买家零首付，先吃再买单

农户先接单，卖了再种植

互联网私人定制农业时代来了！

7月9日起，阿里巴巴乡甜农场联合南方农村报推出增城丝苗米互联网私人定制项目，全国各地的消费者只要登录乡甜农场（c2f.taobao.com）认种，11月份就可收到新鲜收割晒干的晚造丝苗米。期间，作为“土地”主人的消费者，还可随时到农场查看“自家”大米的生长情况，甚至丰收时亲自前往收割。

文 | 南方农村报记者 冼伟锋 陈志深

丝苗米

丝苗米以广东增城产的最为有名。增城的丝苗米素有“米中碧云”、“中国米中之王”等美称，与增城挂绿荔枝齐名，以其米粒尖细、油质丰富、晶莹洁白、饭粒柔软、芳香可口而驰名中外。

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农产品反向定制影响农业生产

早在2014年初，阿里巴巴就已经开始试水农业发展的新模式，并尝试推出了“聚土地”业务模块。据悉，聚土地联合安徽绩县推出了第一期私人定制农场项目，活动头三天，就有2669人参与“购买”土地，用一种全新的方式，重新匹配了农产品供需之间的关系。

聚土地的运营思路是由第三方电子商务公司将农村限制的土地集中，再把土地分割成若干单元，通过阿里巴巴聚划算平台“销售”土地一年内的使用权。购买使用权的顾客，可自行耕种，也可托管，享有土地的全部农作物产出。此外，顾客还能获得农地旅游免门票和免住宿的待遇，农民可从每亩土地上获得流转资金，并可再次获得劳动酬劳。

聚土地项目在运营了三期之后，今年3月，阿里巴巴将“聚土地”模式产品化形成常态化模式，正式命名为“乡甜农场”。可以说，“乡甜农场”是“聚土地”的升级版，将消费需求与农民种植订单直接联系在一起，有望打破优质农产品购销“两头难”的尴尬局面，是一种新的社群式订单农业模式，通过深化土地流转、订单化种植管理、溯源体系建设、仓储物流建设、体验式营销服务，最终实现优质农产品从农场直达终端消费者餐桌。“通过消费者对农产品的反向定制影响农业生产。”阿里巴巴农村淘宝农业发展部高级专家曹玮如是说。

乡甜农场项目负责人章新光称，升级乡甜农场的初衷是“直接将买卖双方深入对接，而订单模式常态化的应用，又可以有效避免土地产出的农产品因卖不掉而浪费土地资源情况的发生。”此外，乡甜农场还要推进C2B（个人定制）CSA（社区农业）模式的实现。

招募伙伴推进订单农业常态化

据了解，乡甜农场自今年3月启动以来，先后实施了黑龙江肇源碱地香大米、山西介休小米、新疆巴楚香瓜等定制项目，深受消费者认可。农村淘宝农业发展部总经理朱俊介绍，乡甜农场未来还将为消费者带来“云农场”服务，黑龙江肇源的黑土地、广西北海的滩涂、广东清远的放养鸡场等都将成为消费者的“私家农场”，周期性提供新鲜食材，届时将真正实现订单农业“云上农村”。

南方农村报是阿里巴巴农村淘宝认证服务商，也是农村淘宝乡甜农场广东省服务商。目前，南方农村报联合阿里农村淘宝农业发展部运营专家姚义海已对广东多地农场进行实地考察，而此次增城丝苗米定制项目，是乡甜农场在广东的首个项目。

增城聚优农业专业合作社负责人赵文彪表示，他对这种全新的订单农业模式很感兴趣，对打造增城丝苗米的互联网品牌将会产生积极影响。增城农业企业协会秘书长钟宇云称，增城订单农业发展日益火热，通常需要消费者交付订金来约定生产种植，而乡甜提出消费者零首付、农户先销售模式，将有利于刺激消费和扩大销路。

增城区农业局有关负责人认为这种私人定制农业模式比较新颖，值得尝试。“把控好风险就能让农产品企业和消费者双赢，也能让增城的区域品牌和丝苗米产品品牌更好地结合在一起。”

招募乡甜农场合作伙伴啦！

为推进乡甜农场订单农业常态化在广东落地，现向全省各县域政府、协会、农场、种养基地及大户征集合作伙伴。