您是否发现，打折促销的产品总能获得消费者的青睐？那么，农产品销售除了打折促销，还有哪些独领风骚的法宝秘笈？

↑ 让我们一起来揭秘消费者选择背后的购买心理学，领略成功营销的独家心法。看农产品如何卖的多、赚的多！那必少不了给力的“饥饿营销”！

1. 饥饿营销的前提条件

饥饿营销是众多销售策略中的一种，它有自己的适用范围，也存在着风险。我们身边就存在饥饿营销，不知道您有没有注意到。

↑ 小米手机和不少房地产销售过程中，往往应用了饥饿营销，不知道大家发现没有？

↑ 苹果手机很多人都喜欢用，那么，你们发现了乔布斯在苹果手机销售中也成功使用了饥饿营销了吗？

饥饿营销虽然有风险，但是很多我们熟悉的企业通过饥饿营销都取得了不错的效果。那么，饥饿营销使用需要注意哪些前提条件呢？

① 产品或服务本身要好，质量要过硬，已经建立起了一定的品牌，在消费者中间有知名度。

② 做好前期宣传造势，制造产品话题和消费者期待，让产品本身就带有话题和故事。

③ 产品既要大众化，不至于曲高和寡，但又要做出个性，培养自己的核心优势，难以轻易被其他同类产品取代。

④ 合理控制产量和销量，要适可而止、恰到好处，既让一部分消费者购买到新产品、实现了口碑效应的扩散，又制造了大部分消费者买不到的恐慌情绪。

⑤ 要灵活使用上述策略，随时根据市场反馈做出应变，提高快速反应的机动性。

2. 饥饿营销的“大众化”和“个性化”

上面“③”中提到，饥饿营销的产品要做到大众化、又要做到个性化，这大众和个性不是相互矛盾的吗？该怎么看待大众和个性化呢？

①为何要大众化？

如果自己的农产品过于小众冷门，往往就很难在前期的宣传造势中收获足够的话题效应，即便使用饥饿营销也不足以激发大量潜在消费者的兴趣，所以还是要尽量做到大众化。

②为何要个性化？

个性化是指农产品具有独家竞争优势，譬如品质、渠道、功能上有亮点，同行难以替代和复制。如果农产品很容易找到同款，即使采取饥饿营销，别人也不一定选择你的产品。

3. 饥饿营销的成功例子

例子一： 智能手机 饥饿营销 成功的前提条件【品牌&质量】

现在智能手机很多、功能差别不大。但有一个普遍现象，就是当大家锁定一个品牌之后，除非使用过程中出现明显质量问题，下次买同品牌手机的比例超过50%。所以当消费者长期使用一款产品，对某一品牌产生认同感，这背后已经上升到一种情感依赖，而那些有文化、有故事、有话题的产品恰恰是品牌的魅力之所在。

例子二： “蜂蜜”和“闺蜜”“蜜蜂哥”成功的故事【质量&宣传】

云南西双版纳售卖蜂蜜的养蜂人邵登旭，他经过市场调研，发现中国的蜂蜜市场品质参差不齐、非常混乱，而云南本地的蜂蜜品质其实比进口的还要好，但却没有被消费者充分认知。于是，他把“蜂蜜”和“闺蜜”两个概念紧紧绑定在一起，吸引那些爱美的女性朋友关注。同时还想出了另一个锦囊妙计，就是让自己的品牌和当时正在上映的电影《闺蜜》在同期推出，在当时收获了极好的话题效应，这就是典型的借力使力。打出独家品牌的邵登旭经常在自己的淘宝网店和微信微店中使用饥饿营销的手法，那就是赶在情人节、母亲节、妇女节这些时间节点推出限量款蜂蜜产品，往往能获得大量粉丝的趋之若鹜。

4. 饥饿营销的注意事项

农业部实用人才项目讲师张晖：

① 确认自己的产品是受市场欢迎的。如果本身产品不被市场认可，你还压低放货量，那么市场上就根本找不着你这种产品了，所以肯定就拿不到饥饿营销的效果了。

② 在质量上一定要有保证，本来就已经是饥饿营销，产量都已经控制了，那么如果质量上不好，肯定不利于你未来的长久销售

③ 如果要采用饥饿营销，采用什么渠道来实现销售，这一点一定要有所把握。如果是自己控制产量，自己掌握渠道，就没有问题；但如果你自己只能控制产量，销售渠道是由别人来控制，那别人能不能按照你的策略来去实施，这就不一定了。