场景营销的概念突然火热，也烧到了种业，还烧得很旺。如果把场景营销按照行业来分的话，种业营销一定是第一个开始场景营销的行业，虽然那个时候不知道这个词还有这么凶猛的力量。

种业的场景营销来自于示范田。这个场景包括内容、互动、分享、圈子、游戏、体验等行为，不是要跟上互联网时代的热词和概念，而是要用互联网思维重新设计你的示范场景。我们好不容易把农民吸引到田范田，结果只是简单看了一眼就走了，岂不是浪费了流量？浪费了客户?浪费了心血打造的示范内容。

不是看品种表现而是极致体验

种业好像把复制当成了必不可少的思维之一，观摩会也成了种业必不可少的重要套路，因为把观摩会当成了农民看品种表现最重要的环节，但如果大家都按这个套路出牌，很明显，一个农民每年要参加很多观摩会，那么到最后从腰包里拿银子出来，就只能看他当时的心情了。我们看的不是品种表现，而是给农民带来极致的体验。从进入我们的设定好的示范田开始，从路径的规划，从哪里来，到什么区域看什么，如何解说都要给予体验，光靠着品种表现打动用户的时代过去了，不能让他有极致体验，再好的示范田也只是摆设。

不是看活动造势而是打动用户

总以为把农民拉到我们设定的场景当中就能够起到作用，大多的活动都是企业自娱自乐的行为，因为根本无法打动农民。现在的农民已经练就了独特的防御功能，再有吸引力的促销品也难以说服他们打开口袋。打动用户的是真心实意的为农户着想，帮他算账，能够解决农户的真实问题，要不然再有氛围也没用。打动的是心，首先我们要用心。从品种的表现，栽培的模式，信息手段的应用，为农民所着想的信贷与卖粮问题，都要提上议程。

不是看人数多少而是口碑传播

往往很多种业营销人以为活动就要来得人多，人越多效果也就越好，其实这忽视了对传播是把剑的核心，不仅能伤人，也容易伤到自己。活动开好了自然是好，但如果有一个环节不能尽如人意，可能会起到非常差的传播，甚至会是不好的消息走得更快些。我们把用户拉到我们的场景里，不是看来的得人多少，而是要有正向的传播，形成正向的传播力量。我一直相信，营销中最伟大的力量就是口碑的传播，要比广告的力量大1000倍。我们要让活动互动化，把每个参加的人调动起来。设定游戏环节，让活动变成另一种体验和娱乐。不是自说自话，而是让更多的农户现身说法，可能起到的效果将更强大。

场景营销就是——让用户嗨起来！

种业营销的场景设定可能更丰富，不是简单的活动和田间的观摩会。我们设定的场景要符合三个条件，一是带有一定的场景暗示进行引导。二是能够绑架用户习惯连接用户。三是接触的界面要有吸引力粘住用户。每个环节都需要重要的部署，锁定用户是对用户的理解，如果不懂得把农民拉到场景中转化为销量，再美的概念也是白搭。场景的目的是让用户嗨起来，参与并感动。

研究了很多互联网的大道理，有很多种业企业还是过不好，对吧！真正的原因是你不研究品种和用户，太爱研究商业模式，完全颠倒了营销的本质。场景营销只是设定，打动用户得看你在场景里的表演是否精彩。场景营销有场，更要有景！