几乎所有的种企高管们都在享受着信用卡给他们生活带来的便利，但他们并没有把这个便利介绍给自己的客户。菲律宾最大的本地种子企业因为帮助农户开通信用卡，他们市场份额变大，市场地位变得更加牢靠了。

2013年，菲律宾一家本地种子企业TILAH SEED CENTER（下简称TSC）的年轻CEO（首席执行官）Kennrick Glenn Magdangal（下简称Ken）在吕宋岛为一百多户农户办理专门用于购买农业生产投入品的信用卡，这在菲律宾是“金融+农业”成功落地的首例，在中国也是鲜见的。

吕宋岛位于菲律宾群岛北部，是菲律宾首都及主要都市马尼拉及奎松市的区域，也是菲律宾面积最大、人口最多最密集、经济最发达的岛屿，人口约4622万，面积104688平方千米，约占全国面积的35%。和中国一样，城市和农村二元化发展，城市里常见的金融产品信用卡在农村市场几乎空白，因为银行很难为评价农民的信用并愿意为其提供担保和信用贷款。

Ken是种二代，他还有两个姐姐，三姐弟共同经营其父亲创建的水稻种子生意。他们就信用卡在农村推行一件事就琢磨了长达一年之久，再用一年的时间去调研并成功说服银行和他们合作，向农户发放信用卡。

Ken对农财宝典记者说，当时信用卡推行最大的困难是农户不了解信用卡能给他们生活带来如此大的便利，银行也不相信农户能有足够信用和担保可以使用信用卡。Ken调研了许多已经拥有信用卡的农户发现，农户的信誉十分好，仅是缺乏信用评价和担保系统，他们首先为部分农户担保，让银行给他们开信用卡账户，同时在他们的店里安装信用卡支付终端，办理了信用卡的农户享受到刷卡支付的便利。

很快银行发现，他们向农户发放信用卡是一个双赢的结局，农户不仅没有坏账，还能为银行带来稳定的利润和客户资源。菲律宾国内两大银行Ken合作，并愿意为他们推荐的农户办理信用卡专门购买农资产品的信用卡，且不需要这家稻种企业（英文简称TSC）担保。

然后，TSC在全国范围内为农民办信用卡，已经使用了信用卡的农户是Ken推行的最好案例和说辞。Ken仅向企业内部信用名单里的客户推广信用卡，在TSC消费的农户会得到当季种植的农技提示信息，再加上刷卡消费的便利，让更多的农户信任TSC，并希望自己也能在TSC刷卡消费。

银行和Ken的合作升级，Ken推出“Plant Now, Pay in Installment”专门针对农户的3-6个月的零利率分期付款计划，让农户在TSC的消费依赖进一步升级。农户为此感激TSC，这个计划缓解了他们的资金压力，他们可以先把钱用到家庭医疗和孩子教育这部分上，到收获季节再向银行还款。

拥有了更多信用卡消费的客户后，Ken利用农技信息服务甚至是培训来吸引客户到他们的连锁店消费种子、农药和肥料等农业投入品。

值得敬佩的是，Ken拥有了更多客户继续升级企业的服务和品牌，和国家种子质量控制中心合作对他们的种子质量提供保证，和国际水稻所合作开发水稻新品种，还邀请核心客户一起筛选水稻品种，让TSC的服务更加接地气和专业。TSC在菲律宾占据过半的市场份额，连国际巨头先正达和先锋等实力企业都对他们非常尊重。

很难想象的是，Ken在英国圣托马斯大学护士专业毕业，他却放弃医药这一高收入行业。