2016年，你还会为农产品卖不上价担忧吗？你还会为农产品滞销，无收益苦恼吗？在这新春之际，小致富给您带来了解决之道--分级定价，可以让您的农产品价格变为原来的三四倍，让您不再因产品滞销而损失惨重了。

什么是分级定价策略

分级定价，也被称作分档定价心理策略，是指在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同。从而使顾客感到产品的货真价实、按质论价。

我国历来是农产品的生产和消费大国，长期以来，大部分农产品没有实施等级规格标准化，农民出售大多散装零售，品质参差不齐，外观品相差，因而卖不出好价钱。

然而制定详细的质量等级标准并为之赋予不同的标价来进行售卖，既有利于农产品实现产业化和品牌化，也有利于引导和激励生产者按照更高标准组织生产和加工农产品，提升产品的档次和市场竞争力，对于本土农产品的出口也大有裨益。

分级定价可实现双赢

小致富知道作为产品的生产者和售卖者，大家担心定价过高会流失消费者，其实不必担心，因为不仅产品是分级定价的，消费市场也是分级的，既有人偏爱物美价廉，也一定有人选择优质优价。

在制定明确标准的情况下实行统一规格的分级定价，对于生产者和消费者来说都是一件双赢的好事。

从生产者一方来讲，首先，看到别人的优质产品卖出了高价，也会提升自身的品质，向高标准靠拢。其次，一旦农产品供大于求发生滞销，分级定价也有助于卖家减小损失、收回成本。

过去一旦发生大规模滞销，我们从新闻中经常看到的图景就是农民索性不收了，就任其烂在地里，因为采摘也要支付人力成本。但如果依据质量高低执行分级定价，就可以有效规避这个问题，因为农户只需把质量最好的上等产品按照相应的规格和包装卖出，就可以收回成本，而残次品就可以放弃不要。

从消费者一方来讲，在做出是否购买这一判断的重要依据就是标价，因为标价在一定程度上决定了品质高下，恰恰是标价帮助消费者节省了时间，买到了自己真正需要的产品。所以只要我们明确自己的定位，总能找到愿意做出支付决定的客户。

分级定价策略的实例

我们知道分级定价不但激励我们以高标准组织生产和加工农产品，同时也提升了农产品的档次和市场竞争力，下面小编给大家举两个实例：

实例一：同属灰枣品种的新疆若羌红枣和河南新郑的红枣，由于新疆的红枣实行分级售卖，其中质量最好的六星级红枣，在超市里可卖出比普通红枣高三四倍的价钱。就因分级定价销售，在品质上没有显著差别的红枣，价格相差才会如此之大。

实例二：每年海鲜大量上市的时节，对于养殖户来说，往往意味着一场短兵相接的价格大战，由于“量增”就注定带来“价跌”，所以大部分养殖户都只好选择随行就市，拼命压低价格以求更大的市场份额。压价者虽然能在短时间内赢取小利，但获利空间极小，到头来还只是一个小商贩。

假若对海鲜产品进行分拣，按照事先定好的规格，选出质量卖相最好的、个头也差不多大的，把它包装起来制成精美礼盒，当作礼品售卖。把那些质量一般，大小不一的再做零散销售。相信这样不但可以挣大钱，也给消费者提供了更多挑选机会。

除了上述实例，还有很多农产品如河南焦作的铁棍山药、云南丽江的雪桃实行分级定价之后，由原本的滞销变得奇货可居。

分级定价应注意哪些问题

分级定价是我们实现高收益的不错选择，然而在实行分级定价的过程中，还有很多问题值得我们注意，下面我们一起听听农业部农村项目实用人才导师张晖老师的观点：

如果农产品品类很多，而且同一种农产品能分出不同的品类和档次，分档定价就是一种非常重要的方式，例如卖土豆，零散卖是一种价格，将其擦干净、包装好，放在一个精美的包装盒里售卖，就是另外一种价格，其实土豆本身可能是同一品质的，差别主要不在品质而在包装。

如果品质有差别，那定价也应该有差别。有时品质差不多甚至是相同的，定价的差别就重要体现在包装和品牌上，同样的土豆供应不同的超市，有些超市把它放在高档的包装盒里，可卖到五元一斤，而低档超市可能只买到一块五一斤。

如何分档定价→→我们应在包装和品牌上分档定价，如果是大量销售的、零散的，价格可以略低一点，如果是精美包装的、有自主品牌的，价格就可以高一点，这样既可以维持品牌形象，也对长远发展大有裨益。

小致富认为分级和包装都是手段，我们的终极目标是为了让高端产品最终成为拳头产品，打出自己的品牌，一旦品牌形成并且有了认知，我们在市场上跑马圈地就会游刃有余O(∩_∩)O。

责任编辑：张程

实习编辑：赵秀丽