打通利益链条，三产融合发展，已经是农业发展的一大趋势，在日本、韩国等东亚国家已经探索出比较成熟的发展经验。在我国，也有越来越多的农民朋友正在通过延长产业链发家致富。比如，云南省鲁甸县小寨镇张良吉，他不仅靠种植樱桃挣钱，还在樱桃大丰收时搞农家乐，扩大农家乐场地规模。实现“生产+加工+销售”一条龙服务链是农业三产业融合发展的成功典范。

“天公作美，樱桃大丰收

由于去年入冬以来下了几场大雪，今年春天的时候又下了几场小雨，土地得到了很好的滋润，为张良吉家的樱桃树的丰收打下了好基础。家有600多棵樱桃树，已经全部进入丰产，他的樱桃就要上市了。

68岁的樱桃种植户张良吉每天都要到自家樱桃园里看一遍。今年的樱桃颗粒比往年都好，金果果现在看还有深绿色，也已经有豌豆般大小，正急速膨胀着，稀稀朗朗的摆得均匀。

去年，张良吉家的樱桃通过分林包园的方式进行销售，一共卖了将近5万元。今年赶上这么好的年景，张良吉的收成估计比去年要好得多。

“分林包园”销售，主动定价

这几年，由于缺少采购商或采购商过少无竞争造成果农定价被动。樱桃品质再好，果农要不上价就没法增收。

张良吉采取“分林包园”。他不卖采摘下来的散樱桃，而是跟大的商家合作，划定一片樱桃林“包园”销售。通过这样的整体销售，果农就有了议价的主动权。在果树生产上，成规模、有渠道的生产者，都在采用这样的方法。

扩展“农家乐”场地，种植农副产品

张良吉把自家院子前面原来留作花台的地方进行平整硬化。樱桃上市的时候，到他办的农家乐吃饭的游客很多。

去年，就在樱桃大量上市的50多天里，农家乐就挣了5万多元。今年，估计游客会比去年多，如果再不扩展场地，就满足不了游客的需要了。

张良吉：今年客人比去年客人还要多一点。去年，星期六星期天，一天都是70桌左右，这里再扩出来，再摆几桌都没得问题，有客人，30桌也有摆处。看着樱桃水呵呵、亮汪汪的，好看，大人娃娃都喜欢。我现在爬树都还在可以的。也感谢他们送钱上门来给我，以前做生意你还要出去找去，还要出去想，这个人家送钱来给我。眼看着今年丰收在望，张良吉别提多开心了。

尽管已经68岁，但张良吉仍不服老，在种好樱桃，经营好农家乐的同时，他还种植红梨，培育桂花，几项合起来，张良吉的收入将近30万元。

小编总结张良吉的成功：

①靠农业产业融合，不仅种树卖樱桃赚钱，大家来采摘樱桃、到农家乐玩还能赚钱。

②张良吉不仅懂生产，而且懂经营，有谋略。农业不仅仅是耕种农作物，农民可以自己搞加工，自己储存、经营，把第二、第三产业都彼此打通，产业链延长了，收入自然就增加了。

实习编辑：翟玉宁

责任编辑：张程