当一件商品在市场上开始风靡的时候，过不了多久，它的供货量就会迅速增加，然后大街小巷全都是，再然后……就进入了产品的滞销期。

近几年，这样的产品不计其数！在短期的火爆后，便在市场上销声匿迹。比如：土家烧饼、南瓜蛋糕……

而这样的情况在农产品中更为常见！

那么，如何把握好营销的技巧，让自己的产品不滞销呢？

四川苍溪县的苍溪雪梨就经历了这样一个轮回！上世纪80年代，月工资普遍只有40多元的时候，苍溪雪梨售价高达5元/个。从2000年开始，人们的消费观念开始改变，苍溪雪梨个头大的优势变为劣势，再加上早采等原因，苍溪雪梨一度滞销。但随着苍溪雪梨提质增效攻坚战的打响，滞销的苍溪雪梨绝地反击，价格和销量逐年走高。

1、首先，提升品质，这是所有农产品都必须要做到的。苍溪雪梨通过“早熟梨抢市场，中熟梨接链条，晚熟梨保品牌”的发展思路，迎合不同消费者的消费需求；

2、将品牌细分，可针对不同人群来设计宣传方案；

3、在品质提升的基础上，要拓展品牌的销售。

苍溪县要求县内的专业合作社和企业必须到苍溪县雪梨协会备案登记，经由协会授权，可无偿使用公共品牌标识，以此来凸显自己的品牌。

实习编辑：胡佳

编辑：孟然

责任编辑：张磊

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