农资电商2015年火爆开启，赚尽眼球。然而走入2016年，农资市场里的电商气息却悄然无声，沉寂遇冷。“农资适不适合做电商？现有的模式难道走了弯路？”业内质疑之声纷纷而来，更令诸多试水电商的农资人尴尬频频。

会议现场

7月11日，农商1号农资电商发展趋势共识会在昆明召开，来自云南、四川、重庆、贵州、广西等地的百余名经销商齐聚一堂，学习讨论农资电商发展新趋势。

传统农资电商走错路

环节未减模式需创新

方向不对，越努力越尴尬。农资电商的出现，本意是降低产品流通成本，破解赊销顽疾，增强企业服务能力，为农户节约农资产品采购的时间和成本。同时，如果能够解决农产品的销售难题，满足新型农业经营主体的金融需求，农资电商将更具吸引力，也将朝着农村电商的格局转变。

郑州大学副教授刘春雄认为，现有的农资电商模式方向不对，走了错路。某些电商平台利用虚假刷单，粉饰订单量和客户流量，实质是吸引风险投资商的目光；另外一些平台则是以电商为名，行促销之实，平台成了促销“狂欢”的工具，与传统农资销售并无二致。

现场讨论环节

农业、农资的痛点厄待解决，但现有农资电商的实际运营效果并不尽如人意。统计发现，各家电商平台运行模式差别不大，大多成了企业形象展示、品牌宣传、活动促销的平台。电商模式下，农资产品仍然遵循的是“厂家-经销商-村站-农户”的销售渠道，未绕过任何一个中间环节。农户买难卖难的困境依旧难以破解，农资消费“朝三暮四”，忠诚度和黏性仍未改观。

“传统农资电商如果不创新发展模式，仍旧依赖传统渠道，农户到手的产品还是高价，将难以为继。”农商1号首席运营官（COO）魏化桢认为，零售门店对利润的追逐更高，这一环节的存在，增加了农资产品的价格成本，这正是目前传统农资模式普遍存在的问题。

三大核心业务

解决农业痛点

没有走不通的路，只有不敢走的人，农资电商急需转型升级，创新发展。2016年，有着农资电商国家队美誉的农商1号强势来袭，完美升级2.0模式，中国农资电商迎来蜕变时刻。

“农商1号2.0模式，正是践行“互联网+农业”的跨界合作道路，为农户提供种植解决方案、助力农产品销售、解决农户资金问题，使得整个农业生态链形成了闭环结构。”魏化桢认为，农资电商有着巨大的市场潜力，而帮助农户解决了痛点，就能赢得农户的认可。

一样的农资电商，不一样的农商1号。2.0模式三大核心业务：

农产品销售桥梁：解决农产品销售难题，助力打造品牌农产品。

农商1号联合永辉超市、1号店、U掌柜、沱沱工社等优质品牌成立采购联盟，打通农产品上行区间，助力农户解决农产品销售难题。同时，实施农产品“1号认证”项目，寻找特色种植大户，打造一县一特色农产品。

农商1号优质采购商联盟

一站式农资产品销售服务：解决农资采购难题。2.0模式延续农商1号农资产品全、专、好、省的四大优势，为农户提供省钱又高效的全程种植解决方案。

“全”，就是提供全品类农资，肥料农药种子，农户一站购齐，不再需要东奔西走；“专”，就是上百名农化技术专家全程在线，指导农户解决种植难题；“好”，就是上线的产品，均是农资各领域冠军品牌，农户放心购买，完全不用担心买到假货；“省”，就是套餐购买聚划算，大大节省农户生产成本。

农业金融及农业保险：满足种植大户金融需求。为种植大户扩大生产提供信贷服务和保险服务。简化流程，为种植大户提供充裕资金支持。

三大创新机制

改变农资电商销售模式

种植大户、家庭农场主等新型农业经营主体的不断涌现，土地连片耕作，农资采购的模式将发生根本性的变化。“农资多级分销是小规模农业时代的产物，规模化农业来临之后，种植大户是不会到零售店买农资的。” 刘春雄坦陈，以东北农村为代表，种植大户已经开始绕过零售商，直接与经销商甚至厂家合作选择。“农资批零一体化将是未来的趋势。”

方向对了，走起路来更顺畅。农资是生产资料，更是作物生长过程中的“处方药”，不是简单的消费品，农资销售必须有配套的服务，不能拼价格。

“农资电商应该走B2B模式，而不是之前的B2C模式。”刘春雄认为，做农资，不是开药店，而是办医院，农资经销商能够整合渠道，具备配送能最后一公里的能力，同时又能够提供专业化的服务， 这正是农资行业所急需解决的课题。

2.0模式下，农商1号的农资产品如何销售？产品如何方便快捷到达农户手中？

农商1号行销总监余桐介绍，1号推广员、分销社会化、社群化运营等三大创新机制是农商1号全力打造的核心竞争力。

1号推广员机制下的农商1号模式

1号推广员--万众创业，简化销售渠道，砍掉零售环节。人人都可以成为1号推广员，走群众路线，从群众中来到群众中去。1号推广员借助人脉、资源优势，拓展销售渠道。

分销社会化--合作共赢，分享网络。通过设立有效的互利合作机制，广泛寻求认同农商1号理念，并愿意共同创新创业创富，共建共享共赢的多元化合作伙伴，共同打造非传统的新型分享网络。

社群运营--粉丝经济，提升消费黏性。通过社群营销、口碑传播、在线互动、线下活动，实现会员管理的信息化、精确化，打造农商1号专属的粉丝经济，提升消费黏性。

农商1号合作商授牌

合作伙伴尝甜头

新模式广受欢迎

云南省元江县农商1号运营中心负责人汤卫国就尝到了2.0模式的甜头。元江县经济作物以芒果、香蕉为主，种植大户众多，农资需求旺盛。农商1号运营中心在一个月的时间里，因地制宜的制定符合元江本地特色的销售模式（基地大户作为1号推广员模式、联合农业供销合作社的社会化分销模式）。

新模式带来新变化，更带来惊喜不断，一个月的时间里，汤卫国产品销售突破200多吨。同时，针对农户提出的芒果、香蕉销售难题，汤卫国帮助农户在农商1号官网发布农产品信息，顺利完成与采购商的对接。

汤卫国的市场推广成果

“2015年的农商1号，我看不懂看不透，但现在的2.0模式我非常认可，对我来说帮助非常大！” 汤卫国高兴的讲到，通过这几个月的运营，农资销售更加顺畅快捷，销售渠道更加多元，并且能够有针对性的解决农产品销售问题，这让他对未来充满了信心。

1号推广员王本川

王本川，一个普普通通的90后大学毕业生，返回家乡云南通海县创业，成为1名农商1号推广员。不懂化肥农药，他奔波在田间地头，参加农商1号的培训课，学习请教，慢慢掌握了农化知识。在3个月的时间里，站稳脚跟，协助村民网购订货，赢得村民的信任和支持。三天召开三场农民会，发展会员67个，现场收款2.97万元。