所谓“无心插柳柳成荫”， 大概就是江苏如皋的薛桂芳夫妇，从一开始兼职种葡萄，到后来意外发现商机全职种葡萄，发家起步竟然是从自家的后院开始的。经过20多年的摸索、尝试，他们的故事在当地早已是传奇。

壹

“我们家的葡萄不用拿出去卖，全都是客户到我们园里来上门采摘，而且供不应求。现在一天能产一吨左右。”说话的人是薛桂芳，葡萄还没摘就早就订出去了，这话一点都不假！也正是因为这样薛桂芳成了江苏如皋当地小有名气的致富能人！

贰

薛桂芳说：“我丈夫喜欢种植，他原本在镇上工作，后来把工作辞了回来自己承包了土地。刚开始看到报纸上别人种葡萄，我们就抱着试试的态度在园里种了十棵。”

在网络、电视都不发达的时代，学习新的种植经验基本靠阅读报纸、杂志。当时，薛桂芳家每年都会订《江苏科技报》、《致富报》、《中国果树》等十多份农业方面的报纸。只要有与葡萄种植相关的文章，他们都剪下来贴在笔记本上，吸收内行好的种植经验。

在薛桂芳夫妇的悉心照料下，第一年种下的10棵葡萄第二年就挂果了，夫妻俩吃不完送给亲朋好友尝尝，没想到一下子成了抢手货。这让薛桂芳夫妇从中看到了商机。第二年，薛桂芳夫妇俩承包了5亩土地，也获得了丰收，这给了他们很大的信心。

叁

第三年，种植面积扩大到30亩，但没想到园里的葡萄刚刚成熟，就遭到了鸟儿的袭击，加上虫害严重，这一年葡萄损失了不少。但他们并没灰心。

薛桂芳介绍说，第二年我老公就去浙江的几家葡萄种植户上门取经。发现熟了之后，他们都是用纸袋子套住葡萄长的。那时候是八几年，还没有现在这种白纸袋，我们就用旧报纸做的纸袋。

肆

身边的村民看到薛桂芳种葡萄挣了钱，也有样学样种起了葡萄，可是怎么种都不如薛桂芳家种的甜！说起原因，薛桂芳神秘地笑笑，说自己有绝招。

她说：“要保证葡萄的品质，都是用鸡粪做的有机肥。这边的养鸡专业户用车把鸡粪拉过来，经过发酵再撒到田里。有机肥里氮磷钾都有，能增加葡萄的甜度。还有就是靠水，要适量也要把握好时机。在萌芽的时候需要水，水太多也不甜。”

伍

可是薛桂芳种葡萄的绝对优势并没有被保持太久。上世纪90年代末，葡萄种植户渐渐地多了起来，市场趋于饱和。为了赢得市场主动权，薛桂芳从外地引进了优质品种的提子，又扩大了30亩土地，建起了钢管大棚。

她介绍说，原来的三十亩是老品种，而且只有乒乓球葡萄和金亚两种。之后的三十亩我们种了提子、紫提、水晶葡萄这些新的品种。新建的三十亩我们全部用的钢管大棚，提子露天长会有病，适合大棚里种植。

之后效益果然有了起色。薛桂芳算了一笔账，今年每亩地可产2500斤葡萄，市场价在12元左右，去除成本，每亩地收入超万元。而且更没想到的是，新品种一出，不用进入市场找销路，进入成熟期，葡萄园每天销量都高达两吨以上。

陆

薛桂芳改良品种的做法又一次走在了大家伙的前面，不少村民纷纷上门请教种植经验。2006年，薛桂芳成立了绿丰果蔬合作社，为村民们提供苗木和技术指导。

目前，参与合作社的十多户村民葡萄种植情况良好，不少人也从海明葡萄园引进了新品种，尝试种植。

柒

2012年，为了方便客户上门采摘、取货，薛桂芳在204国道边又承包了200多亩土地。这4年里，除了种植葡萄外，夏季有葡萄、桃子、杏子、李子，秋季有梨、苹果、猕猴桃，冬季有草莓，春季有枇杷。满足市场的不同需求。薛桂芳设想：“下一步计划在交通便利的地方再建一个大果园，以猕猴桃为主，预计种一百亩猕猴桃。”

这20多年，薛桂芳从院子里的葡萄架起步，到如今坐拥占地几百亩、种植10多种水果的果园，实现了自己的致富梦，也带领更多的村民走在致富路上。

小贴士致富经验

1、把兴趣变成学习技术的不竭动力。

2、一招鲜吃遍天！做葡萄就把葡萄做精就能够致富！

3、要有持续创新的能力。毕竟市场是周期性的，再好的东西久了就失去新鲜感。

4、深挖一个产品的附加值，搞深加工，发掘新品种，把农产品创业致富和一二三产业融合发展结合起来。比如发展第三产业带动旅游观光采摘消费。

5、太一帆风顺容易让人放松警惕，一旦遇到问题可能就是要命的打击。

6、外行看热闹，内行看门道。薛桂芳夫妻俩种葡萄成功了果然就有很多人跟风种植，却怎么学都学不像，就凸显了薛桂芳夫妻俩的本事。

7、注重品质。用有机肥，适度地削减产量追求质量，走精品化路线，这才是能够长久致胜的法宝。

8、注重技术的学习，懂得引进新品种。

9、成功的经验是可以复制的，一方面把成功模式复制在更多的乡亲们身上，形成当地种植业的规模效应。另一方面，她把自己的成功经验复制在新的水果品种上，从葡萄到猕猴桃再到未来种种的可能性，增加了收入的渠道。

10、开始一个项目之前要结合自己的实际情况自仔细思量，看到底适不适合、怎么做。

实习编辑：曹爽

编辑：张程

责任编辑：王慧

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作者：头条号 / 致富帮

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