今年草鱼、鲫鱼等大宗水产品价格不断创下新高，好行情刺激下，养殖户在选择饲料方面与前两年行情低迷时发生比较大的变化。

最有代表性的是草鱼和罗非鱼，前两年行情低迷，养殖户投喂不积极，大多数人喜欢选择低档次饲料产品。而今年草鱼迎来罕见高鱼价，养殖户为了赶早出鱼上市，纷纷选择高端饲料，其中加大膨化料投喂比例是养殖端今年最明显的变化，加上饲料企业积极推动膨化料，今年普通淡水鱼膨化料增长估计超40万吨，市场销量突破100万吨以上。

据了解，今年广东地区草鱼膨化料将会超过60万吨，增长40以上，草鱼膨化料比例超过50%；华中地区普通淡水鱼膨化料将超过20万吨，同比去年增长50%以上；华东地区普通淡水鱼膨化料销量超25万吨，同比去年增长40%以上。养殖端的需求导致市场饲料结构发生变化，饲料企业也必须作出调整。

事实上，市场端出现两个变化，其一是膨化料比例增加，其二是高端饲料需求量增加。在这样背景下，不少饲料企业纷纷推出高端饲料产品，特别是高端膨化料。在以往，由于大宗淡水鱼价格较低，养殖利润微博，养殖端其实难以承受高价的产品。以华中市场为例，颗粒饲料价格普通在2500-3000元/吨，膨化料在4000多元/吨，而高端膨化料达到5000多元/吨甚至6000多元/吨，因此在行情低迷下，养殖户对膨化料接受程度非常低，特别是高端膨化料。

不过，在华中传统的颗粒料商业模式中，前两年行情低迷，养殖户难以赚钱，经销商利润微博，饲料厂沉迷于频繁的价格战和促销战也亏损连连，因此在颗粒料商业链条上的各个环节出现变革的需求，加上好行情的刺激下，膨化料犹如一场新的饲料风口革命，即将爆发。

其实，多年前，华中地区也推广过多次膨化料，当时是由市场销量老大推动的，由于种种问题，加上老大本身是既得利益者，以及不可调和的利益分配，导致推广失败。但是趋势不可避免，特别是对于新的市场挑战者来说更是如此，在市场调整和变革的前期，一些企业未雨绸缪提前预判，努力创新，并在这两年取得不错的成绩。

汇海集团就是提前预判和抓住这场市场变革的代表企业之一，今年汇海膨化料业绩斐然。“今年汇海膨化鱼料销量突破15万吨，增长30%以上。”据汇海集团副总裁刘畅透露，2017年汇海集团上半年膨化鱼料总销量约7万吨，预计下半年8.5万吨；汇海今年膨化鱼料占鱼料总销量70%左右，其中鱼塘公的销量占膨化鱼料的65%左右，高端鱼塘公比去年销量翻一番。刘畅表示，今年汇海草鱼料在珠三角和华中地区发展快速，草鱼料销量占整个集团鱼料总销量45-50%。

从2008年开始，汇海就开始聚焦水产膨化料发展，除了畜禽料生产线外，所有饲料生产基地都是以膨化料生产线为主，因此相对一些以颗粒料生产线较多的企业，面对市场的新变化，汇海转型较快。特别是2014年推广鱼塘公高端饲料以来，以过硬的质量广受市场好评；在今年好行情的刺激下，养殖户争相使用鱼塘公。毫无疑问，在这场普通淡水鱼饲料结构性调整的市场变革过程中，汇海已经提前布局，获得先机。

因此，“一带一路”水产膨化料高峰论坛也特别邀请汇海集团参与，为养殖户提供更加优质的饲料产品，带来先进的生产模式，一起推动膨化料发展，推动行业发展。

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