“十一”国庆节到来，人们趁着黄金周出行休闲，各地也迎来了旅游小高峰。在大家“忙”着放松的时候，《致富青年帮连续七天推出“十一”特别节目“国庆七天话致富”，每天给大家讲述致富能人的故事。

今天为您带来的主题是“特色种植巧致富”， 江苏如皋苗木凭借“诚信”畅销，安徽树农驯化濒危树木，用14年时间将其从山巅移植到盆景里走出一条致富康庄大道！小编这就带您领略致富能人风采！

园艺苗木要畅销，一诺千金少不了

江苏如皋的钱小军是一家园艺场的老板，做苗木生意13年来，凭借诚信二字， 园艺场远近闻名。

困难重重，依然坚持

钱小军是个土生土长的如皋小伙儿，如皋是著名的花木之乡，看见人家在做，他也想去做。说干就干，他骑摩托车到各地找了些稀奇古怪的树，但是买回来根本卖不掉！钱小军猜想，很可能是自己的货存太少，无法取得顾客的信任。于是，他收购了一批树苗，但由于树苗都是统一规格的银杏树，市场不认可，一棵都没卖掉！负债累累的钱小军想放弃，冷静过后，他决定在哪里跌倒就在哪里爬起来，慢慢把债务还掉。

专心学习，赚的第一桶金

钱小军发现自己对苗木的专业知识十分欠缺。于是，他一边和同行们交流学习，一边看专业书籍。对照着书本，钱小军边学边探索，精心地照料着之前没有卖出去的银杏树。功夫不负有心人，2003年的秋天，钱小军迎来了属于他的“春天”。赚到了人生的第一桶金，还清所有债务后，钱小军多年提着的心也终于放下，正式开启了苗木致富之路。

诚信经营，获得信任

当时从浙江长兴的花农那里收购了30几万元的小苗，后来送到南京绿化公司以后，老板赌钱都输掉了。可钱小军已经向花农保证，绿化公司一定会在半个月之内付款。钱小军只能再次请亲戚朋友帮忙，把钱还给花农。虽然损失了30多万元，但钱小军却因此获得了一诺千金的口碑，赢得了农户和绿化公司的双重信任。

2006年，钱小军创办了——立信园艺场，寓意无信不立。 因为诚信经营，钱小军供苗的生意越来越红火，“立信园艺场”的名声也越来越响，不少绿化公司慕名而来。在钱小军看来，做生意，诚信是根本，无论做什么，“立信”都将是他永远的品牌。

启示：面对失败，要分析原因，不断学习，执着坚持；赔钱卖吆喝创品牌也是经商的大智慧！

濒危树木变盆栽，成致富珍宝艺术创造是关键

一个树农，驯化了一株长在山巅的“绝色”濒危树木，用14年的时间把它从山巅移植到盆景里，走上了创业致富的康庄大道。

偶遇

翟锦如一次去朋友家玩，朋友偶然提到说发现一个树种，做盆景非常的漂亮。翟锦如了解到这种树就是珍珠黄杨。但近年来它受到人为破坏严重，野生种群的分布范围及生长质量都在逐年减弱。为了找到珍珠黄杨，翟锦如亲自爬上高山去找树种。下山后，翟锦如对山里的珍珠黄杨始终念念不忘，他甚至梦到自己栽植了好多盆珍珠黄杨盆景在自家的院子里。

有一次他正好碰到有一户人家，他偷了一棵珍珠黄杨下来，因为树型太高了，就把没有用的树技砍掉。他恳求人家让他把这些树枝插了试试看。最后插下去的枝1000枝，仅仅活下来的300枝。

机会

三年后，翟锦如带珍珠黄杨回到了江苏。但是他万万没有想到，这带回来的“宝贝疙瘩”水土不服，引种回来以后基本五年以内都是死光了。翟锦如不甘心看着自己这几年的辛苦付诸东流。他多次去珍珠黄杨原产地勘察珍珠黄杨原生地生态条件，和长三角地区的花卉盆景市场，并调查到流入当地的珍珠黄杨移植异地后的生长情况及死亡原因。吸取经验教训，翟锦如不断地调整种植方法，繁殖出来的一代比一代好，他开始尝试扦插培育小苗，扩大数量。

市场

2002年，江苏如皋的翟锦如就已经成功培育了60万株珍珠黄杨。接下来的几年时间他培育的珍珠黄杨斩获了多项园艺大奖。翟锦如趁势注册了自己的商标城里了公司专营珍珠黄杨盆景，他还创办了全国首家珍珠黄杨专业网站，通过网络推介珍珠黄杨盆景，通过网络把它的珍珠黄杨行销到了世界各地，网上销售额达300万。

为了延长的运输保质期，翟锦如还自创了一套保鲜方法。翟锦如说“作为创业这一块，跟走路一样的，开始这目标一看准，要坚持自己的理念，如果你看准了一个目标，那么你不管怎样，你必须要坚持下去，坚持，最后你肯定要成功的。”

启示：勇于尝试，不断学习，不断发现，是他成功的关键！

明天，《致富青年帮》将为您带来“养殖‘老瓶装新酒’”的创业能人的故事，敬请期待！

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实习编辑：程玲华

编辑：王居蔚

责任编辑：王慧

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