随着电商的火热，农产品行业也有多家电商经营。数据显示，目前国内农产品电商接近4000家，但其中仅有1%盈利，7%巨额亏损，88%略亏，4%持平，总体上95%都在赔。农产品搭上电商顺风车，看上去很美、很时尚，做起来却很难。

原因国内的很多县，特别是西部的县，好东西很多，但是有一件事情却让做农村电商的都困惑，包括现在一些专家在批评，电商下乡让农民买的永远比卖的多。究其原因还在于农产品的标准化、农产品的可追溯体系、农产品的质量信任缺失，得不到电商消费者的认可，所以就会产生这些乱象。

突破那么，农产品电商到底难在哪里？又该如何破？我们来看看专家有什么好的建议吧!

共青团陕西省委农工部部长魏延安

1 强调差异化，凸显地域优势

首先是对农产品电商进行系统的开发，拿出你的差异化的东西，打响你的地域品牌。工业品是没有地域品牌概念的，农产品一定要有的。比如说冰箱，买个青岛产的冰箱和深圳产的冰箱有什么区别?没有区别。但吃螃蟹一定要吃阳澄湖的，喝龙井一定是西湖的，地域就是差异化，这是农产品的特殊性。

2 既要接网线，又要接地气

农产品做电商，特别是生鲜，有自己不可克服的缺点，第一，特别的笨重，贵的要死的物流费。第二，保鲜特别难。比如最难解决的绿叶蔬菜，运送过程中既不能萎蔫也不能发黄，解决起来很难。第三，标准化很难。值得注意的是，不是所有农产品都要跑到市外、省外、国外，80%以上的农产品是就地消费的。所以，不妨批发零售一起做，线上线下一起搞。同时，线上和线下的产品不能完全相同，也要有自己的定位，更要注意打造适合营销平台明星产品。休战！让我们做好朋友吧！

3 关注政策风向标

现在要做农产品电商必须要做农业互联网化，就是 “互联网+”农业。“互联网+”农业，需要改造工作太多了。首先，我们的农产品必须要扎实、过关，其次要全面系统的做农产品电商的基础工作。这个需要时日，而且需要大量的企业、平台、创业者、农民去共同参与。也要和国家、政府的政策方向一致，和电商平台自身的规划相一致。如果说受光方向是向东，你个人向西，一定得不到政策的阳光。所以，大家要与政府的劲儿往一个方向上使。

实习编辑：程玲华

编辑：孟然

责任编辑：王慧

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