提到茶园，大家一定不会陌生，但是有这样一个人，他从一个小小的茶园出发，一步一步，做成了现在年纳税额达到800万元的茶叶产业链，他，就是湖北恩施的致富能人郑时兵。

发愁土地 依靠承诺得人心

创业之初，郑时兵就因为改造茶园的问题，饱受争议，大家都觉得把能够得收益的茶园挖掉，重新改种，意见很大。茶园不改，产量质量都上不去；可是村民不动，就郑时兵一个人干着急，也没有用。为了取得村民的信任，郑时兵想了很多办法。

郑时兵向村民们介绍，老茶园没什么收益，用算账的方式，让大家更直观的了解，挨家挨户做思想工作。公司建立之后，郑时兵也给大家打了保票，承诺从一个芽头到一尖一叶的茶叶大量收购，苗子免费提供。拍胸脯许下承诺谁都会，难就难在必须说到做到。郑时兵心里非常明白这一点，再苦再难一定要兑现自己的承诺。2006年，他采取“公司+基地+农户”的经营模式，为村民无偿提供技术服务，并与村民签订茶叶收购合同。郑时兵的坚持终于获得了回报。

靠着这种说到做到的诚信，他让村民打消了顾虑，茶农从最初十几户，增加到一百户，再发展到周边24个村800户。村民杨雪芬很是信任郑时兵：“和郑总签订的合同，合同上是怎么说的他就是怎么做的。”

扩大市场 相互信任是保障

解决了土地的问题，郑时兵本来以为可以松一口气了，没想到，新的问题很快就跟着来了。2005年，郑时兵还只有一个小茶厂，规模小，产品种类单一，也没有十分稳定的客户群，做出的产品全都只能拿到湖北恩施一个交易市场上去卖。销路打不开，郑时兵很着急。可是让郑时兵没有想到的事，也就是在那里，他结识了一位山东客户。

郑时兵介绍说，这位山东客户来买茶，旁边摊位的摊主把好茶叶放上面，下面铺上次一点的茶叶，价格也卖得很便宜。客户把旁边摊位的茶叶和郑时兵的一比较，郑时兵的茶叶价格高些，客户就不想要，买了旁边摊位的茶叶。因为那家的茶叶质量不过关，山东客户很不满意，他又再次找到了郑时兵。

一番讨价还价后，山东客户买了郑时兵的茶叶。在买卖的过程中，山东客户问起了郑时兵的情况，也说起自己买茶的经历。无意间的攀谈让郑时兵意识到，客户看中的不仅是茶叶的质量，还有自己的诚信。郑时兵也因此深有体会，他认为，人做事情，要讲公共道德，从做生意来说，也应该讲基本诚信，是什么东西就是什么东西。

村民信任，客户信任，正是这种相互信任，郑时兵才能不断发展壮大茶叶产业。如今，公司已建立直销门市部、品牌销售点35个，覆盖北京、武汉、广州等主要城市，资产总额达到6000多万元，年实现利税800万元。郑时兵说，不管是做人，还是做事，讲的就是“诚信”二字。郑时兵说：“用心做事，诚信做人，这种理念贯穿我们的员工以及一些日常事务的所作所为。所以我认为不管是做任何事还是做人，要有诚信。”

小编说

郑时兵是有敏锐眼光的，他发现了茶园不挣钱的问题，并且坚定地认为茶园必须改革。这样的眼光和抉择，是需要有创业意愿的大伙努力培养的。同时，和客商打交道的时候，郑时兵反复说，第一位的是质量，再者才是诚信。也就是说，质量和诚信两者缺一不可，希望郑时兵的致富经验能够对您有所启发。

实习编辑：王婉媚

编辑：张程

责任编辑：王慧

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