最近两年，农村电商发展迅猛，不仅体现为量的快速扩张，更重要的是已经迎来了新旧阶段转换：从单一发展模式进到多元模式竞争局面。农村电商不是一条路，而是多条路，多元竞争，是农村电商新进展带来的新局面。

1.落地服务体系是关键

原来电商就那么几家，这几家大公司与地方合作，布局农村市场，形式确实比较单一。但这几年，一些专门做农业的电商平台或者只针对某一特定区域的电商平台不断涌现，给各地政府、农村消费者、创业者提供了更多的选择。

发展阶段变了，要解决的中心问题自然也要发生变化。去年，《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，明确规定，农村电商三个重点任务，其中第一个“积极培育农村电子商务市场主体”说的就是服务体系。

县域电商环境好不好，最重要的一点就在于是不是有一个落地的、强有力的服务体系。有了这样的体系，才能让电商进村入户以后，不成为摆设，能够落地生根、开花结果，造福“三农”。

tips:

落地服务体系也可以成为一些青年创业者投身的新业态。不过，当前在农村电商服务体系的构建中，重复建设非常严重，需要按照自己的特殊规律，特别考虑到农产品多千差万别，所对应的服务体系也是不一样的。

2.如何在农村构建强有力的落地服务？

构建强有力的落地服务体系，具体来说，就是建立落在本地的、线上线下结合、上行下行贯通的农村电商服务体系。

农村不是城市一般的人口密集区，多数情况下，无数个行政村、自然村都远离某个经济中心区域，散落在平原、盆地、山区，有的地方甚至不通公路，乡、镇门店有效辐射范围也有限。

所以，如果想在农村市场大有作为，不仅仅是要抓动脉，更应该要深入到毛细血管。而毛细血管则在于全国60多万的行政（自然）村里的小卖铺、农村超市等。

3.宣传形式

从消费观念上来看，农村用户的观念还是比较落后。很多农村用户没有主动学习的观念，而是被动的接受。口号式的宣传语对农村客户来讲，没有太大的用处。农村用户讲究的是实实在在得到的利益，他们接受一个新事物的过程几乎都是被周围的邻居、亲戚带动。

所以，墙体广告、海报条幅广告、农村商店门头广告、培训讲座、电商下乡商品展销会、村委广播等都应该被充分利用起来。比如电商下乡商品展销会，在农村非常受欢迎。

京东、苏宁虽然有意识的往农村靠拢，然而在宣传形式却有些不接地气，并没有有效的针对农村市场的用户进行品牌和产品宣传，从覆盖角度上来讲，也只是刷刷墙，没有体验出自己的品牌价值。

4.从单纯消费变为可持续发展

农村和城市两个市场不能分割，应该有效的进行产业整合，帮助农民致富，从而进一步转变农村的消费观念，提升农村市场的容量。

在这一方面，卖货郎商城做的比较好，有扶持农村项目、创业的计划，通过线上和线下资源的整合，利用自身的数据和平台，帮助农民提高收入，给农村青年提供创业机会等。

5.销售渠道

卖货郎商城(www.51mhl.com)以村为单位，通过农村现有的供销社、小卖铺等进行合作，依托其自有客户资源进行产品推广与销售，并依靠前期社区的人脉积累和资源数据，通过农村墙体、海报条幅、农村超市门头广告、培训讲座、村委广播等全方位宣传和覆盖农村市场。

从农村市场的未来发展来看，必将呈现“以人为核心、以本地化交易为主流、熟人交流互动”的模式，可以称之为是一个线下农村版的“百度+58同城”。

小编来总结

农村市场对服务的要求更高，人与人之间的信任更依赖“熟人”，这些方面，巨头们并没有占据太大的优势，而只有真正从农村出发，围绕农村才能真正了解农村市场的需求。

实习编辑：翟玉宁

编辑：王居蔚

责任编辑：王慧

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作者：头条号 / 致富帮

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