傅元欣是陕西省汉中人，这个小伙子今年才26岁，可是人家在当地做茶生意已经是个名人了！人家事业还没起步就已经有将近4万的发展资金注入，而且后来，人家的茶产品还上了电影院线。

这是怎么做到的？

今天小编就带您开开这位通过众筹创业起步的能人傅元欣的故事。

傅元欣今年26岁，大学毕业后他跟朋友一起创办了一家技术公司，一年时间，公司从最初的四个人发展到近两百人的规模。在别人眼里，傅元欣的创业已经获得了成功。但就在这个时候，父亲的一席话却让他重新思考自己的人生定位。他的父亲说：儿子你有没有考虑过什么事情你能做一辈子。他说你不用想，在我们家茶叶是你能做一辈子的事。

父亲建议傅元欣回老家做茶叶生意。傅元欣心里明白，一方面是父亲对于自己人生规划的建议，另一方面也是希望能多看到儿子。傅元欣理解父亲的心思，自己从小在家乡长大也对当地的茶叶状况有一定了解。

可是放弃已有的事业回乡开辟全新的农业项目，这不是闹着玩的，傅元欣非常慎重，专门对当地茶叶生意市场进行了调查。

汉中是南水北调中段工程的水源涵养区，所以我们只能走绿色产业。茶根系很发达，固土固水，同时叶片的吸附作用很强，净化空气，所以在汉中做茶是有天时和地利的。

有了调研情况作为参考，经过十多天的思考，傅元欣决定放弃现有事业，回家乡做茶。

真正带着多年的积蓄回乡做茶生意，一番接触下来，傅元欣还有意外发现。

汉中的茶因为纬度高，生长周期长，所以内质非常优秀。茶树在春天采摘之后，经过夏、秋、冬的三个季节的休养生息后，到了来年再采，它的品质非常好。

天时地利再加上绿色生态的品质保证，有着在外经商闯荡经验的傅元欣敏锐地意识到，这就是最好的商机，汉中茶叶的高品质和绿色生态产业的发展空间不可小觑。

但是，从理想走进现实，从规划到面对市场，仍然有很多不确定的因素。

现在年轻人喝茶的很少，茶在中国出现了断层，但傅元欣觉得这也是他们的机会所在。

带着这个年轻态的想法，傅元欣首先想到的事通过网络来推销自己的茶产品。傅元欣认为，年轻人习惯网购，又喜欢新奇好玩的东西，如果能够在网上销售茶产品再配上精美的小茶树苗景观赠送，既好喝又好玩，正对年轻人胃口。

傅元欣让自己的茶产品上网，不是走过去传统的网络销售路子，而是用了眼下很受年轻人追梦的髦办法——网络众筹。明确的顾客定位让傅元欣的茶产品创业之路，一起步就获得了意想不到的大笔资金支持。

除了推销方式的年轻化，傅元欣又开始琢磨如何在茶品上也体现年轻话。

傅元欣针对学生和上班族做了400份问卷调查，通过调查发现，大部分年轻人更喜欢淡、甜、香的口感的茶。2015年3月，第一批符合年轻人口味的“老傅的茶”新鲜出炉，他在豆瓣和知乎上发起了百人试饮活动，试饮活动之后有70%的顾客表示愿意购买。这对他来说无疑是最大的肯定。

但是，傅元欣的事业也并不是一直顺风顺水，就在傅元欣坚定的改良自己的茶产品吸引年轻人关注的同时，一个巨大的问题伴随着时间的流失悄然临近。

时间到了7月，茶叶市场就进入了淡季。传统茶叶不能源源不断的供应，眼看傅元欣苦心开拓的市场就要面临缺货的局面，他十分着急。

一次和朋友闲谈，傅元欣惊喜的发现，既然传统产品受限，那是不是可以在花茶领域找到新的替代品呢？几经咨询了解，傅元欣盯上了栀子花。

栀子花的花期非常短，花很难找。有朋友知道傅元欣做栀子花茶，就告诉他说，你可以选择用香精添加，傅元欣就说不可能，一定要用最自然安全的东西给消费者。

最终，功夫不负苦心人，傅元欣在一对80多岁老夫妇家中发现了两百多株栀子花，最后我们将近收了1万多株花，制成了他们的栀子花。

傅元欣依据紧紧抓住年轻人时尚快消费的生活特点，研制栀子花的冷泡茶技术，让这款产品不仅时尚好看，还方便携带，专供眼下年轻人的喜好。事实证明傅元欣眼光是正确的，他的栀子花冷泡茶系列产品一上市就受到了顾客的青睐，也让他看到了走出国门的希望。

这款茶不但成为了何炅老师《栀子花开》电影在成都、广州、上海首映式的茶，同时获得了法属玻利尼西亚大溪地当地使馆人员的喜爱，这是让汉中茶走出国门，让更多人认识的机缘。

从一株茶树开始，经过培育、采摘、萎凋、发酵、杀青、揉捻、干燥等制造工序，每一步都体现出大自然的神器造化和人的精心雕琢。傅元欣凭借着自己的独到眼光，在传统的茶产业致富路上独辟蹊径，开创了属于自己的一片天，他手上那些散发着清香的茶叶正通过互联网走向更宽广的世界。

经验五总结

众筹

众筹大多是指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。这可是一种很时髦的融资方式，要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，这样就可以为更多小本经营或创作的人提供无限的可能。

特色

挖掘独特之处。傅元欣一开始想到的是自己家乡茶产业与外地茶产业的差异。因为水土的不同，培育出独居家乡特色的产业品种，如此一来，只要在物流销售方面降低成本就有可能在异地市场获得效益。

定位

年轻人喜欢在哪买茶？年轻人喜欢什么样的产品？年轻人又怎样的购物习惯？傅元欣的一切营销手段都围绕这这个下功夫。

别人都做的我不做，我偏偏就主打年轻人的市场，围绕年轻人作文章，结果怎么样？在传统的茶叶市场开拓出了一片蓝海。

创新

传统花茶都是像一般茶叶一样热水冲泡！可是现在年轻人是快消一族，哪有功夫跟长辈一样喝茶！傅元欣做冷泡茶的想法还真有点小鬼才！这就是找准了受众定位，由此出发做的文章。

营销

自己的栀子花茶正好和电影《栀子花开》很贴合，找到产品和时尚文化消费品的关系，借助电影营销！这不是正对年轻人的胃口嘛！人的成功都绝不是只靠运气，这与傅元欣的用心发现和沟通有分不开的关系。

把自己的柴晔茶品带出国门，相信也是得益于独树一帜的茶叶生产特色！这个特色就是抓住年轻人，走年轻态的路子。

没错！传统产业如何焕发新生！要得就是找准特色，从产品到营销都围绕这个特色主题做文章，做好自己才能被大家认可！

实习编辑：曹越

责任编辑：张程

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作者：头条号 / 致富帮

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