最近，水果市场上，价格起起伏伏，变化多端。西瓜、荔枝价格下跌，榴莲、山竹、杨梅等水果价格也非常实惠。但是水果价格便宜，对于农民朋友来说，可不是件好事情。

不过，也不全都是这样。在山东栖霞就有人通过卖苹果，改变了自己的命运轨迹。咱这就去认识一下这位被苹果改变命运的小伙张晓鹏。

小伙种出好苹果，为何没有好收益？

山东栖霞苗家庄村的张晓鹏家，有祖上留下的9亩山坡地种苹果。张晓鹏从小看着父母经营苹果园，自己耳濡目染也积累下不少苹果种植的经验，什么样的苹果品种好、怎么样种出的苹果品质佳，张晓鹏心里是门清。梯田式种植，山泉水灌溉，精心种出来的苹果自然好。提到自己家种植的苹果，张晓鹏满是骄傲。

守着这样的好苹果，按理说不用担心销售挣钱的事儿。可是，一开始张晓鹏的苹果销售并不能让他满意。开始张晓鹏选择在当地销售苹果，可是村里种苹果的不止他一家，大家也都有样学样地引进了烟台的好品种，跟着用山泉水浇地，用这样的方法种出来的苹果质量不相上下。这么一来，张晓鹏家的苹果在当地销售占不到优势，收益平平。

苹果走出山村，小伙只身闯上海

一次偶然的机会，张晓鹏把自己家的苹果带给上海的亲戚朋友尝鲜，没成想这成为自己苹果走出山村的好机会，一下子成了大家追捧的香饽饽。

张晓鹏说：我一个上海的朋友吃了苹果，觉得特别的好吃，他就说你来吧，上海这边配送很方便，他们想要，24小时之内就能送货上门。

面对邀请，张晓鹏一开始还有些犹豫。把苹果卖到上海去，走出小地方真的就能挣大钱吗？小打小闹换来的好口碑，真的足以支撑自己的致富梦想吗？最终，这些担心和疑惑还是没有挡住张晓鹏闯一闯的勇气，他带着一腔热情只身踏上了去往上海的火车。

兴奋加担心，小体量如何借东风？

初到上海，上海市场之大让张晓鹏既兴奋又有些担心。兴奋是大市场一位这更大的收益，而担心是面对这么大的市场，该从哪入手开始自己的苹果销售事业？

很快，张晓鹏找到了蔬菜水果批发市场这条线索，他打算从市场入手打进上海的销售圈子。

这个想法虽然好，但是问题又来了。张晓鹏人生地不熟，怎么才能在市场上占有一席之地？上海当地的蔬菜水果批发市场很大，有摊位的商家生意也都比较大，自己家9亩地的苹果在这里一比，跟本就不算什么。小体量如何借上这里的东风？代销加分类，销售之路步入正轨

张晓鹏想到了代销的办法。他找到市场里有摊位的商户商量，请他们代销自己的苹果，收益可以按比例提成。就这样，很快张晓鹏就接到了第一笔生意，成功在上海打开局面。不过代销归代销，张晓鹏还留了一个心眼。

图为张晓鹏

张晓鹏说：批发的话，每棵树上的果子都有大的有小的，我就把大的特别好的供给高档一点的吃，然后剩下的，口感都是一样的，果子的直径稍微小一点的我就在市场上批发掉。

张晓鹏分类施策，把同一种水果卖出了不同的档次，充分发挥了苹果的价值，一种苹果卖出了几种苹果的价钱。功夫不负有心人，张晓鹏在上海的苹果销售之路算是步入了正轨，如今他不仅仅销售自己家的苹果，还成了老家苹果在上海的代言人和销货商。

产业升级，业务板块越做越大

张晓鹏带着自己的苹果到上海闯市场。他从只卖自己家的苹果，到代卖同村的苹果，业务是越做越大。张晓鹏在不断尝试中也开始发掘出更多的优质水果品种，慢慢地从苹果扩展到樱桃，再到香梨，货源范围也由过去从山东直供到上海，逐渐变成全国各地进货在上海销售。

随着水果业务逐渐成了规模，张晓鹏也不再满足于眼前的利润收益，他盯上更加赚钱的品种，力争实现业务的升级。

上海人本来就比较喜欢吃甜的，进口的口感很甜，进口的利润比较丰厚一点。

经营了一段时间进口水果，张晓鹏发现了新的问题。进口水果利润确实高、做的人也少。高利润也伴随着高风险。进口水果一般运输距离长、成本高，而且一不小心就会出现挤压或者烂果，引发顾客退货。一旦出现这样的问题，前期投入就都付之东流。

送货上门，小手机，新商机

而张晓鹏的水果质量比较高，自己配送也可以做到轻拿轻放，上海地区都能做到24小时送货上门。

让张晓鹏没有想到的是，自己用笨办法反而收到意想不到的效果。因为他坚持自己配送，给顾客留下了很深的印象，很多顾客不仅成了回头客，而且还成了他的朋友。本来只身一人在上海的张晓鹏，手机微信朋友圈子越来越大，聪明的张晓鹏又从这小小的手机里发现了新的商机。

有好的新鲜的水果张晓鹏就在朋友圈里发出来，顾客看到了就会下单。有了微信作为销售平台，张晓鹏的水果销售迎来了新局面。

注册商标，创业致富不是梦

还记得当初他刚到上海，只能依托当地蔬菜水果市场里别人的摊位寄卖水果，每做成一笔生意还要给摊主提成，现如今通过虚拟的手机微信平台，张晓鹏真正成了水果店老板。

张晓鹏希望，属于自己的水果注册商标能赶紧拿下来，把自己的微店做大，让自己的在上海站稳脚跟，实现自己的在大城市的创业致富梦。“

致富 点睛

1、巧借东风

借别人的平台，做自己的事情。在创业起步阶段，这个策略很不错。

提到创业，很多朋友总想着自己一下子就要有店面、有事业、有人员、有资金，可是往往一开始条件并没有那么好，那就不妨像主人公这样，借别人的力量，一点点做起来。

２、产品细分

主人公看似卖的是苹果这一个品种，但是经过筛选和对比，他分出了不同品相，再分类处理，这无疑又增加了产品的附加值。

这就是产品的细分化。优质产品卖高价大品牌，普通类的走经济实惠路线薄利多销，让自己的农产品物尽其用，当然收入也能往上涨。

３、朋友圈经济

创业致富的过程，走到后来很大程度上拼的都是人脉。有人帮，有人拉，这个生意就做成了。主人公能够有自己的微店，很大程度上也源于他好人缘，带来了广泛的朋友圈，这就是现在特别流行的“朋友圈经济”。

用微信这样的网络手段做销售是个不错的路子，可以省去门店的花销直接抵达消费者，省时、省力、省钱，感兴趣的您不妨可以试试看。

实习编辑：曹越

编辑：张程

责任编辑：王慧

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作者：头条号 / 致富帮

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