他1996年入行香蕉产业，一干就是20年；他从月薪700元到月薪3.8万元，仅用了2年；5年级没毕业的他，如今掌握着2万亩的香蕉“王国”；从香蕉流通到种植再到农资公司创立，他不断开拓香蕉产业的可能性，身份在变，但是他对香蕉品质的追求始终未变。他就是中国种植匠，云南联泰和广西联泰农业有限公司掌门人——陈伟光。

南方农村报记者 李金玺

陈伟光在他的蕉园里。

凌晨回到酒店的百果园董事长余惠勇一直挂念着一件事，他再三叮嘱秘书：“明早登机离开西双版纳前，一定要带上联泰农业公司的香蕉，哪怕几根也行。”百果园是我国目前最大的水果连锁经营公司之一，在刚刚结束的2016年东南亚香蕉全产业链博览会(下称“博览会”）上，联泰农业公司出品的云南香蕉让余惠勇异常兴奋，极高的甜度与极佳的口感“几乎可以媲美进口香蕉”。

作为联泰农业公司的掌舵人，陈伟光在博览会上收获颇丰，他对香蕉行业的专注、对品质的极致追求获得了行业的一致认可，他不仅获得“中国种植匠”称号，还获得“2016年香蕉行业特殊贡献奖”。

第一站：香蕉“点数员”

干练的平头，清瘦的身形，丝毫看不出陈伟光已50多岁。“20年里，我做的事都与香蕉有关。”陈伟光说，他这一辈子是离不开香蕉了。

1996年，陈伟光在河北秦皇岛市港口码头负责进口蕉的交接工作，包括点数、记账等，身份类似于“点数员”，这是他第一次接触香蕉。然而这个看似不起眼的工作，却让他体会到品质和品牌的价值。

2000年以前，中国的水果市场几乎没有自主品牌，中高端香蕉也被进口香蕉占据。“当时进口香蕉较受国内的政府机关、国企及大型企业喜欢，把型、外观漂亮的进口香蕉是他们的首选，每到节假日都供不应求。”陈伟光说。

随后，他仅用2个月时间就摸清了进口香蕉的销售渠道和市场规律。当年，陈伟光“下海创业”，第一站选择了消费能力较强的四川省。他东拼西凑了一笔钱，在成都率先开了一家进口香蕉经销店，赚到了人生的第一桶金。

用陈伟光的话说“当时进口蕉市场可谓是日进斗金”。在打开四川进口香蕉市场后，他又在佳木斯、兰州等地开设分销店。陈伟光在进口蕉市场的表现，吸引了菲律宾进口香蕉公司的注意。1998年，菲律宾进口香蕉负责人任命他为中国华东地区进口蕉业务总经理，学历只有小学的陈伟光一跃成为该公司在中国地区的“第三号人物”，月薪也从“点数员”时的700元涨到3.8万元。

陈伟光也逐渐认识到，进口香蕉是别人的品牌，创造财富的模式极易复制，难以长久。正如他所料，2001年以后，进口香蕉生意竞争加剧，价格战时常发生，利润空间不断收缩，利润最低时降至3-5元/箱。“我要有自己的香蕉品牌，誓要种植出优质的品牌香蕉。”

第二站：种植能匠

2002年底，陈伟光选择在海南省乐东县起步——从香蕉销售转向种植。“363亩，这个数字我记得很清楚，这是我人生中第一块香蕉地。当时从修路、建设水渠到拉电等，前后投资一共100多万元。”

然而，第一次投资并不顺利。当年的一场台风把新蕉吹断70%左右，只留下不足80亩。但台风并没有把陈伟光吓跑，他努力挽回损失，把留下来的香蕉精心管理，当年上市时期价格在1.8-2.0元/斤，品质的保证让他勉强回本。

第一次种香蕉，让陈伟光明白一个道理：躲避自然风险很关键，做好品质才是保证销路、提高效益的根本。

陈伟光开始疯狂地学习种蕉知识。除了参加国内有关的技术培训，他还去先进的香蕉种植国家参观学习，如厄瓜多尔、菲律宾、哥斯达黎加等，他都坚持走了一遍。

陈伟光是国内最早一批在香蕉生产过程中采取标准化管理模式的人。他全套使用以色列耐特菲姆滴灌设备，施肥和用药严格按照标准执行。抹花、修把、垫把、烘干等环节全部实行标准化。“此外，我们的有机肥使用定制产品，黄豆饼、花生饼、烟杆、鸡粪等都有严格的配比。”陈伟光说，有机肥的使用是香蕉品质过硬的原因之一。

先进的种蕉管理技术和理念，让陈伟光在香蕉投资上越来越准。2004年，陈伟光将种植战场转移到自然风险较低的云南西双版纳，一次性承包1040亩土地。这次由于准备充分，第二年他就净赚500万元。此后多年，他相继在广西、云南、老挝等地投资蕉园。目前，陈伟光的香蕉种植面积已达2万亩，他的香蕉王国逐渐成型。

陈伟光不仅是品质能匠，还是善于分析香蕉行情的巧匠。联泰公司的香蕉每每上市都会赶上好行情。当下，国内香蕉奇缺，云南和老挝香蕉陆续收尾，而联泰公司却有接近2000多亩香蕉可以上市。“按照目前的高行情，最少可以赚三千万元回来。”陈伟光说。

第三站：品牌经营高手

陈伟光投资香蕉20多年，除了2009年，几乎没有亏损过。2015年是香蕉产业的“灾难年”，陈伟光却保本增收。“佳农公司在我基地以1.2元/斤收购，而旁边蕉园的仅0.9元/斤。”他分析，这就是品牌的价值。

多年来，陈伟光主导创立的香蕉品牌“联泰”及“常瀛”等在国内重点消费市场打响知名度，在哈尔滨、佳木斯、大庆等地都很受欢迎。

陈伟光(右一)获得中国种植匠

2016年以来，深圳市芭田生态工程股份有限公司发起“千万种植匠工程”，旨在弘扬匠人精神，塑造一批有影响力的种植匠。“作为香蕉种植匠一定要热爱这个行业，并且执着于品质。”陈伟光说，当代种植匠还要善于打造品牌，能够与国际接轨。

对于国内香蕉品牌化发展，陈伟光说：“可以将金穗、建大、耀正、联泰等大型香蕉种植公司集合起来，统一规划、合理分配上市时间，实现香蕉货源的持续供应；分为春夏秋冬四季，根据各产地特点分散上市。最后再通过品牌化的规划、种植、管理、采收和冷链化的运输，实现香蕉产业的一体化发展。”