最近，一项统计数据引起大家的关注：去年，我国农产品网络零售交易额超过1500亿元，增长超过50%，但3000家平台型农产品电商实现盈利的只有1%。如此看来，农产品电商有点赔本赚吆喝的意思。我们到底应该怎么看待农产品电商呢？

一、农产品销售“线上线下”的结合发展

目前，我国农产品电商发展已经进入成长期。眼下，农产品生产、加工、流通等各类市场主体都看好网络销售。尤其在实体店经营的基础上，引进电子商务，线上线下相结合，更能实现网店与实体店比翼齐飞。

说到线上线下结合，乐村淘就是一例。“乐村淘”是我国第一家村镇O2O电商平台。今年3月份，乐村淘启动“枣聚吕梁”销售红枣活动，6万多个村镇体验店帮助山西吕梁枣农销售红枣，目前这一项销售额就达300多万元。

目前全国农产品电商平台已经超过3000家，农产品网上交易量迅猛增长，不少地方的实践积累了很多经验。但是，经营者从营销环境和基础设施等方面短板也凸显出来。

今年的“中央一号文件”提出，促进农村电子商务加快发展。从政策到市场，电商环境将明显改善，但问题也不容忽视。农产品电商现在的短板究竟怎么补齐，我们又该如何把握其中的机会？

二、线上问题需要线下解决

农产品电商的市场容量还是很大的。正因为这块巨大的市场蛋糕，农产品电商成为资本追逐的对象。但数据显示，目前国内农产品电商只有1%能够盈利，88%略亏，去年倒闭的农产品电商平台也不少。

北京工商大学商业经济研究所所长、农产品电商专家洪涛认为，究其原因，主要是千网一面缺乏特色、客单价较小且规模不大、用户体验不足且客服质量差、供应链及冷链模式不完善、自营物流和外包物流相互对立。

业内人士也认为，当前农产品标准化不足、生鲜物流不配套等都对互联网促进农产品流通构成障碍。

另外，由于信息不对称和诚信体系不完善，在电商平台购买农产品的消费者会存在不少顾虑。例如，有些农产品声称“有机”，但实际上不是“有机”；有些说是土鸡蛋，但实际不“土”。由此可见，线上问题实际需要线下解决，标准化、品牌化、物流建设等，这些线下功夫，做足了，做好了，从农产品电商中获益，就不是难事。

说到电商，就不得不提到马云。

他是当今电商界，当之无愧的领军人物。媒体、生鲜、农资、教育、金融……这些传统领域，他都有办法跟电子商务结合起来。但农牧养殖业，马云却始终没杀进来，没有专门做一个农牧电商平台。

农牧领域的市场空间也是千亿级的，马云为什么没有涉足，确实让人诧异。这里面有什么门道？农牧电商真的无利可图吗？

三、农牧电商有这些金子可以挖！

不仅是马云不看好农牧电商，行业大部分人也都不看好。大家认为，主要有几个难以逾越的障碍：物流成本高、养殖户赊销习惯、信任问题等。

农牧电商这些障碍，大多也是农产品电商面临的通病，只是更严重一些。也就是说，农牧电商还是有金子可以挖的。而且农牧电商与互联网结合起来也是大势所趋。那么未来，我们可以在哪些地方挖到农牧领域的黄金呢？

1.兽医整合平台

兽医资源在养殖业或者农牧行业是比较奇缺的，如果通过搭建一个平台整合全国的兽医资源服务养殖户或者牧民，这样的重度垂直的平台必然会受到用户的欢迎。

目前有个空中兽医就是玩这一套商业模式。“互联网+问诊+产品”的模式还是可以值得借鉴与思考。但主要是不能误入卖产品的误区，要分清主次。

2.在线教育

对于养殖户或者牧民们来说，养殖技术的知识或在线教育比较贫乏。如果有这么一个平台或者自组织能够解决养殖户或者农牧们对教育和知识的渴求，也能填补空白。

懂养殖技术的专家很多，但这些专家在互联网工具的利用上还是比较薄弱；专家与农牧民之间有存在交通不便等现实问题。互联网在这方面确实能弥补不足。

实习编辑：钱绯璠

编辑：王居蔚

责任编辑：王慧

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