2016年6月18日，在广西南宁举办的第二届中国火龙果产业发展大会上，世果汇董事长张永超用丰富的水果电商经验，为到场的300多名观众全面分析了火龙果如何做电商。

当前，电商已经发展为多种经营形式，包括自由平台、第三方平台经营；移动社交电商；拼团式移动电商；军团式微商；分销体系微商，个体微商。

在电商多格局下的，竞争异常激烈品牌溢价不明显；优品不一定优价；火龙果五斤的价钱从24.8元到128元都有，消费者难以区分。

那么，火龙果企业如何开展电商呢？目前，开展火龙果电商需要先考虑以下几点：为什么越南火龙果比国内的火龙果保鲜时间长；一天时间相当于500公里的服务范围。如何衔接火龙果的采摘期和销售时间？

消费者其实不关心火龙果是哪里的，品质才是最核心；保证品质才是工作的核心。多种物流方式结合的方式才能保证火龙果在电商渠道具备最高性价比。

火龙果电商销售如何才有卖点？比如，保质期长，耐运输。甜度达到13度以上，果肉颜色鲜艳。有机种植，富硒土壤种植，物理杀虫。基地位于大山之中，山中有神奇的传说。全程冷链运输，48小时到达，不好吃退款。一切可以提升消费者体验的都可以算是卖点。

那么，火龙果及其种植者应当如何选择电商模式？

首先，自建电商平台：需持续投入，花费时间长；需要强大的技术团队；一旦做成，价值巨大。

入驻平台：达到一定进驻门槛即可；种植企业要考虑到产品的单一性，季节性相对容易出量；面对激烈的同行竞争。

建立微商体系：有立杆见影的效果；需要投入时间做积淀，短期内要耐得住寂寞；投入成本相对较低；最直接面对终端客户。

做电商背后的供应商：熟知电商的各种类型和规则；强大的供应链作为支撑；不怎么改变原因经营者的基因。