在上海农药界，美女老板钱华是众多人眼里的“女神”，她1997年毕业后即到江苏一家农药企业工作，从而与农药结缘。

永远化工美女老板钱华

6年后，她出来创业，成立了上海永远化工有限公司（以下简称：永远化工），致力于农化产品、农药中间体和相关产品的开发、生产与贸易。2015年，永远化工年销售额接近6亿元。从最初创业的几百万到如今的6亿元，永远化工只用了12年的时间，表现亮眼。

4月13日，“2016中国农药发展与应用协会信息传播委员会信息传播行”第一站来到了永远化工，以南方农村报为代表的十多家媒体参观了永远化工上海总部，并和钱华进行了深入的交流。

钱华和众多媒体记者进行交流

中国农药发展与应用协会信息传播工作委员会上海永远化工采编合影

产品以菊酯类为主 每年增加2-3个新品

永远化工创立于2003年，实际运作开始于2004年。作为贸易公司，选择产品很关键，钱华最初选择的是菊酯类产品，包括菊酯类的原药、中间体和制剂。“菊酯类是我熟悉的领域，特别是中间体，我们掌握了一些关键技术，永远化工的产品优势非常突出。”钱华说。

近几年，菊酯类市场萎缩严重，永远化工有意识地引进一些除菊酯杀虫剂外的其他优势产品，在充分了解的基础上，每年增加2-3个单品，扩充产品线。如杀虫剂噻虫嗪、除草剂炔草酯等。同时，积极开发产品的使用方式和其他用途，如市场容量不容小觑的非农用药市场。

2007年，永远化工开始做出口业务，除提供原药和中间体产品外，还针对国外市场大量推出了制剂产品，如今已经在印度、巴西、越南、非洲等40多个国家和地区取得了产品登记，并在部分地区成立了分公司。

在合作企业的选择上，钱华也有自己的原则，尽管永远化工初创时国内合作客户以中小企业为主，但随着公司规模的日益扩大，加之对企业安全生产和环保问题的关注，钱华选择合作企业时有了清晰的标准，“现在永远化工合作的客户以上规模的大企业为主，而且这些企业都是合法合规的。”

重视境外登记 登记产品超400件

永远化工成立后，并没有立即开展出口业务。尽管在之前的公司里，钱华主要负责印度市场，并和印度的一些公司有7、8年的合作基础，但她并没有贸然进军印度市场，而是在经过充分的考察了解后，才最终做出了决定。

“做出口业务有一点很关键，就是境外登记，登记一定要走在前面。”为此，钱华专门从中国农大找来了一名了解境外登记的人员，并根据不同国家和地区的要求做出积极应对。“像越南，当地政府对本国企业有保护，对外来贸易企业设置了很高的门槛。”为了解决这些问题，永远化工在印度、越南、喀麦隆等国家成立了分公司，并和当地一些科研机构合作，建立GOP实验室，自主开发新产品。目前，永远化工海外登记产品已经超过400件，产品覆盖印度、巴西、越南等40多个国家和地区，2015年海外销售额达3亿元。

当天，记者还见证了永远化工和非洲一企业签署战略合作协议

近几年，做海外市场的中国企业越来越多，出口业务竞争激烈。为了抢占市场，有些企业选择放帐，即先发货后收款，放帐期限有时长达一年，对企业的资金流动带来了困扰。钱华对此很“保守”，即使是在合作超过10年的印度市场，她也从不放帐，“放帐带来的是企业自身资金链的失衡和对整个市场的破坏，我认为不可取，也希望其他做出口业务的企业不要选择这种方式进行市场竞争。”

重人才 客户永远放在第一位

永远化工2003年创立时只有两个人，做单纯的贸易，销售额仅几百万，产品线也仅仅是单一菊酯类杀虫剂；2016年，永远化工员工近60人，除贸易外，还做产品深加工，国内外销售额近6亿人民币，产品线涵盖菊酯类杀虫剂、新型除草剂、杀菌剂、农药中间体、农用乳化剂、包装瓶等，并经营有太阳能应用产品。钱华自己还跨界投资了一家美容店，涉足美容产业。

钱华认为自己很幸运，能够聚集到一帮具有专业能力的小伙伴共同在永远化工工作。她非常重视人才的培养，尤其是专业人才，“我们一般不去其他公司挖人，而是从高校毕业生中选择并独立培养。这样出来的人才忠诚度会高很多。”

近两年，经济大环境下行，加之我国主粮价格下滑、农药减量计划等因素，农化行业正遭遇着前所未有的挑战。钱华认为，2016年农化市场不景气将持续，但挑战中也蕴藏着诸多机会。永远化工将继续保持将客户选择放在第一位，同时深耕国内外市场，推出更多具有竞争力的产品，为客户提供技术支撑和服务。