“笨鸡”，有的地方也叫“柴鸡”。一般说的是散养的鸡，肉、蛋品质优良、营养丰富，且蛋价要高于普通鸡蛋，市场需求前景广阔。耐粗饲、就巢性强、抗病力强；对于具备一定条件的农户来说，成本也比较低廉。

不过，都知道笨鸡蛋好，可是到底哪一家的好？好的标准是什么？又如何做出特色，闯出品牌？

今天，介绍一位有想法的笨鸡养殖能人——候艳明，2010年时开始从事笨鸡养殖业，短短五六年时间，从10只笨鸡规模起家的她如今已经有两个养殖场了。

她的秘诀是什么呢？

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起步

6年前，候艳明只是内蒙古扎兰屯市河西办事处的一位普通农户。一个偶然的机会得知养笨鸡很挣钱，于是想尝试养殖一些笨鸡贴补家用。

抱着这个朴素的想法，2010年，候艳明从朋友那买了10只笨鸡，开始了笨鸡养殖之路。

当时的候艳明并没有想到，就是从这10只笨鸡开始，短短几年时间，自己竟然成了当地家喻户晓的致富能人。

“思考

候艳明之所以能够成功，也是源于她善于发现、敢想敢干。在养殖过程中，候艳明很快发现了问题：笨鸡冬天不下蛋。

“到冬天吃不到野草、小虫所以就不下蛋。”顺着这个思路想下去，要想让鸡在冬天产蛋也是可能的。于是，她请来了养鸡厂的负责人和养殖专家，琢磨养鸡的新路子。经过一番讨论得出一个让人满意的答案。

候艳明

因为俺家的鸡野生的。到园子里找草啊，现在到冬季了，小鸡儿也已经吃不到虫子啦，但我们还想让鸡吃到这么有营养的东西，那怎么办呢？俺们就河里面的鱼捞出来喂小鸡儿。这个东西人可以吃，鸡也可以吃。

有了源源不断的食物来源，候艳明养殖的笨鸡冬天也能够下蛋，保证了下蛋量。更让候艳明惊讶的是，笨鸡吃虫子和河鱼长大，产出的鸡蛋品质也和普通鸡蛋不一样。

“超市推销

有了好产品，候艳明有了更多想法。她希望不仅在村里销售，也能占领更大的市场。

不过怎么才能让更多的人知道？候艳明想到让饲养员李淑静到超市卖鸡蛋，可哪那么容易。

候艳明虽然没有太多的市场销售经验，但是她认准一个道理，只要东西好、讲诚信，就不愁卖。所以，她大胆地拿出一大批鸡蛋在超市里免费让大家品尝，甚至可以带回家试吃。没想到这个土方法还真灵，很快就有人找上们来买他们家的笨鸡蛋。

“寻找大客户

这一次成功，让候艳明对自己家的笨鸡蛋更有信心，她不再满足于小打小闹的零散销售，把目光转向了更多的潜在大客户身上。

2012年，候艳明派自家的送货员孙伟丽参加“2012年扎兰屯市绿色食品交易会”。

候艳明知人善任，看准送货员孙伟丽销售时的灵光劲儿；而孙伟丽也凭着多年与订购商打交道的经验，很快在展会找到了好多大主户，把笨鸡蛋卖上了高价。

鸡蛋就是咱们家1块5一个。咱参加农展会，有的知道咱这个产品，有打电话的，有开车大市场的、上咱家来买的。现在这东西都已经供不应求了。

大量的订购让候艳明的笨鸡养殖收益实现了突破性增长。这时候，候艳明更成为十里八乡眼中的致富能人。

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露天野地养殖厂

订单量每天都在增长，是甜蜜也是负担。由于舍养鸡的产蛋量不够卖了，为了维护住现有客户，候艳明决定再建一个养殖厂。

可如何才能把自己的产品更有特色？候艳明有了新想法。这回她建的不是鸡舍养殖场，而是露天野地养殖厂。

但新建养殖场需要的钱可不是小数，候艳明手里的钱不够，于是和送货员李淑静合伙。李淑静以土地和技术入股儿，占整个养殖厂50%股份。候艳明则负责购买种鸡、防疫、销售、搭建棚舍等事宜。

在露天野地养殖厂里，小鸡们可以自由自在的生活。可候艳明跟李淑静的日子就很累、很无奈了。

李静淑

蛋可哪儿都下，树林子里头哪儿都有。一天捡蛋都累得腰酸腿疼的。蛋有的捡起不着，一窝一窝的都坏了都。

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打击和机遇

不过，更让候艳明担心的是还不止这些，散养的笨鸡很快招来了更狡猾的“敌人”——黄鼠狼和山猫。

眼看着颓势无法挽回，候艳明反而轻松了。她开始寻找新的、更好的笨鸡品种，索性就此升级换代。

候艳明算了一笔账，这样一茬鸡淘汰后，她的纯收入反而能达2.5万元左右。

下一步，候艳明还打算在工商局注册商标，申请有机食品标识，让自己的产品能销到更远的地方。

小编总结致富心语

1、保持思考、细心观察，善于发现养殖中问题；

2、善于带着自己的思路，求助技术员；

3、眼光要长远，先送再卖出奇效；

4、学会借力宣传推广自己；不妨多关注各地农展会的信息，带着得意的农产品报名参加。

5、创新不仅在养殖，变坏为好是创业致富能力；

6、不能单靠运气，要建立时刻升级产品的意识，保持进取心不得过且过，不然会遇到致富瓶颈。

实习编辑：曹爽

责任编辑王居蔚