企业界曾流着这样的一个故事：鹰，是世界上寿命最长的鸟类，它的一生高踞万山之巅，傲视群雄。可谁又知道，时光的流逝，机能的老化，环境的变更，它在40岁时也会遇到成长的瓶颈，爪子开始老化，无法抓住猎物； 喙变得又长又弯，羽毛又长又浓又厚，飞翔非常吃力。此时的鹰只有两种选择，要么选择死亡，要么选择自己拔羽换喙的痛苦蜕变。5个月后，新的羽毛出来了，鹰重新开始飞翔，再次拥抱它深爱的天空，再次面对未来的光辉岁月！

近年，肥料产能过剩，国家出台一系列的调控手段淘汰落后产能，加上这两年农产品的价格低迷，肥料行业整合的速度进一步加剧。很多企业都处在存亡的十字路口，缺乏转型和创新精神的企业必将成为淘汰者。当然，转型不是一件容易的事，依赖性原有的传统观念、行事方式、组织形式，都可能成为转型途中的绊脚石。

成立于1975年，四川蓥峰实业有限公司从一个小磷肥厂发展到今天3000多人的化工集团，几十年间，它见证中国肥料行业最落寞与辉煌时刻。今天的四川蓥峰，面对着当今的中国肥料行业存在着诸多的困扰，无异一只40岁的老鹰，它正在摆脱陈旧的喙、爪、羽毛，实现蜕变，迎来新生。7月7号，四川蓥峰在四川什邡市举行新品发布会，公司部份核心代理商及专家、媒体等近200人参会。

新推出的护理肥得到经销商关注和认可

调整产品结构，紧跟行业发展

当前，肥料行业的发展呈现出很多新特点。上海化工研究院化肥所副所长陈明良认为，一方面，农民更加重视肥料质量，农民对肥料的功能要求向多元化方向发展。其次，随着农业生产发展和技术进步，传统肥料的作用和地位要重新调整；另外，生产方式转变对肥料的品种配置向个性化方向发展，特别是旱作农业、规模化种植和水肥一体化技术的发展对长效肥、水溶肥提出新要求。

刘太林认为化肥行业必须走质量代替数量的发展之路。

化肥产业转型升级重中之重在于化肥的去产能化，未来必须走质量代替数量的发展之路。一方面控制总量、去产能化。另一方面，调整产品结构，提高产品效率。产品向高效化、多样化、功能化方向发展。四川蓥峰公司董事长刘太林介绍。

四川蓥峰营销公司护理肥事业部总监唐晓华比喻：“公司的产品结构经过调整，就像一只重获新生的鹰，十分具有活力。传统普通硫基产品是骨架，速效的“云河361”系列产品和全新的康健营养护理肥是翅膀，三层包膜技术肥等特殊功能产品是羽毛，鹰的各部位相互协作，可让鹰大展宏图，翱翔万里。”

唐晓华把优化产品结构后的公司比喻作重获新生的雄鹰。

加强科研力量，提高新品含金量

传统肥料功能关注提供作物的养分，新型肥料则赋予了肥料更多新型功能。发展新型肥料前景广阔，因为它迎合了现代农业生产方式的转变，提高肥料利用率，是新型肥料符合农业生产所需。

中国农业科学院区划所产业发展中心主任张树清分析说，所谓新型肥料就是在传统肥料的基础上采用了新材料、新工艺、新配方、新设备、新方法来复合和嫁接，形成了不同功效的一类肥料。 新型肥料不能是炒概念，纯粹为销售服务，新型肥料开发一定要建立在技术创新，提高效率的基础上。

作为国内顶尖的农业科研机构，中国农业科学院区划所在新型肥料领域的科研力量雄厚。四川蓥峰公司与中国农业科学院区划所开展紧密的产学研合作，邀请了张树清教授担任首席技术顾问，加快科研成果转化，大大推进了肥料的研发进程。会上，四川蓥峰公司还与中国农业科学院区划所签订战略合作协议

据了解，在张树清教授领衔的技术团队的努力下，四川蓥峰公司研发推出了富含酵母发酵营养液、黄殖酸、中微量元素等多种有益因子，采用先进的缓释技术精制而成的健康护理肥。其在修复土壤、提高肥料利用率，提高农产品的品质等方面有十分好的功效。

打造服务营销模式

推广优质的农资产品，服务是关键。复合肥是资源型产品，其市场化属性越来越显著。面对竞争日趋激烈的复合肥市场和新型种植者要求的提升，复合肥企业需要以营销模式的创新和服务落地来保持自身的增长。

四川蓥峰营销公司总经理张宇，提出了服务营销的模式：在服务方面，以土肥的需求为根本，深度开发提高肥料利用率，可实现耕地持续生产的产品及技术储备。并以产品为纽带，不断完善专业的施肥方案，服务标准和数据；同时，为了更好服务市场，公司优化重组内部团队，如成立了专业化的护理肥事业部，为新产品推广配备了十分强大的团队，以满足市场的需求，让营销队伍向技术型、方案型转变。

会后，经销商踊跃订货，半个小时订了4.3万吨肥料。

天下农商文化传媒（北京）有限公司总经理师蓉主持本次会议。