为了龙池镇五万亩西甜瓜

你还记得龙池镇吗？那个盛产西甜瓜的地方。

最近几年，陕西省蒲城县龙池镇大力发展西瓜和甜瓜，全镇90%的土地种上了大棚西瓜和甜瓜。

前些年，经济效益非常好，甚至出现了瓜农结队去西安买汽车的壮观场面。

但从2015年起，全国西甜瓜面积不断扩大，价格呈下降趋势，龙池镇的瓜农开始焦虑：继续种西甜瓜，价格下跌怎么办？不种西甜瓜，还能该种什么？

和瓜农们一样焦虑的，还有龙池镇党委书记邵新刚。虽说农产品滞销是市场使然，市长无法左右市场，但是，邵新刚仍不遗余力，四处奔走，目的只有一个：让他龙池镇的5万亩西甜瓜能卖出去，而且能卖上好价钱。

记得去年的3月19日，邵新刚来到西北农林科技大学找我。虽然我们提前电话预约，但那天我手头的公务不断，邵书记从下午14:00点一直等到17:50。我既愧疚又感动，愧疚的是让他等得太久，感动的是他为了瓜农利益竟甘愿坐三个多小时的“冷板凳”。

经过深入交流，我告诉他：“虽然能力有限，但我愿竭尽全力帮助龙池镇瓜农销售西甜瓜，因为我们有一个共同的梦想：让龙池镇几万瓜农获得好收益。”

于是，一系列的营销策划随之展开——

四天之后（3月23日），我带领两名博士研究生亓红帅、杨雪梅来到龙池镇调研西甜瓜产业。

3月29日，我在《农业科技报》撰文介绍龙池镇西瓜产业发展状况。该报发行量10万多份。

4月2日，我在大农圈《趣说三农》专栏撰文《龙池西瓜五把火，特色农业就得这么玩》，大农团队将其通过微信公众号、今日头条、一点资讯、天天快报、搜狐新闻、凤凰新闻、新浪微博等自媒体平台分发，集中媒体火力宣传龙池镇西瓜。

4月13日，我的博士生杨雪梅（锦鲤2825）策划撰写词条“龙池西瓜”，并在百度百科开通。

4月16日，大农团队策划发起“蒲城龙池西瓜杯‘最美新农人’评选活动”，一个星期后，50000多人参与投票，全网浏览阅读量逾百万，“龙池西瓜”品牌传播效应初步形成。

蒲城县政府主动介入，“龙池西瓜”上升为“蒲城西瓜”战略。5月24日，大农团队策划“第二届大农思享会：从蒲城西瓜看农业供给侧改革”主题活动，品牌传播向纵深挺进，蒲城西瓜的品质内涵获得进一步挖掘放大。

第二届大农思享会在蒲城举办（左二为知名西瓜经纪人杨亿）

5月24日，经本人与学校有关方面沟通，免费向龙池镇授予“西北农林科技大学实践教学基地”牌子。

第二届大农思享会闭幕，从5月25日起，大农圈推出系列报道，延续品牌热度，持续龙池西甜瓜传播效应。

本人邀请网络大V朋友，在微信、微博等自媒体宣传龙池镇西甜瓜。

在我们一系列的努力下，龙池西甜瓜（乃至整个蒲城县的西甜瓜）在业界高频曝光，产品识别度显著提升，赢得市场“眼球效应”。

大农圈铁杆会员、全国知名西瓜经纪人杨亿被我们邀请到龙池镇收购西甜瓜。他说，大农圈把蒲城西瓜价格至少拉高了20%。

有一次坐火车，两个农民在聊龙池镇西甜瓜。我问他们，是不是龙池镇的瓜农？他们说是，龙池镇埝城村的瓜农。我再问：“今年西瓜价格和去年相比是高了还是低了？”一个说：“略微高了一些。”另一个说：“有的村可能价格比去年低了，但和其他地方比，我们镇的价格还算比较好的。”

我顿觉欣慰和释然。

虽然瓜农卖得再高，收入再多，也不会分给我一分钱，也不会分给邵新刚一分钱，但我们还是因为能为农民做些事情感到欣慰和高兴。

四月底，今年的西甜瓜要熟了，我又想起了龙池镇的瓜农。邵新刚书记已约了我3次，希望今年继续助力龙池镇瓜农。

我们希望龙池镇瓜农能继续有个好收成，也希望更多的城里人能吃到龙池镇美味的西瓜和甜瓜！

作者：王征兵

西北农林科技大学经济管理学院教授，博士生导师。国务院学位委员会学科评议组成员。西北农林科技大学西部农村发展研究中心常务副主任。教育部新世纪优秀人才。长江学者通讯评审专家。全国优秀博士论文评审专家。中国人民大学《农业经济研究》顾问。美国《现代管理》和《世界经济探索》两本期刊编委、审稿专家。陕西广播电视台特约评论员。大农圈特邀驻场专家！