最近微信平台，一位网友问我们，我刚毕业，想做点啥，有建议吗？

毕业季，又一批大学毕业生走入社会，又有一批人面临事业上的抉择。不管你去到哪里，城市还是家乡，都面临一个选择——打工还是创业?当然，在各种因素和压力之下，90%的小伙伴都轻易地选择了打工。还有小部分顺利的考上事业单位或者公务员。这样算下来，选择回乡创业的小伙伴就少之又少了。

近两年来，农村电商发展突飞猛进，国家更是将电子商务进农村提升到了国家战略，今年的“十三五”的重点还是关注三农，发展农业，促进农村电商的发展。各大电商企业，阿里、京东、苏宁等等也将农村视为自己当前的最大战略目标，纷纷抢滩登陆，布局农村。无论回乡创业还是在城市打拼都不影响我们用互联网帮助家乡人销售农产品甚至是帮助大家致富。

那么，做农产品电商都应该注意点啥?是不是像大家说的拉个网线、开个店、点点鼠标那么简单呢？肯定不是的。

首先，做农产品电商创业最常见的问题之一就是想的简单了。其实，完整的电商系统比较复杂，网上卖只是冰山一角，不仅有网页设计、产品美工、营销软文、推广运营等前端的东西，更有卖的东西由谁生产、准备卖的东西放在哪里、谁来包装运送、客户投诉怎么办等一系列问题。

第二，店开了很久了，订单数寥寥无几，卖不出去东西怎么办？这其实也很正常，网上开店的企业有1200万家，淘宝网店有1100万个，一款产品搜索一下就几十上百页几千款，如果没有好的营销，照样卖不出去。实体店要打广告，网店要导流量，其实一个道理，核心是要有人光顾，不管是人进店也好，还是网上点击页面，都得费功夫。网店和实体店一样，也可以动用报纸、广播、电视、网络等手段，打造爆款，同时网店更要利用好目前低成本的载体尤其是微博、微信、QQ，更要参考网上优秀案例，学习为自己产品升级加分。

第三，运营成本太高。卖得不多，花销不少，有营业额却占用精力巨大，盈利无几，甚至亏损，像鸡肋一样。这种情况大体有几种原因，一种是确实技能不足，运营效率太低；第二种是花了太多的钱来导流量、做推广，理论上挣的钱全部交给平台了；第三种是产品设计不好，同质恶性竞争，赔本赚吆喝。对于技能不足，要坚信人才的成本绝对不能省的，下力气提高运营水平；对于营销费用太高，要想办法用些节省费用的载体，像新媒体就是有效渠道，微博营销、微信营销成功案例相当多；更重要的是要综合看网售不光是卖东西，更是与顾客的互动过程，多用点心思留住老客户，比一味导流量拉新客户可能更靠谱；最根本的是产品问题，如果产品质量不好，市场定位错误，那花再多的精力可能也是徒劳。

所以，农产品电商的理想状态是，不要单纯地卖产品，而是以顾客为中心，从根本上改善农产品产销模式，将传统的以产定销模式转向市场营销推动生产，让生产者、销售者、消费者三者结合更紧密，推动了产品质量标准化、产销信息对接高效化、企业形象生动化、农产品消费个性化，加速现代农业产业体系形成。

最后小编在这里给没有资源，没有人脉，没有资金，刚毕业想从事农产品电商的小伙伴几点建议：

一是主打产品的确定，在众多的农产品中选出有代表性的特色产品，优先聚焦推出；

二是要营造良好氛围，在宣传上下功夫，讲出好的故事，迅速传播出去；

三是以切实有力的具体措施来落实，如电商人才的选拔培养、农产品电商产业链条的构建、对电商数据进行分析倒推生产转型等；

四是要有长远和阶段性的目标，形成可执行的发展规划，指导实践发展。

实习编辑：程玲华

编辑：王居蔚

责任编辑：王慧

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