随着“互联网+”农业的概念遍地开花，农产品电商犹如半路杀出的程咬金闯入电商这片蓝海。经过三年多的野蛮生长，农业电商好像陷入了困境，物流渠道不完善、品牌基础不牢靠等问题接踵而至，成为绝大多数农村电商无法盈利的主要痛点。那么，做电商的你，该如何打造品牌，彻底摆脱低价竞争的尴尬呢？

“从“网红”看农产品电商的品牌化之路

不得不说，“网红”这个话题最近实在是火，那么如何判断农村电商红不红呢，标准很简单概括起来三句话：树品牌、赢口碑、占市场

农业部农村项目实用人才导师张晖老师说：“互联网农业电商如何打造品牌呢，其实最简单的手段就是打广告。比如说特别典型的例子：“孝敬爸妈脑白金”，过去大家都不知道，那么它直接把广告打到黄金时段，很快全国人民就都知道了。而且基于大家对中央电视台的信任，大家就非常追捧这个产品。当然后续它也不断在打广告，类似的案例也有很多，比如赶集网、58同城这些经常做广告的网站，它的实际效果就是不错。”

产品明确了，有哪几个电商平台可供选择？

第一，淘宝网。层次最低，门槛也最低，但是鱼龙混杂，以低价营销为主，竞争十分激烈。第二，天猫商城。主要经营已经在线下注册过品牌的农产品，门槛较高，需要交一笔押金，一旦出现虚假广告处罚极为严厉，因而天猫上售卖的农产品通常价格较贵。第三，阿里巴巴。中小企业专用平台，适合那些已经注册品牌，基本实现盈利，但名声尚不响亮的客户。

第四，一号店。由大名鼎鼎的外资沃尔玛集团控股，专门做生活类产品，比较专业，平台开放度高，但条件较为严格。

“如果起点低、资金少，应该选择哪个电商平台最先试水？如果我们按照门槛高低、需要启动资金的多少由低到高排序的话，应该是淘宝、阿里巴巴1688、一号店、京东和天猫商城，大家需要结合自己的资金、现有品牌知名度和发展互联网电商的经验来做出选择。

假如要是起点很低，资金也不充裕，完全没有互联网电商的运营经验呢？那当然要从最草根的淘宝开始做起啦！

专家说：淘宝网虽然看起来草根，但总体来说，汇聚的流量最多，凝聚的消费者也最多。更加重要的是，正因为淘宝前期投入的很少，开店成本几乎为零，所以就算咱们在电商平台的实践不成功，至少不会出现明显赔钱，保证自己能生存下来是第一位的。利用现有的淘宝平台，踏踏实实走自己的产品，等到产品品质好了，口碑和知名度都上升了，也会慢慢地聚敛人气，形成自己的品牌。

经典案例分析—三只松鼠

安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。成立仅一年，营业额就达到3亿元，2013年双十一当天，销售额达到惊人的3562万元，2014年双十一进一步登峰造极，仅双十一一天就达到1.02亿元的单日交易额。

三只松鼠的迅速发展到底来自于哪些制胜法宝呢？小编为大家详尽总结了五大法宝：

第一，品牌形象选择的好，选择三只松鼠的卡通形象来代言，给人很强的亲和力。人家不是卖坚果，是在卖萌！

第二，市场定位好，三只松鼠的定位就是青少年，针对85后、90后这个群体，为年轻白领和学生提供手边的零食。

第三，产品体验做的好，通过微博、微信平台不断撰写松鼠卖萌的小故事，倡导“慢食快活”的生活理念，在产品包装中附赠封口夹、剥壳器、湿纸巾、垃圾袋等等，还分别叫做“鼠小袋”、“鼠小巾”，大大优化了消费者的实际体验。

第四，注重用户体验，这一点简直太重要了！三只松鼠会主动征集消费者的反馈信息，无论是好评还是差评都会回赠礼券。这还不算，如果消费者说坚果不够酥脆、太甜或者太咸了，三只松鼠就会迅速改善，如果您对口味给予差评，那么它就会按照你的口味为你定制一袋坚果免费寄送给你！

第五，突出主导产品，坚持小而美。即便发展到品牌已经打响的今天，即使增添了山核桃、榛子、夏威夷果等，三只松鼠的拳头产品依然牢牢锁定坚果。

总结完这五大法宝，大家是否也能或多或少了解互联网品牌打造背后的一些规律呢？

小编点睛：

其实呢，从三只松鼠的成功来看，传统品牌的优势是大而全，而互联网品牌则通常是小而美，当我们俘获了一部分消费者的独到品味，并且形成了有效的口碑传播，其实我们的品牌就已经建立起来啦！

实习编辑：杜文清

责任编辑：张 程