨

责任编辑：张程