茶是深受咱中国人喜爱的饮料，和可可、咖啡并称当今世界的三大无酒精饮料，一说起喝茶，大家可能认为这是中老年人的专利，然而有一个陕西汉中的小伙，他不仅仅要把茶卖给年轻人，而且，他说他还只卖给年轻人，那么，这位名叫傅元欣的人到底有什么魄力呢？

1打破观念 让年轻人爱上茶

陕西汉中小伙傅元欣家里有茶园，父亲做了一辈子的茶，但他发现，茶却并不能引起年轻人的喜爱，究其原因，主要是因为喝茶的形式繁琐甚至高深而使人兴趣索然、望而生畏，而且很多年轻人觉得茶“不好喝”。于是，傅元欣开始了一次谋划，他要打破年轻人的这种固有的观念，让他们接受茶。

2015年5月11号，傅元欣的茶产品以“养棵茶树，喝杯好茶”的产品众筹方式，第一次在京东网络平台公开亮相，结果大受欢迎，短短的50天内，这个产品在京东网上共筹得资金37000多元。这样新颖的方式获得了年轻人的追捧，也迎合了年轻人追求新潮的心理。但是没有好的产品，没有持续的新鲜感，想要保持高度关注的可能性并不大。

2勤于思考 新品种能否有大市场

傅元欣这头一炮是打响了，可到了7月，茶叶市场就进入了淡季，面对这样的情况，傅元欣又开始琢磨了。 傅元欣经过思考后，想到了栀子花：“栀子花的花期非常短，花很难找。有朋友知道我做栀子花茶，就告诉我说，你可以选择用香精添加，我就说不可能，我一定要用最自然安全的东西给消费者。”

栀子花冷泡茶，是傅元欣想到的又一招。但是，栀子花一般作为观赏植物栽种于庭院内外，不会有特别大的产量，尤其傅元欣又对栀子花有纯天然的要求，他能成功吗？

3收获成功 本土茶叶也可走向世界

栀子花是常绿灌木或小乔木，花朵大、颜色洁白，是药用的花，对胃胀、痢疾、热毒引起的多种疾病都有一定的疗效，但是把栀子花作为产业来做大规模的种植，却并不多。最终，功夫不负苦心人，傅元欣在一对80多岁老夫妇家中发现了两百多株栀子花，最后收了大约1万多株花，制成了所需的栀子花。

事实证明，傅元欣的眼光是正确的，他研制出的一款以“岚”命名的栀子花冷泡茶系列，产品不仅时尚好看，还方便携带，一上市就不仅受到了顾客的青睐，还得到了明星的追捧，甚至走出了国门。

图为傅元欣的栀子花冷泡茶

傅元欣的目标很远大：“这款茶不但成为了何炅老师《栀子花开》电影在成都、广州、上海首映式的茶，同时获得了法属玻利尼西亚大溪地当地使馆人员的喜爱，我觉得是让汉中茶走出国门，让更多人认识的机缘。”

如今，傅元欣已经在淘宝开了网店，而产品并不仅限于此，他将通过线下的实体进行跨界合作，把设计感、美学、健康的生活态度带给更多年轻人，让更多的年轻人认识茶、了解茶、爱上茶。

小编盘点

傅元欣研制出一系列符合年轻人审美的产品的背后，有哪些值得我们学习的呢？

1.善用互联网思维：傅元欣利用互联网思维，以众筹的方式卖茶，吸引了大家的兴趣，再加上他自己讲的故事，更让人有购买的欲望。互联网+的时代，没有什么是不可能的，包括跨界，傅元欣做栀子花冷泡茶，最值得我们去学习的就是他利用互联网，去改变了大家的思维，大家都觉得，年轻人怎么能喝茶呢，他偏偏就是要让你觉得，年轻人为什么不能喝茶，这一点非常重要。

图为傅元欣网店上的栀子花白茶介绍图

一般人就觉得互联网思维就是把东西用互联网去卖，这是最低的层级，要改变思维，把你的思维深深的嵌入到别人的脑子中，这才是互联网思维最大的魅力。

2.创新思路：任何一件事情，当他颠覆的时候就是重生的开始，傅元欣的茶就是这样的。他虽然出自一个茶院世家，但是他并没有拘泥于传统的方式，像父辈一样，做传统的商人，而是让茶院在自己的手里有了新的发展。

实习编辑：王婉媚

编辑：张程

责任编辑：王慧

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