这是一个IT吃货回家搞热带瓜果蔬菜电商，然后获得千万风投的故事。

1997年

加入天涯初创团队

在天涯十年

他负责过管理、内容、营销

2015年

他辞去天涯社区华南总经理一职

带着对海南的情怀

寻味家乡

用味觉慰藉情感

创立生鲜电商平台

投身农业领域创业

并获得千万风投

他是吴雄杰

脑洞青年——芙蓉姐姐“S”型照片拍摄者

吴雄杰来自海南的小城镇，海南悠闲自在的地域风情也造就他为人随和，在清华经管学院没多久，他就和EMBA企业班同学熟络起来。除了一小撮山羊胡，吴雄杰在班上并不起眼，甚至在见客户的时候依然是穿着运动服。

谁也不会想到，平凡无奇的是他竟然是芙蓉姐姐“S”型照片的拍摄者。

当时吴雄杰从清华论坛发现这个喜欢晒照片的红人，就带着摄影师为芙蓉姐姐拍了一组照片，在天涯社区登出后成了全民符号性人物，“拍摄完后，芙蓉姐姐还问我要钱”。

对于吴雄杰人生来说最具影响的事情是加入初创期的天涯团队。当然对很多骨灰级网民来说，更加熟悉cocoboy这个论坛ID，这是吴雄杰任天涯论坛第一任站长的网名。

从IT高管到海南瓜农

天涯曾是全球具有影响力的网络社区论坛，在天涯十年，吴雄杰见证了天涯随PC时代的兴起，而后又被新兴的社交方式冲击得无力反击。天涯的没落也诱发他迫求转型的思考。

现在的海南，十分重视旅游业的发展，容易忽略其实海南是中国唯一的热带农产品生产基地，在我们的日常生活中吃到的很多热带水果大部分都来自海南。海南因为地域原因，信息相对闭塞，在很多海南人口中认为，过了海口就是大陆。

海南农产品的价格和销售渠道也基本控制在海南以外的区域的分销商手中。正是因为互联网的介入，让海南农产品产销渠道顺畅，跟外界打通，让产销一体化。

2015年辞去IT高管的工作，从广州回到他最热爱、熟悉的土地上。

吴雄杰独白：

我们在做马云、马化腾做不了的事

农业领域创业是互联网＋时代的机会。因为互联网大的优势、流量已经被BAT“三座大山”占据。对很多创业者来说这“三座大山”是很难逾越的平台。

农业领域相对于其他领域来说是刚刚起步，竞争对手相对较少，是整个产业的第一大领域，它的后发优势是很明显的。对于创业者来说就是商机。

1、进入门槛低，只要能吃苦农业虽然进入门槛比较低，从众人群比较多。农业生鲜电商是从城市走向农村，不是每个人都能放下即得利益，马上着手去做事。这样的事情马云做不来，马化腾也做不来。创业从这个角度去着手具有广阔空间。这就是留给我们创业者很好的机会。

2、农产品存在地域差异，暗藏商机农产品的生长一般是有地域性，很多资源控制在不同区域。中国热带农产品集中在海南南部的五六个市县，农业总产值很高，这个领域的农业总产值在300-500亿的规模，在这个规模里，有几个单品已经占据产业的70%，比如芒果、圣女果。

国内很多的生鲜电商平台遇到供应链的问题，农场品品控的问题。在城市中比较难实现，未来农产品的发展，一定是在地域领域、垂直领域，一定有生存空间的。

基于这些，吴雄杰回到到海南，刚开始是想把好的产品，好的热带农场品卖出来，从刚开始的一天一两单，到去年年底40万，到我们现在一个月能做40万。发现农业还是有很多商机，有很多值得去深挖的领域。

为什么要做农业O2O社群经济

现如今社群经济正在风口浪尖，许多农业电商也借助社群经济打开销售渠道。1、成本低。现在淘宝、京东、推广成本越来越高，维系用户的成本越来越高，社群经济来做销售渠道，竞争成本比较低，这也是现在销售方式的变化。

2、裂变性现在大家借助粉丝经济社区渠道的信息裂变对于品牌和产品的推广能做到足够极致，通过社群推广，在最快时间内实现最有效的品牌传播，为后续的产品布局做好铺垫。对于我们品牌来说，我们在其他平台的销售和我们自己的电商平台的销售额各占一半。像微商这样的平台，他有用户的裂变性。

3、意见反馈。在社群营销中更方便获取消费者对于产品的意见反馈，通过点对点的沟通，使消费者有参与感，能够有效的与我们一起完善产品。相信高质量的产品搭配实在的价格，在社群传播中可以获得口碑相传的效果。

现在我们除了经营太好啦（tai.cn）这个电商平台之外，还会做淘宝店、天猫店、京东点各个渠道去做。会让你的维系用户的成本找到均衡点，大的平台用户基数较大。

社群营销=情感营销

吴雄杰把以前在天涯的经验运用到社群营销中。社群中每个人的社交关系都是不一样的，有强关系的，有弱关系的。刚开始都会从强关系的人群入手、从身边的人入手。其实将弱关系的转化才是最重要的，弱关系的人群成功转化成用户的话，说明你们的关系已经建立在信任之上了，社群本身也是情感的营销，通过情感的链接，拉进关系，也是促成合作的重。陌生人来购买产品，彼此建立信任，这也是一种经营。这样的关系相对来说会比较稳定、长久，而且裂变性较强。所以我挺看好在朋友群、社交圈去做营销的方式。利用社群经济让营销的成本降低。

包括现在利用网红经济去卖农产品等等方式，都是降低营销成本的新营销模式。互联网需要这些有特点，有个性的人来做流量的入口。妹子卖衣服、游戏主播卖游戏周边产品。举例来说近期很火的柳岩直播卖农产品。这短短的一场直播，成果喜人——枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出4500多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多的手链卖出了52件，卖得最好的还是农产品。销售的手段总是在推陈出新，不断变化，农业领域虽然是一个很“土”的领域，但是希望干这一行的同行不要拒绝网红经济，而是勇敢地拥抱网红经济，就像我们拥抱互联网一样。

在创业的路上吴雄杰也做过很多尝试，以前做过执行者，现在是决策者。他说在创业的路上睡个好觉都是奢侈，目前他的生鲜电商平台太好啦（tai.cn）已获得千万天使投资，虽小有成绩，作为创业者也在不断的摸索中找适合的途径和方法。